“把脉问诊”摸清问题“开方下药”解决问题天脊纪委督导检查化肥市场解惑释疑提销量

“思想顾虑全消除、顺心销售干劲足、增加化肥代理商、网络布局激活力、科学管控销量增。”这是天脊销售公司河北大区唐秦办事处主任韩冬生对天脊纪委深入市场督导检查后深深的体会。

据了解，唐秦办事处今年上半年累计销售化肥5500 吨，远远超过去年全年4500 吨的销量。

一提起深耕市场的喜人业绩，韩冬生对天脊纪委2020 年督导检查连连致谢。他说：“天脊纪委在督导检查中广泛交流、直击问题、耐心疏导、精准分析、耐心帮助，清晰明了‘把脉问诊开药方’，从思想上解惑让我放下了包袱，从销售中施策帮我拓宽了渠道，从创新中释疑助我激发了活力。”

2021 年7 月15 日下午，在天脊集团党委理论学习中心组举行党史学习教育第八次专题学习会上，天脊集团党委书记、董事长畅学华结合党史学习教育助力推动市场深耕的交流发言中，对天脊纪委督导检查销售领域所带来的新变化、唐秦办事处所取得的新业绩给予充分肯定。

2020 年，天脊纪委对销售领域专门开展督导调研暨专项监督检查。天脊集团党委书记、董事长畅学华，总经理崔慧峰对此项工作高度重视。天脊纪委书记郭玉宏亲自部署牵头主抓。

2020 年8 月10 日 至16 日，天脊纪委抽调3 名有丰富工作经验、原则性强的基层党组织书记担任监督检查小组组长，从纪委、企管部、审计部、市场监管部等部门抽调业务精、敢担当的骨干人员任监督检查小组成员，分别对淄博办事处、南阳办事处、唐秦办事处开展了为期一周的销售领域专项监督检查。

以唐秦办事处为例，天脊纪委督导检查组坚持问题导向，以解决问题为有力抓手，在充分了解唐秦办事处销量下滑、停滞不前的情况后，督导检查组实地调研、分析讨论，当即指出是“代理商布置不合理，管理区域过大、能力不足”问题所导致，进而提出要重新布局代理商，引入活水激发活力。

唐秦办事处主任韩冬生按照天脊纪委督导检查组解决问题的清单严格落实，将过去的唐山、秦皇岛两处代理商增加至目前的唐山、秦皇岛、昌黎卢龙、抚宁、乐亭滦南五处代理商，此举不仅增加了销售网点、拓宽了销售渠道，更重要的是有效激发了新旧代理商的销售干劲。

数据最具说服力。韩冬生介绍，唐秦办事处2019 年化肥销量仅为3106 吨。2020 年天脊纪委督导检查后，全年实现化肥销量4500 吨，增长44.8%；到今年前半年，化肥销量已顺利超过去年全年。