石花防水：创新驱动，质量制胜，炼就防水“老字号”

本刊记者 周国强 王静静

世界级管理大师赫尔曼.西蒙提出“隐形冠军”的概念为：生存时间在30年以上，它们在行业内享有盛誉，但不为普通的消费者所知；在一个狭窄的市场内精耕细作，直到成就行业内的“独尊地位”……

“隐形冠军”的称誉是对中小企业实力的一种肯定和嘉奖，作为中国建筑防水之乡的寿光，孕育了防水行业的隐形冠军。

近日，本刊编辑部采访组走进山东省寿光市开展调研采访活动第四站来到一家“隐形冠军”企业——潍坊石花化工建材有限公司（以下简称：石花防水），采访了石花防水副总经理张彬。

“老字号”的发展与更迭

石花防水始建于1994年，注册资本1.0086亿元，厂区占地面积30000余平方米。

石花防水是较早成立的一批防水企业之一，随着时代发展不断进化。依托于寿光的地理优势，石花防水因地制宜，不断更新技术和设备。据张彬介绍，公司在2003年就开始布局发展新型高分子防水材料，2007年对产品结构进行优化升级，淘汰所有的落后生产线，此后全面转型进入高分子时代的新征程。

寿光当地的防水企业众多，竞争甚是激烈，若想从数百家防水企业中脱颖而出，势必要找到一条差异化道路。石花防水很早就意识到创新研发的重要性，并在2008年成立了研发中心，开启创新兴企的加速度，带领研发骨干团队在技术领域深耕，并在技术成果转化上取得突破性进展。现拥有山东省一企一技术研发中心、潍坊市工程实验室、潍坊市一企一技术研发中心等多个科研平台。

公司拥有石花牌非沥青基高分子自粘胶膜防水卷材、弹性体/塑性体改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶高分子卷材、种植屋面用耐根穿刺防水卷材、聚合物改性沥青自粘防水卷材、单/双组分聚氨酯防水涂料、丁基防水胶带等5大系列100余种产品，丰富的产品品类背后凝聚的是研发创新的创造性力量。2014年，公司标准化实验室通过验收，更是标志着公司的创新研发能力迈向新台阶。

以创新为助力成就产品，以品牌为策略成就企业。2011年，石花防水与知名管理战略公司合作，启动科学管理和人才战略工程。

在假冒伪劣产品泛滥之时，石花防水坚持诚信经营，筑牢企业信用防线。面对消费者，公司始终从客户需求出发，提供最适合最可靠的产品和服务，护防水工程百年无忧；面对企业员工，公司贯彻以人为本的方针，关注员工和企业共同成长、全面发展。

研发和管理双管齐下，成为石花防水快速发展的助推剂。公司获得中国驰名商标、国家高新技术企业、山东省瞪羚企业、山东省“隐形冠军”企业、山东省“专精特新”企业、山东省“守合同重信用”企业、山东省著名商标、山东省“名牌产品”等荣誉称号，成为寿光当地的明星企业。

新时期的远景与规划

2021年，是“十四五”的开局之年，也是两个百年目标的历史交汇点。社会各界，万物更迭，万象更新，防水企业也在这样的转折点寻求转型路径。

秉持着做百年防水企业的愿景，石花防水将远景目标拆分细化，明确每个阶段的重点任务。公司励志在2025年完成上市准备，目前正在开启和上市有关的各项筹备工作。

在大踏步向前的同时，石花防水也注重每一个细分阶段的价值实现，用专业的态度、务实的行动践行对行业、对社会、对客户的承诺。

据张彬介绍，公司未来3年将着重在渠道建设领域发力，打通经销商和代理商的中间壁垒，以工程建设为重点，以让利于民为追求，在全国各地布局直营办事处。各个办事处实现防水业务的独立运营，并且能够引导经销商，帮助经销商成长和提升，从而实现公司业绩的增长。

石花防水总部将对这些直营办事处进行统一规划、全局管理，根据各个地区不同的区域特点，不同的市场情况对办事处的工作业务进行不同的定性，或者绩效考核方面的实时调整，以便最大程度上焕发办事处的价值与活力。

此外，石花防水还制定了5年之内的行动纲领——不断开拓市场并进行市场优化。

公司将大力推动培育优质的大型经销商、代理商，实现深度绑定，公司付出更多的市场资源、人力资源、渠道资源，推动代理商、经销商实现业务规模的迭代增长。同时，石花防水通过一系列决策，培育优质市场，创造良好的市场环境，吸引优质区的优质客户。

这些行动规划将从底层逻辑上实现石化防水的业绩增长和客户粘性，从而为公司发展创造更良性的发展空间。

跨越20年的历史长河，石花防水在中国建筑防水领域积累了深厚的经验。然而，面对新时代的转型升级之势，公司依然要在变化中前行。

面对防水行业内部、外部的双重变局，石花防水坚持走自己的个性化之路，针对客户和市场的痛点做定向研发。公司员工深入一线市场调研，充分了解市场和客户的需求，然后本着解决问题、服务大众的心理进行创新研发，从而更好地满足客户的需要。公司还通过院企合作的方式，和济南大学等3所院校成立防水研究院，在研发领域大力投入，促进防水研究的成果转化。

“大企业辐射不到的，我们可以覆盖；大企业满足不了的，我们可以实现；从人不能我能的方面入手，充分满足个性化、区域化的需求，从而扩大公司的发展空间……”石花防水张彬如是说。

从历史中走来的“隐形冠军”，也将带着这份荣耀和精神走向未来。不畏前行，不惧变革，石花防水始终以创新驱动发展，用品质回报客户。在“十四五”的浪潮下，公司必将迎来全新的发展！