“传统”与“创新”双管结合

徐智

科通國际展览（广州）有限公司（下简称“科通展览”）总经理贾燕平认为，在组织展会时，开拓展商资源和开拓观众资源同样重要，两者是相辅相成的关系。只有展商的数量和质量上去了，观众才更愿意来到展会现场；也只有观众数量跟质量上去了，展商的参展效果才能达到最大化，展会的整体效果才最佳。

贾燕平表示，在招展招观时，传统的电话营销、邮寄资料、线下广告等方式的主要局限和不足是运营成本高、覆盖面小、成功率低。随着移动互联网时代的加速，用户习惯发生了很多变化，科通展览在招展招观方式上也一直在与时俱进、不断创新。特别是现在已经进入了5G时代，展会营销、招展招观的很多方式都转移到了线上。现在科通展览主要使用了微信公众平台、小程序、易企秀、新媒体平台等新应用进行招展招观，效果也非常不错。

当然，传统招展招观也有一些优势，传统招展招观方式和新应用新技术要取长补短，双管结合。例如可以通过报名小程序收集用户手机号码等信息，再用电话营销一对一邀约，这样可以提高成功率；还有线下推广活动可以和短视频平台的直播结合，提高活动的覆盖面。

贾燕平认为，目前行业同仁普遍使用的新应用新技术覆盖面都比较广，这对扩大展会宣传效果、影响力都是好事。但在具体的招展招观时，这也就意味着受众比较宽泛，没办法确定受众是不是展会的目标受众。因此，在用新应用新技术进行招展招观时，宣传资料就非常有必要做到精准，明确体现出展会需要的是哪些受众，这样吸引过来的流量才更有价值。

贾燕平表示，总体而言，新技术和新应用在展会商业应用方面还有很大的进步空间，展会各方应该进一步分析市场需求，细化在商业应用方面的功能、细节等。