商圣范蠡的生财之道

两千多年前，范蠡以卓越领先的商业头脑，推动古代商业经济的发展，成为后世商家的典范。越王勾践“卧薪尝胆”，成功灭吴之后，勾践论功行赏，赐封范蠡为上将军。可是，就在人人艳羡之时，范蠡却毅然辞官，携妻儿隐姓埋名来到了齐国，踏上了经商之路。因出身农家，精通农业知识，范蠡在海边购入一些土地，开垦种田，兼营渔业捕捞、开盐田等，不久便富庶一方。

那么，范蠡三度大富的秘诀究竟有哪些呢？

把握行情，“人取我予”

范蠡商业经营的最主要目標是“人取我予”，即满足人们生活与生产的需求，这种需求不仅是多方面、多层次的，而且与时令、季节的关系也很密切。他能把握时机，能提供市场最需要的东西，当然就会立于不败之地。

让货等人，“待乏贸易”

范蠡运用农业丰歉循环论，调节物资，进行“待乏贸易”，具体说，就是“夏则资皮，冬则资緆（细麻布），旱则资舟，水则资车，以待乏也。”所谓待乏原则就是让货等人，不要让人等货。要准备别人所没有的或想不到的，这样才能在市场上占据制高点，占据优势。

诚信经商，“不求暴利”

范蠡经商，不仅善于抓住时机，并且不追求暴利。《史记》记载，范蠡“候时转物，逐十一之利”。这是非常人性化的主张，符合中国传统思想中经商求“诚信”、求“义”的原则。而且薄利多销，不求暴利，细水长流，日积月累，必成大富。这是范蠡成功的秘诀之一。

因地制宜，多种经营

范蠡搞经济不是盲目出击，而是精心选择地点，充分发挥自然环境的优势，以求最好的经济效益。他离开越国来到齐国后，发现齐国具有良好的从事生产的条件，这为范蠡致富奠定了基础。在齐地，他从事农业和海上经营；到陶后，除了经营农产品还倡导多种经营。他曾向鲁国穷士猗顿传授致富经验：子欲速富，应当饲养五种牲畜。他还提倡养鱼，《齐民要术》记载的《养鱼经》传说就是范蠡所作。

注重质量，不图侥幸

范蠡和计然提出一套“积著之理”，就是贮存货物的原则。他说：“积著之理，务完物，无息币，以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。”重视货物质量，资金要流通，不图侥幸获利。

埋头苦干，劳动致富

范蠡充分利用齐地的资源和环境，带领全家人艰苦奋斗。他从越国的上将军变为普通的劳动者，在官为本的时代，多少人仰慕高官厚禄，而范蠡坦然改变身份，埋头苦干，劳动致富，对传统观念做出了大胆的挑战，仅此一点对后人的启迪是极其深刻的。

尽散其财，富好行德

范蠡经商思想中最可贵的是“富好行其德”。《史记》记载，范蠡在齐致富后，就曾“尽散其财，以分与知友乡党”；后来经商，“十九年中，三致千金”。范蠡富有，凭借的是自己的勤奋和智慧，不搞官商勾结，没有假冒伪劣，慷慨地回报社会，是中国有记载的最早的慈善家。

两千多年的时间斗转星移，世人对于范蠡的记忆逐渐模糊，但是他无私传播商道、极力推进商业发展的珍贵财富商圣精神留给一代又一代华夏商人。

相关链接 范蠡从《道德经》中学到的吸金术

吸金术一：退。《道德经》说：“功成而不居，夫唯不居是以弗去。”这种“退”的思想，在充满着竞争的商场上本是不被提倡和看好的，但是范蠡的“退”是一种“人弃我取，人取我与”的精神，所以才能获得更大财富。

吸金术二：顺势。《道德经》提倡“无为”，但并非是消极避世，而是顺应天时。他注意选择经商环境，把握有利时机，运用市场规律，做事有准备，不盲目，顺应天时，得失均衡。

吸金术三：水德近道。老子崇尚水德，水是万物中最不争却又拥有改变的力量。范蠡将水德运用到对金钱的理念中，他认为钱就像水一样，流动才是最好的，不动的水就是死水，而不动的钱也是没价值的。这就是他“无完物，无息币”的思想。