如何在“乡村振兴”战略中做好农资营销？

《中国农资》记者 赵光辉

2月25日下午，作为“国务院扶贫开发领导小组办公室”迭代的新机构，“国家乡村振兴局”正式挂牌。它标志着我国脱贫攻坚战取得全面胜利，同时开启全面实施乡村振兴，农村开启新生活、新奋斗的征程。其实近几年，各地“三农”发展中已经迈出探索一二三产业融合的步子。随着“国家乡村振兴局”挂牌，今后农村的发展进入了一个新的历史阶段——农业将与农村整体发展更加紧密联系在一起。那么，农资营销在乡村振兴新格局下，将会有哪些变化？有哪些影响需要我们考虑？

农业将呈现新特点

农资产业的发展中，农资营销是市场观察的先锋，是企业运营的神经，是实现效益的途径。在“十四五”开局之年、“乡村振兴”与“脱贫攻坚”转换衔接、扬帆启程之际，农资营销非常有必要研究“三农”的变化和趋势。这是农资产业建功立业的使命使然，也是农资营销的内在需要。

从“乡村振兴”的战略设计和国家政策角度看，它将为农业带来的变化可以概括为：整体协同性更加突出，绿色可持续会更加成为底线和出发点，产业兴旺所涉及的需求和要求都会得到放大，中国农业将获得更高更好的发展台阶。

农资产业要确定定位

农资产业需要更高更远的大局观，从乡村整体发展出发去思考问题，是今后农资产业时时处处都要去做的试题。农业的发展战略和策略都将今非昔比。“国务院扶贫办”是议事协调机构，新挂牌的“国家乡村振兴局”和随后成立的省市县的各级机构，其议事协调能力只会加强而不会消弱。农业一定会在整体发展的协调和支持下找到新的突破，农资产业也必须明于大势跟上节奏。

那么，农资产业在乡村振兴中如何厘清新时代的定位呢？用排除法来描述的话，就是不利于“三农”整体发展的就不是鼓励的方向。“产业兴旺”是“乡村振兴”的第一个目标和基础，那么这个产业兴旺需要的，就是农资产业农资营销的指引。几年前，记者到湖北潜江采访“虾稻种养”模式，整个过程中，农民对这种特殊种植环境的肥料和管理要求给农资行业提出了许多新课题，这些新课题也是新机遇。很多农资企业在这个领域颇有建树。今天，这种农业前端的生产模式，开始与下游的餐饮旅游业探索融合，对农资产业提出了很多新要求，从营销角度做好衔接和转变，就至关重要。这个节奏和贴近做到位了，农资产业就能从乡村振兴整体发展的政策和资金支持中获益。

农资营销要瞄准绿色需求

“生态宜居”是乡村振兴的自然目标，绿色发展理念的贯彻和落实会倒逼农资产业紧跟绿色发展步伐，逐步实现农资产业的绿色转换和升级。从这个角度说，农资营销不仅仅是对外把产品和服务卖出去的问题，还要有把绿色市场要求和理念引导带进来的参谋使命。

记者在多年的采访中发现，由于农药与茶叶的市场和销售关系很敏感，即使是合规的产品、标准的操作，但人们对此都讳莫如深，这方面的农资营销很不好做。一方面是连续几年肥药销量下降，一方面是对农资和服务产生新的需求、提出新的要求。

这个新旧动能转化正是农资营销大有作为的时代：提醒农资从营销贯穿到上有生产研发，绿色理念是底线，绿色需求是常态。如何从绿色生态有机提升茶产业等乡村特色产业的个性价值，需要农资和营销拿出革命性变化的勇气和实践。

还有一个重要的转变，农资营销要敏锐看到、要紧紧抓牢。一方面是“退”。农资产品可以实现对作物用药施肥的精细精准，落实推进肥药减量；另一方面是“进”，要主动出击，在对土地的养护和提升中发挥自己独特的作用。这是国家粮食安全的需要，是农业可持续发展的需要，是农民实现产业兴旺、富裕富足的需要。挑战就是跨越，战胜它，农资的价值就倍数彰显！