谁打败了刘永好

张霞

四川新首富刘汉元    图/视觉中国

壹

刘汉元是通威集团的创始人，据《2021胡润百富榜》显示，刘汉元以1250亿元人民币的身价，结束了刘永好20多年的“垄断”，成为新任四川首富。仅过去一年，他的个人财富便增长了大约620亿元。

虽然年龄相差13岁，但刘汉元和刘永好的起家之路颇有相似之处：都是辞去公职下海，都起步于改革开放全面起步的20世纪80年代，都是从养殖业开始。

不同的是，刘永好兄弟养的是鸡和鹌鹑，刘汉元则是养鱼。这与刘汉元最初的教育和工作经历有关。刘汉元1964年出生于四川眉山县，因家境一般，14岁初中毕业后，他选择了就读中专，读的是四川水产学校的淡水养殖专业。毕业后，被分配到了眉山县水电局两河口水库渔场做技术员。

虽然这份工作的月薪只有33元，不过经常有抽调去外地做水资源调查的机会，刘汉元养鱼的技术因此被锻炼出来，他创业的念头也是在这个过程中慢慢产生的。

据《财富之上：刘汉元和他的商业哲学》一书，1983年初，刘汉元考察养鱼“万元户”时发现，四川的养殖户大多是在池塘里养鱼，养殖出来的鱼也带有一股土腥气;水库养殖出来的鱼新鲜许多，价格也要高，不过生长速度慢，而且只能散养不易形成规模。

他很快攻破了这个技术难题。靠着翻阅专业杂志，他发现德国已经有网箱养鱼的成熟技术，很适合在水库这样的水域进行规模化养殖。靠着自己攒下的200元和家里卖掉的两头猪，他踏上了下海创业之路。

次年，20岁的他将自己研制出的“渠道金属网箱式流水养鱼法”投入实践，短短半年就远超当时全四川的最高亩产，赚回了2000多元现金。

出人意料的是，小赚一笔之后，他很快就将这项技术毫无保留地教授给了当地村民，并免费向全国农民推广。

这看似犯傻的举动，恰恰是刘汉元敏锐商业头脑的展现。他认为，网箱养鱼技术并不具备核心优势，很难垄断，还不如扩大养鱼群体，自己转行上游的鱼饲料生产——只能说，成功的企业家都有相似之处，在这一选择上，他和刘永好又几乎如出一辙。

经过两年的努力，他终于研制出鱼饲料，并在老家永寿镇成立了科力饲料厂，也是如今通威集团的前身。

前任四川首富刘永好    图/视觉中国

贰

刘汉元的饲料生意一直做得不错，资料显示，因质量过硬，开张初期科力饲料便大受欢迎，行情好的时候要排队7天才能买到。

4年后，积累了不少财富的刘汉元将公司规模扩大，创立了四川通威饲料有限公司，并把公司总部迁到了成都。

通威成立之后，刘汉元善营销的特质也在这一时期展现，他花了十万元在《四川日报》连续两周刊登招聘启事，创下四川第一个整版广告的记录。“科技能使卫星上天，科技能使你养鱼致富”的广告语，迅速在四川流传，通威也借此名声尽显。

卖饲料的过程中，刘汉元还尝试与养殖户合作，以高出市场1到3元的价格进行回购，再把回购来的鱼放到通威自己的特殊水环境里，对鱼净养，再以“通威鱼”的品牌上市。加持了“无公害”的理念，通威鱼的价格能比普通鱼高出50%左右。

这其间，刘汉元也不斷攻城拔寨，接连在昆明、安岳、西昌等十多个城市开设子公司。据说，当时国内每三条鱼中，就有一条食用通威饲料。

2004年，通威股份在上交所成功上市，两年后销售收入便超过200亿元，市值也近100亿元的大关。

企业发展壮大之后，绕不开多元化布局之路。在这方面，刘永好兄弟的步伐要早一些。1998年，刘永好旗下的新希望六和集团在深交所上市，借着资本，刘永好开始向金融和地产进军，之后在乳制品和化工领域也有涉猎。

相比之下，刘汉元要“专注”一些，饲料业务之外，他选择了光伏发电作为自己的第二条创业之路。

关于他进军新能源行业的原因，有两种传闻。一种说法是，2002年，38岁刘汉元在北大光华管理学院就读EMBA期间，认识了新能源前辈、比亚迪的老板王传福，受他指引开始向能源行业进军;另一种说法是，他被巨星集团董事长唐光跃鼓动。

事实上，真正吸引他的应该是行业的前景。据《财富之上：刘汉元和他的商业哲学》，在进入该行业前，刘汉元曾数次前往德国考察，1995年还差点并购了一家德国半导体企业，但因市场前景不明，最终放弃了合作。

2004年，德国政府颁布了《新能源法》，并对光伏发电进行补贴，在此带动下，全球光伏市场大爆发，作为太阳能电池主要材料的多晶硅价格一路飙升。

2004年9月，唐光跃找到刘汉元，希望他投资一个新上马的氯碱化工项目。氯碱化工是多晶硅的上游市场，错过了多晶硅生产热的刘汉元，和唐光跃一拍即合，受让了唐光跃持有的永祥树脂50%的股份。

尝到了做上游供应商的甜头后，2006年12月，刘汉元又宣布“全力以赴进军多晶硅产业”，并于次年5月与乐山市政府签署协议，与四川巨星集团共同在乐山设立四川永祥股份有限公司。

叁

在这条赛道上，刘汉元并不算一帆风顺。

2008年金融危机爆发，光伏行业受到重挫，多晶硅变成了“烫手山芋”。刘汉元也受到了影响，不少工程被迫停工。2011年美国又启动了对中国光伏产品的“反倾销、反补贴”政策，2012年欧盟也加入了该行列。当时的光伏龙头无锡尚德、江西赛维相继破产重组。

刘汉元认为发展可再生清洁能源将是中国经济的必由之路，光伏产业肯定还存在发展壮大的可能。他顶住压力，用卖饲料的钱补贴光伏项目，发展多晶硅。同时，选择在中下游找法子，建立光伏电站，收购企业，还结合了新旧业务，开创了渔光一体的发展模式，即水下养鱼和水力发电。他熬过了这次危机。

2015年，随着行业复苏，煎熬了数年的刘汉元终于挺了过来。这一年，他重新启动四氯化硅冷氢化技改项目，并在年底宣布多晶硅年产能突破7万吨。不久后，他又在包头投资建设了年产5万吨高纯晶硅并配套的新能源项目，一举将多晶硅年产能提高到12万吨，跃居世界第一。

不过市场很快又发生了新的变化。相对单晶硅，多晶硅的生产成本和门槛更低，一直是大多数企业进入这一领域的优先选择。但2015年之后，单晶硅因为成本优势和政策优势后来居上，一跃成为市场宠儿。2017年，“单晶硅型”太阳能电池板的出货量，首次超过了多晶硅。

刘汉元不得不再次做出改变，于2017年与单晶硅龙头隆基股份及天合光能组建合资公司，共同投资单晶硅棒项目。根据通威股份2021年7月在投资者互动平台上的回复，公司目前单晶料占比已达到98%。

与隆基股份相比，通威股份的毛利率和净利率并不突出。隆基與通威在光伏产业链的定位也略有不同。前者正在奠定自己全链路的龙头地位，而通威股份是全球硅片大户，中下游业务略有涉及。与此同时，光伏产业只是通威股份的主业之一，水产饲料业仍在其企业发展投入之中，占据了公司部分研发投入和经营力量，这也与“一心一意”做光伏研发的隆基股份形成鲜明对比。

目前，随着碳中和概念来临，光伏产业又将面临新一轮技术革新。未来，通威股份是否还能在这个领域力压群雄，尚未可知。

不过，时代的风口终于吹到刘汉元身上。据《2021胡润百富榜》显示，去年中国财富增长最多的十位富豪中，有6位从事电动汽车，光伏也有2位。相比之下，房地产、教育、猪肉、互联网行业下降明显。

最新数据显示，2021年上半年，通威饲料及产业链业务营业收入98.95亿元，同比增长16.59%。光伏业务半年实现收入约164亿元，业绩持续向好。并且在2020年，多晶硅的产量也高达8万吨。截至11月19日，通威股份市值达2203亿元。

风水轮流转，这位常年被刘永好碾压的四川富豪，终于问鼎首富。

参考资料

1 《财富之上：刘汉元和他的商业哲学》

2 《从500元起家到身价近千亿 ，刘汉元凭什么？》，光伏全球

3 《同业的隆基与通威，不同路的李振国和刘汉元，谁能率先突围？》，华夏时报