项目管理在茶企市场营销实践中的应用

龚慧敏

（长江职业学院，湖北 武汉 430074）

1 项目管理在茶企市场营销实践的重要性

1.1 项目管理的含义

项目管理工作对于一家茶企的发展来说是极为重要的。项目管理是对茶企中不同工作项目进行管理的工作，其主要作用就是在茶企各个项目的运行阶段，利用相应的方法与手段，让项目在有限的资源内达到预先设定的标准，这一系列过程就是茶企中的项目管理。此外，在茶企的市场营销活动中，若想充分对其进行切实管理，首先必须认识到项目管理的重要性与积极意义，并且尽可能的去达到管理工作中的各类标准，以此才能对茶企市场营销活动进行充分的管理。此外，在实际的项目管理中，管理人员需要对茶企中项目的各个环节进行充分分析研究，以此达到标准化的项目管理，为茶企未来良好的发展打下一个坚实的基础。

1.2 项目管理对茶企市场营销实践应用的重要性

从现如今的情况来看，若想充分提升市场营销的实际效果，首先就必须提升对项目管理的管理力度，茶企项目管理工作人员应该充分转变管理思想，与时俱进的创新优化升级管理理念，完善管理措施，通过这一系列的管理内容与实践活动能够切实保障茶企市场营销活动的管理效率，提升茶企的经济利润。目前随着我国发展速度越来越快，有相当一部分茶企已经对市场营销工作有了全新的认识，提升了对市场营销活动的关注程度。在开始生产产品之前，应该充分深入市场开展市场调研，充分了解市场的实际需求，了解客户的心理预期，真正意义上保障茶企在未来的发展中能够有极为强劲的竞争力。此外，茶企还可以利用项目管理来组建一个市场营销的专业团队，不断分析研究营销机制的内涵，利用多元化的营销方式来提升团队的营销管理理念，提升茶企的项目管理能力，切实推动茶企未来实现可持续化的良好发展。

2 项目管理在茶企市场营销实践工作中存在的问题

2.1 市场营销活动管理水平不高，营销活动计划有待完善

在现如今的茶企市场营销活动中，有相当一部分茶企由于自己设计的营销计划不够充分，自身市场营销计划尚未完善，且营销活动管理水平也不高。因此导致所设计出来的市场营销活动对市场来说没有明显的吸引力，且产品针对性不足，无法起到良好的市场营销效果。此外，由于这部分茶企没有分析市场营销管理工作这方面的能力，使得在开展相关营销活动的过程中往往缺乏科学合理化的引导，使得市场营销工作没有发挥出实质性的价值与作用。因此对于茶企来说是无法提升自身市场营销活动的质量的。

2.2 市场营销活动内容无法落实，营销活动缺乏监督管理

在市场营销活动中，往往由于缺乏相应的监督管理，导致茶企的市场营销活动无法充分的进行落实，监督管理过程中也缺乏针对细节的管理。因此导致茶企在开展营销活动的过程中不能有效处理所发生的问题，使得茶企营销活动质量不高，无法保障茶企的经济利润。此外，由于缺乏相应的项目管理机制，使得茶企有相当一部分监督管理工作人员无法切实开展监督管理工作。这样一来就使得茶企管理能力有所下降，无法切实有效的开展市场营销活动监督管理工作。

2.3 风险管理控制质量有待提升，缺乏潜在风险应对意识

随着茶企的不断发展，有相当一部分茶企在开展市场营销活动的过程中往往缺乏对潜在风险的应对意识，没有完备的风险管理控制体系。且茶企对项目管理工作内容没有一个充分认识，没有一个科学合理的项目管理制度来引导工作人员开展管理工作，这就使得茶企缺乏潜在风险的应对意识，风险管理控制质量也有待提升。在项目管理工作人员的视角来讲，茶企因为没有相应的项目管理工作，因此使得茶企的项目管理工作人员往往并不能充分的掌握该项目的具体运行情况与内容，使得无法根据实际情况做出科学和合理的判断，影响茶企风险管理工作的展开使得茶企缺乏相应的市场竞争力。

3 项目管理在茶企市场营销实践工作中的应用策略

3.1 提升市场营销活动管理水平，完善营销活动计划

若想充分提升市场营销活动管理水平，首先应该切实完善营销活动计划，完善相应的管理工作细节，市场营销设计人员应该在充分了解茶企发展情况后对市场营销计划进行科学合理的设计。在设计过程中，茶企还应该与市场与客户进行充分沟通，了解市场的需求，掌握客户的思想与心理。此外，茶企还应该针对所营销的产品内容对市场展开深入调研，分析市场中同类产品的质量与占有率。例如茶企在营销一个新产品的过程中，茶企可以将半数以上的市场营销工作任务先进行完成，然后将剩余的营销任务分散到各大商城以及街道中，让它们的商业属性能够充分的进行发挥。此外，在新产品的营销过程中，茶企还可以通过分析各个营销渠道的特点来制定完善的营销计划，将营销所需要的资金进行合理分配与利用。此外，茶企还可以充分提升自身营销计划的质量，以此来保障茶企能够更加顺利的开展营销计划。在设计市场营销计划时，还可以针对竞争茶企所推出的营销方案进行分析研究，了解竞争对手的营销计划，不断丰富自身的营销经验，便于后续推出切实可行的市场营销方案。

3.2 充分落实市场营销活动内容，施行营销监管制度

经过茶企项目管理后，可以针对茶企的实际发展情况来制定相应的市场营销计划。利用茶企现有的管理制度来进行充分升级创新，以此来提升茶企的管理水平，这对于茶企的发展来说是极具现实意义的。在监督管理市场营销的工作中，应该充分制定监督管理工作制度，将监督管理责任落实到个人。同时，茶企还可以从自身角度出发，利用项目管理工作的引入来对市场营销相关活动进行充分分析。比如在市场营销活动完成后，可以利用项目管理对市场营销过程中的销售额以及营销工作人员的工作能力与业务水平进行充分的分析。将分析后的信息数据加入到影响公司茶企营销效率的问题合集中去，通过这种方式可以不断积累错误经验，避免下一次市场营销工作重蹈覆辙。经过长时间的积累，可以充分提升茶企市场营销的管理力度，对茶企未来的市场营销工作起到了极为现实的促进作用。

3.3 加强茶企内部部门沟通效率，有效开展营销工作

从茶企发展的角度来分析，可以在后续的市场营销工作中利用茶企中的项目管理工作来进一步加强茶企内部各个部门之间的沟通交流，通过这种方式可以充分提升茶企的内部管理力度。总的来说，若能在开展茶企营销果冻之前就能将茶企中各个部门的的沟通效率提升至最大化，那么对于茶企来说就可以科学合理的对市场营销资源进行分配，不仅可以提升茶企对资源的利用率，还能切实解决资源浪费问题，充分提升茶企的市场营销工作质量。此外，在这种茶企项目管理模式下，茶企的项目管理人员还可以将茶企整体当做一个大型部门来进行监督管理，加强各部门之间的沟通效率，切实提升茶企的市场营销能力。

3.4 切实提升风险管理控制质量，提升风险规避能力

总的来说，从茶企风险管理控制质量这一方面来说，有必要利用茶企的项目管理来提升对茶企市场营销过程中潜在的风险因素规避能力，在这种条件下可以充分提升茶企的风险抵御能力。此外，茶企还可以结合市场营销过程总的实际营销数据以及市场调查来判断茶企营销方案的合理性与可行性。以此充分提升茶企市场营销的工作效率。比如在茶企实际的市场营销活动中，可以通过对不同营销计划展开研究分析，观察客户群体在接受市场营销后的真实反映以及行为表现。这样一来可以充分针对市场客户群体的心理与思想进行分析，利用后续的市场营销内容满足客户的真实需求。

3.5 提升茶企市场营销工作收尾能力

茶企开展市场营销工作的最终目标就是为了提升茶企的经济利润与经济价值。但是茶企在获得经济收益后同时也会伴随着一定的风险，因此我们可以知道不论何种市场营销活动都会伴随着相应的风险，回报越大风险也就越大，因此风险是茶企无法进行有效规避的。针对这一点，茶企若想充分降低风险因素，将茶企收到的影响降至最低。首先需要茶企做好市场营销工作中的收尾，充分提升市场营销工作人员的收尾能力。随着当前社会经济不断的发展，市场环境也随之发生了一定的改变，市场环境的稳定性存在一定程度的降低，且很容易出现无法预料的变化，因此也存在一定程度上的风险。因此茶企在未来开展市场营销活动时应该具备一定的风险意识，在开展市场营销活动之前应该充分了解茶企所可能承受的风险以及影响，并根据实际情况展开应对。此外，茶企的管理层还应该为自身的言行负责，将责任落实到个人身上，对市场营销工作内容的把控要建立在科学合理的基础之上。最后，茶企还应该建立一个绩效评估体系，将市场营销过程中的销售额与工作人员的业务水平都纳入绩效评估体系之中。充分保障茶企能够在未来的市场竞争中展现自身的实力。

总而言之，随着项目管理工作在茶企市场营销实践中的应用，使得市场环境发生了一定的变化，这是市场未来发展的必然结果，也是茶企未来发展的主要途径。在茶企市场营销的过程中，利用项目管理方式可以充分提升市场营销工作的质量与效率，还能对茶企各类资源进行合理搭配，充分降低茶企的运行成本，还切实加强了茶企未在在市场竞争中的实力，这对于茶企未来的发展来说是极为有利的。因此茶企在现如今的发展过程中，应该充分紧跟时代，与时俱进的进行市场营销发展，将项目管理工作落到实处，为茶企将来的良好发展奠定一个坚实的基础。