红四方肥业启动实施销售管理系统项目

近日，中盐红四方肥业公司召开销售管理系统项目实施启动会。青岛赛维电子信息服务股份公司常务副总经理孙钦平、副总经理孙秀红携项目团队，红四方肥业党委书记、董事长方立贵，党委副书记、总经理陈勇，董事会秘书邹斌等出席。

陈勇提出，项目团队要克服困难，坚定目标不动摇。一要瞄准11 月1 日完成与用友系统对接，实现业务基础功能全部上线，力争12 月1 日应用功能全部上钱；二要群策群力，全力保证项目质量，对销售业务流程和销售现场反复推演，做到一气呵成；三要精益求精，达到预期效果。通过项目实施，将先进管理理念运用到公司销售业务流程中。

孙钦平表示，赛维公司有众多大型肥料企业应用成功的案例，本着“我用心，你放心”的理念为红四方肥业服务，并承诺：平台及软件产品完全符合国资委新创要求；借鉴在肥料行业应用的成功经验，调动行业资源沟通协调；尊重行业属性内的企业属性，做适应企业自身需求的系统，注重整个运营框架下的修整，真正做出“看得清、管得了、做得好”的信息化系统；与用友系统同时上线，时间紧任务重，建议技术层面提前预判方案与接口，团队之间充分讨论、磨合，做好知识转移，保质按期完成项目建设。

红四方肥业市场部副部长、项目经理罗坤灵介绍，该项目通过销售计划管理实现产供销存财的五位协同；通过销售价格预测模型，进行销售价格科学决策；通过客户自主下单，达到销售体验的提升；通过客户积分，增进与客户的黏性；通过智能绩效，激发销售人员的内生动力；通过考勤管理，掌握竞品动态，实现“知已知彼，百战不殆”；通过渠道管理，实现“掌控渠道、掌控终端”；通过销售政策模型，实现销售价格管理事前控制，开票价格自动核算；通过客户信用模型，实现客户信用事前、事中和事后的全流程管控；通过销售结算流程的搭建，实现在线审批，实时入账；通过合同、发货、收货、开票、回款，结算、运费报账等的上下联动，实现业财一体化，达到一键还原，从此告别“搬砖”……

方立贵对项目建设提出希望。一是正确认识公司管理活动的集成和信息化服务的关系，各级管理人员要从全局、系统、逻辑和深度思维上充分考虑，只有全面审视和捋顺业务关系，才能做好销售信息管理系统；二是建立销售信息管理系统是为了对业务流程再梳理、再规范、再提升的过程。各级管理人员要如实反映业务情况，听取赛维老师的建议，严格落实，体现成效；三是建立销售信息管理系统是实现业财一体化的最佳途径。项目组团队之间要精诚协作，有效沟通，结出硕果。