黄兴丽的“理想人生”：创业哪有不吃苦的

方堃

一頭短发的黄兴丽说话爽快利落，做事雷厉风行。多年来，她跑销路，办工厂;谋转型，扶贫弱;做公益，同致富……

回顾这一路的风雨兼程，黄兴丽感叹道：“创业的人哪有不吃苦的，走得越远，肩头的责任就越重。只要意志坚定，就能见到光明！”

一场暴雪，自己选的路咬牙也要走下去

1993年的一天夜里，30岁的黄兴丽躺在床上辗转反侧，难以入眠。彼时，黄兴丽是砀山县水利局的一名仓库管理员，她很喜欢这份工作，可是随着一双儿女陆续出生，两边老人的年纪越来越大，家庭负担日益加重，渐渐入不敷出。

黄兴丽和丈夫杨醒宇的工资都不高，反复斟酌后，她下定决心：“下海”经商！第二天，黄兴丽没和家人商量，到单位办理了停薪留职，并且豪气地对部门主任说：“我挣够100万就回来了！”主任看着她，不可思议地说：“你口气不小！在外面闯荡可不容易。”

家人得知黄兴丽离开单位都不赞成，母亲担忧不已：“丢了工作，可怎么办呀？”其实，黄兴丽决定之前已经再三考量，她做仓管员时负责仓储与销售，发现农资公司销售的农药化肥经过层层转运，价格很高。砀山素有“世界梨都”的美誉，80万亩果园对农药、化肥的需求量巨大，如果从厂家进货直接卖到农民手里，不但能降低售价，还有一定的利润可赚。

可是，黄兴丽没有本钱。她先做小生意，积攒了8000元钱。带着这笔本金，黄兴丽只身来到湖北仙桃的一家大型农资生产厂家，一开口就说：“我要见你们厂长。”接待她的经理有些惊讶地问：“我这个销售老总还不能和你谈吗？”在黄兴丽的坚持下，终于见到了厂长，这时，她才将自己的想法和盘托出：“我们砀山处于四省七县交界处，不但对农资需求量大而且交通便利。我要做你们厂在砀山的总代理，一件化肥我只加价5元，实行薄利多销一定能很快打开局面。以后我还会在每个村子建立销售网点，形成自己的销售网络……”

厂长也是一位女性，她被黄兴丽的超常魄力和新颖思路折服了，决定合作。谈到最后，黄兴丽坦诚地说自己只有8000元货款，厂长爽快地答应，先销售再付款。至今，黄兴丽都非常感谢这位厂长，如果不是她的信任，自己的事业起点不知何时才有着落。

当时跑货运的基本都是男性，为了行车方便，黄兴丽剪短头发，穿上军大衣，一路上不敢喝水，司机下车吃饭休息，她就留在车上看货，经过三天两夜，终于把这车货运回了砀山。由于这批农资质优价廉，很快销售一空。第一车货，黄兴丽就赚了几千元钱。

春节前夕，黄兴丽又去厂家进了一车农资，回程路上下起了暴雪，雪花又大又密，雨刮器不停地挥舞仍然看不清前路。就在这时，货车的发动机突然着火，司机蒙了，下车捧起雪就想撒上去灭火。紧急时刻，黄兴丽跳下车，一把脱下军大衣盖灭了正在迅速燃烧的火源，避免了一场车毁人亡的危机。

火虽灭了，汽车的线路却烧坏了。黄兴丽让司机留在车上看货，自己冒着伸手不见五指的暴雪，深一脚浅一脚地寻找修车点，不知走了多久，终于找到一处还开着门的修车铺。深夜两点，货车终于修好了，可此时雪越下越大，四周白茫茫一片，根本看不清道路在哪里，司机也不敢开车了。黄兴丽便下车蹚着雪打着手电筒，走在车前指引着司机慢慢开车前行。整整走了一夜，黄兴丽双脚湿透，冻得浑身发抖，几乎失去了知觉。直到东方的天空泛起鱼肚白，他们终于到了市区。天渐渐亮了，黄兴丽看到一路上到处都是惨烈的车祸，才知道自己是拿命在拼。但自己选的路，她咬牙也要走下去。

一场大火，大不了回到“原点”从头再来

每次进货，黄兴丽都亲自跟车，经常连续几天几夜不眠不休，不仅经历过车差点开进河里的生死瞬间，还遭遇过抢劫。危险和磨难都没能击退黄兴丽，她信守承诺，每卖完一车货，就及时把货款送到厂家。半年后，黄兴丽和厂家的合作越来越顺畅，发货不再需要她亲自到场，卖完货司机把支票带回厂家就能结算。

黄兴丽腾出手来开拓进货渠道，渐渐地，她的合作方扩展到了河南周口、山东临沂等地的几十家农资厂商。由于黄兴丽卖的农药化肥价格低、品质有保障，许多客户干脆直接从她这里进货。黄兴丽的农资销售量飞速增长，很快就成为其合作的各个厂商在长江以北的第一销售大户。有时，黄兴丽一天接待的客户就有几百人，来拉农资的大货车在仓库门前排起了长长的队伍。

生意越做越好，就在黄兴丽打算大展拳脚时，一场突如其来的大火，将她多年的积累烧了个干净。一天深夜，黄兴丽租用的仓库突然电路起火，化肥等农资含有大量油性物质，属于易燃品，火势一瞬间就蔓延开来，熊熊燃烧的大火将厂房所在区域映照得如同白昼。率先发现着火的邻居们一边帮忙救火，一边忍不住叹息：“完了完了！东西肯定全没了！”

得知消息的黄兴丽慌忙赶到现场，冲进火场救火，她看到角落里存放当日货款的钱箱还在冒着烟，尚未燃烧殆尽，赶紧扯来一床破被子扑灭火苗，捡回一些烧糊一半的钱票。

大火从凌晨4点烧到早上8点，终于被扑灭了。邻居们劝慰满脸黑灰的黄兴丽：“心里难受你就哭出来吧。”黄兴丽看着一片狼藉的仓库，说道：“哭有啥用？眼泪什么问题也解决不了。”她硬是一滴眼泪都没掉，带着员工走进火灾后的仓库，在厂房深处搜寻到一些尚未烧毁的农资。黄兴丽指挥员工将烧剩下的农资全部清理出来，把厂房大门口的断梁残灰大致清扫干净。

早上10点，在大火灭尽仅仅两个小时之后，黄兴丽就开门营业了！临危不乱的黄兴丽震惊了所有人，大家发自心底对她感到钦佩。可是晚上回家之后，只剩下黄兴丽和丈夫杨醒宇相对无言，想要彼此安慰，却又不知如何开口。这场灾难于他们而言，实在太过深重。

夜深人静之时，黄兴丽睡意全无，一路走来的点点滴滴如同幻灯片般在脑海中闪烁……

黄兴丽出生在浙江金华，父亲参加过抗美援朝，她在部队成长到10岁，才跟随复员的父亲回到砀山。曾是军人的父亲性格刚强、说一不二，耳濡目染之中，黄兴丽形成了勇敢、坚强的品格。

作为家中兄弟姐妹4人中最大的女孩，黄兴丽从来都是最有担当、最能吃苦的那个。早年家境贫寒，她中学毕业便参加工作分担父母的生活压力，艰难创业刚要打开局面，却突遭劫难……彻夜未眠的黄兴丽思绪纷飞，渐渐地，她想通了：曾经的自己“一无所有”，如今不过是回到“原点”，大不了从头再来！

火灾之后的困难超出了黄兴丽的想象，有些合作厂商怕她交不上货款，还没到结算日期就催着她打款;一些付了定金的客户怕她发不出货，没到发货时间也吵着要退款……雪上加霜的困境让黄兴丽毫无喘息的机会，她强迫自己冷静应对，逐一向厂商和客户解释，强调自己“肯定不會赖账”，请求他们给予理解和宽限。对于那些坚决要求退款的客户，黄兴丽从银行贷款如数还账，决不食言。一个信念自始至终支撑着黄兴丽：摔倒了只是一个教训，我一定还能爬起来。

言而有信的黄兴丽在厂商和客户中恢复了信誉。她又创新思路，出资请技术员在电视台做技术讲座，到田间地头做技术培训，以技术服务带动农资销售，订单很快大幅增加。

黄兴丽并未满足于此，她与上海农药研究所等研究单位签署“首试实验”协议，对于“首试”成功的产品立刻买断销售权，取得良好的经济效益。锐意进取的黄兴丽披荆斩棘，终于将火灾的阴影远远抛在了身后。

一个“善意的谎言”，担负责任也维护好家庭

砀山是水果大县，每到果实成熟的季节，大量优质水果的销路却并不理想。看着农民们辛苦一整年，将个大味甜的果子摘下枝头，却只能卖九分一毛钱一斤，有的甚至烂在手里都卖不出去，黄兴丽的心里很不是滋味，想要为乡亲们做点实事。

2004年，黄兴丽开始谋求转型，做实体产业。她打算引进生产线，对水果进行深加工，生产水果罐头、果汁等高附加值产品，就地帮农民解决滞销问题。有竞争对手嘲笑黄兴丽：“你一个做市场的又不懂技术，还想做实体，简直是开玩笑。”黄兴丽既不反驳也不回应，继续埋头做事。

黄兴丽当时的确不懂技术，甚至连制作罐头的“马口铁”是什么都不知道，但她相信，只要敢想敢干，一切都会从“无”到“有”。她首先通过朋友联系，从广东挖来一个技术团队，“只要用好人，把好质量关，就能做成事。”

2005年元月，黄兴丽着手投资建厂，300多万元一条的生产线，她一次就买了3条。已经辞职和妻子共同打拼的杨醒宇有些担心，他提醒黄兴丽：“投资这么大，搞不好，多年的奋斗可就化为乌有了。”黄兴丽幽默地说：“怕什么？你做菜那么好吃，赔了我们就去开大排档，你烧菜，我端盘子洗碗。”看到妻子心态如此阳光，杨醒宇忍不住笑了。

夫妻同心，所向披靡。制罐厂开工生产，黄兴丽和杨醒宇边干边学，每天拿着游标卡尺跟在技术员身后记录各项参数，不懂就问，直到将各个环节摸清理顺，成长为技术上的行家里手。黄兴丽还专门空出一间厂房作为“教训展览馆”，摆放各种有代表性的残次品，每周带领员工进去学习总结，避免二次出现人为残次品。2012年，工厂发展成为皖北最大的制罐厂，行业领头地位保持至今。

看到省会合肥的市场更加广阔，黄兴丽计划将创业版图扩展到合肥。这一次，杨醒宇不同意，陪伴妻子奋斗的他最清楚妻子有多么不容易，他不想让她再经历挫折磨难。黄兴丽知道丈夫心疼自己，如果坚持己见，反而会造成矛盾，她便悄悄地在合肥布局发展。经常往来合肥瞒不住丈夫，黄兴丽撒了一个“善意的谎言”，只说自己是去见客户。

作为一名成功的女企业家，黄兴丽一向认为家庭和事业同等重要，不赞成为了事业牺牲家庭。她在夫妻相处的过程中经常运用“智慧”，避免针锋相对，顾此失彼。两年之后，坐落在肥东县的产业基地初具规模，黄兴丽才邀请丈夫前来“考察”。看着年过五旬依然奋斗不止的妻子，杨醒宇心疼又佩服。

2020年2月19日，新冠肺炎疫情有所好转，黄兴丽迅速组织肥东的工厂复工复产，产销量很快恢复到正常水平，将疫情影响降到了最低。担任肥东县女企业家协会会长9年来，黄兴丽每年都会组织女企业家们捐款捐物做公益，着重帮助贫困妇女。2021年，黄兴丽更是提供了一百多个就业岗位，培训出一批女性技术人员。

黄兴丽连续4年被评为“安徽省巾帼创业之星”，厂里60%的员工都是当初跟她一起创业的老员工，她的肩上担负着不可推卸的社会责任，唯有不断前行，而黄兴丽从未因此觉得辛苦。“风霜雨雪，激情未灭，还能奋斗”，这就是黄兴丽的“理想人生”。