机手张石的跨区作业“经”

文/ 莱州市农业农村局研究室 王帮高

每年“三夏”农忙，莱州市三山岛街道水南村农机手张石都会与他的伙伴们开着收割机，沿着原先设计好的跨区作业路线南来北往，往返于皖、豫、鲁三省的麦收主战区之间，出征时踌躇满志，归来时荷包满满，每年的“收割季”，繁忙和辛劳让张石获得了不菲的收益，正因为有较好的回报，使得张石对跨区作业情有独钟。

在竞争激烈的机收市场，如何想办法维护自己固有的客户，建立新的客户群，每年都是张石出征前必做的一道功课。其间，利用有效的合同签约形式固定客户，不失为一个有效方法。今年49岁的老麦客张石说：“我坚持跨区作业已经有十几个年头了，在长期跨区作业中掌握了不少经验，也抢占了一些市场，所以，新机具的增多对我并没造成多少压力。”“我们早就和安徽、河南等地取得了联系，因为这些年一直在那里收割，去年就和当地一些农民订好了合同，今年只需过去履行合同就行了。另外，返程时，我沿着荷泽、德州、淄博、潍坊一路割到莱州，所以我没为市场发愁。”

张石为人诚实，收费公道，技术过硬，在数年的外出作业中，认识了很多经纪人，每年预约他作业的地方很多。近几年，各地压价很严重，导致外出作业的收益直线下降，如果不是以量取胜，目前他也不愿意年年外出了。出征前，他已经将2000多亩的订单揽在手中，确保外出的机器有活干。“无论市场竞争有多激烈，但农民对机械作业的依赖性越来越强，我们凭借过硬的技术，对跨区作业还是充满信心的。每天能收割100多亩小麦，虽然从清早忙到夜晚八九点，但每晚都睡得很香甜，”谈及自己多年跨区作业的经验时，张石仿佛有说不完的话。

根据小麦成熟时间差，科学确立跨区机收作业路线，每一站的先后顺序、作业及转移时间都按计划进行，做到心中有数。过去，不少机手跨区作业都走得很远，这在整体机械化水平都比较低的情况下是正常的。但是随着机补政策连续实施，各地机具迅猛增加，有些区域本地收割机即可完成作业，如果在这种情况下再盲目跨区前去竞争，势必会处于劣势，因此，跨区作业一定要有针对性。现在，小规模作业已成主流。许多机械集中在某地收割已不现实，比较有经验的组织者将大的作业队分散成小分队，每个小分队5～10辆机车在同一作业地分赴不同地点，这样就保证了有联系、有安全、有照应、能协调、有活干、有收入。

今年张石和他的伙伴们改变过去大队人马出征的做法，降低单批出征规模，实施“小兵团”作战，减少了省际长距离跨区作业，将重心向毗邻省及省内转移，而且不再长时间在同一地方“恋战”，有利于错开作业，提高作业效率，降低成本，规避风险，最大限度地增加机手收入。张石透露：“虽然跨区作业的形势发生了很大的变化，船小好调头。今年，我们这里准备出征的大多是小分队，每个站点作业面积为500亩，然后马上返回参加本地作业，剩下的时间都在省内跨区作业。”这相比以往变化很大，大队人马在化整为零，省外作业范围相对小了，跨区距离短了。虽然现在农民比以前要求高了，但我们机动灵活，分散作业，不受地块限制，遇到紧急情况可相互支援，加之机具一般比较齐全，小麦收获、秸秆粉碎还田可一次性完成，作业质量有保障，农民省心省力比较欢迎。

随着移动互联网的迅速发展，近年来农机手们也都用上了智能手机，农机通应用在跨区作业上，宛如农业版的滴滴打车，解决了农民寻机与农机手找活之间的矛盾。“互联网+”成为合作社跨区作战的新利器，由于张石驾驶的是一台雷沃重工小麦收割机，购机时，已留存了机手的手机信息，每到跨区作业时，雷沃重工都会每天发布各地机收信息到机手手机上。这几年张石完全凭借灵活掌握的信息资源和网上订单，更加坚定了他做大跨区机收这块“蛋糕”的信心。

在今年的跨区作业前，莱州市农机部门通过张贴微信二维码挂图和宣传材料等方式，使农机用户利用“微信扫一扫功能，下载”农机通“移动客户端，做到只需一分钟输入信息，既可分享农机新技术、维修保养、安全操作知识等资讯服务，可以实现网上线下信息双向互动，以便得到更多更广的麦收作业信息，从而有效减少农机盲目流动。

利用微信、QQ、网上地图、手机导航和掌上跨区作业服务直通车等功能，张石不但能很好地驾驭作业市场的各种因素的变化，而且在实际操作中不断进行技术革新，使小麦收获机由单一作业向多功能改进。去年开始，他在帮助麦农收割小麦时，引导农户选择合适机具和适收期，最大程度地减少机收损失，确保来之不易的丰收，给当地老百姓留下了很好的口碑和深深的印象。

每年除订单作业外，“滴滴”麦收也帮了不少的忙。网络联系到家，技术辅好了路，三夏农机跨区作业插上了互联网的翅膀。随着云平台、大数据处理、WIFI、4G等技术的接入，“互联网+合作社”接上了地气，实现线上线下的融合，是当前小麦跨区作业的新载体。现在有了智能手机服务平台，想寻找信息，手机点点就能寻求帮助，不像以前那样还要前去现场考察，信息更快了，活也更好找了。