定襄县辣椒产业创新营销模式初探

崔小龙

（定襄县受禄乡政府，山西 忻州 035412）

定襄县隶属我国中西部地区，受地域影响，一直以来经济比较落后。近年来为了促进当地经济发展，县委县政府以地方资源为根本，立足于地方特色，积极拓展当地特色农业——辣椒产业，此举不仅促进了当地经济的发展，而且带动了与辣椒生产、加工一系列相关产业的发展。但是，随着我国信息技术的快速发展与广泛应用，电子商务行业快速发展，给定襄县辣椒产业传统的销售模式带来巨大的冲击和挑战，尤其是在今年新冠肺炎疫情的影响下，定襄辣椒产业传统的销售模式已经难以适应市场需求，在一定程度上制约了辣椒产业的发展，因此在当前创新销售推广模式，借助信息技术，拓宽销售渠道，迫在眉睫，势在必行。

1 定襄辣椒产业推广销售方式现状

1.1 营销理念落后

虽然近年来我国一直在积极推进农村经济建设，在农村技术与农业基础设施方面也有了较大的提升，但是受传统营销理念的影响，加上农户信息化水平整体素质低，当地农产品营销与推广认为网络营销不靠谱，平台直播“不正经”，因此，不论是个体农户还是大的产品批发商仍以传统的营销方式为主。

1.2 销售模式落后

受传统农村经济发展理念的影响，现阶段定襄地区的辣椒销售还以传统的个人零售或者卖给固定的批发商为主，客源有限且难以形成一定的产业链，辣椒加工业不仅种类有限且无法形成规模化的生产，这样的销售模式无法适应现阶段市场发展，难以带动当地农业经济。

1.3 基础设施落后

虽然近年来我国为了推进农村经济建设，在农村基础设施方面下了很大的功夫，但是，相比于其他城市地区，定襄辣椒产业基地信息网络建设略落后，尤其是以信息技术为载体的网络营销平台搭建，以及以大数据为载体的辣椒物流产业建设，在一定程度上限制了定襄地区辣椒产业的销售质量与数量。

2 定襄辣椒产业营销模式创新策略

为了进一步推动定襄地区特色农业发展，县委县政府部门须以新时代我国的市场经济为载体，与时俱进，扬长避短，发挥当地农业特色，创新营销模式，使定襄辣椒走出去，经济模式活起来。

2.1 完善网络建设，架构互联网信息平台

随着信息技术的快速发展与广泛应用，利用信息技术实现辣椒营销的网络化与信息化已经成为定襄地区辣椒产业发展的必然趋势。完善当地网络建设、网络基础信息化建设是实现定襄辣椒产业网络营销的基础和前提。因此，当地政府必须加大网络基础建设，架构区域互联网信息平台，为辣椒网络营销奠定基础。需要尽快完善网络建设，转变辣椒营销理念，培养当地辣椒产业网络营销阵地，带动和促进当地农村特色农业经济新发展。

2.2 转变营销理念，创新网络营销模式

电子商务业的快速发展，改变了传统的经济营销模式，也改变了消费者的购物理念。如今，越来越多的人热衷网上购物，尤其是在今年新冠肺炎疫情的影响下，网购已经成为现在及未来产品营销与购物的必然趋势，作为地方特色的农作物当然应该抓住机遇，积极转变营销发展理念，创新网络营销模式，紧跟时代潮流，以信息化时代网络平台为载体，不断更新农村特色产业营销理念。

2.3 架构营销模式，搭建网络营销平台

在电子商务行业快速发展的当下，为定襄辣椒产业种植户销售带来了新的契机。当前突破传统的面对面营销模式，以信息技术为载体，搭建网络营销平台，架构网络营销新模式，创新以网络平台为载体的多种营销模式，可以从以下几方面开展：

2.3.1 借力直播平台，做好品牌服务。近年来，网络直播成为产品营销的一个新方式，定襄辣椒作为当地特色农作物，长久以来受传统营销理念的影响，不论是在产品知名度的打造还是在产品营销推广上都比较落后，为了更好地拓展市场，吸引更多的消费者，以当下消费者喜欢的网络直播为载体，打造定襄辣椒品牌是关键。为此，当地政府可以以各大网络平台为载体，以当地政府为代言人做好网络直播，让定襄辣椒成为定襄的名片，被更多的消费者熟知，从而开辟更广阔的市场。

2.3.2 开创自由灵活的多种营销手段。随着手机的普及，微信成为我们日常生活沟通的一个重要阵地，我们可以以此为平台，拓宽朋友圈，让辣椒成为我们朋友圈的一个新亮点。也就是说通过改变传统的固有营销推广模式，利用朋友圈、微信群搞活辣椒品牌，也就是我们经常说的微商，当地政府可以通过对当地青年人才进行培训，提升专业的营销知识，让过去晒生活的朋友圈晒辣椒，这样不仅提升定襄辣椒的知名度，而且还有助于开拓更广的市场。除此之外，当地政府还可以利用大数据将过去农户零售式的营销统一集中到市场，利用大数据物流系统的建设，助力农户辣椒零售，让农户零售式的销售有销路、有客户、有市场。

2.3.3 打造旅游文化产业链。定襄位于我国山西忻州地区，自古以来，忻州地区旅游资源丰富，那么定襄当地政府就可以以此为基础，挖掘本地旅游资源，通过完善道路基础设施，打造忻州旅游产业链，将辣椒与当地旅游资源相结合，以旅游促产业，以产业带动旅游，辣椒产业与旅游业有效融合。

3 结束语

定襄辣椒作为当地重要的农产品，对促进当地经济、提升居民生活质量发挥着重要的意义与作用，但是，受传统经济营销理念与当地基础设施的影响，现阶段定襄地区的辣椒在营销理念和营销模式方面还存在着许多问题，为此，我们必须更新营销理念，创新营销模式，利用信息技术实现辣椒营销的新方式。