旧衣新商机

KAREN DACRE　MUYUAN

当我们编辑部19岁的实习生晶晶对路人身上那件夹克外套暗生欢喜，通常她并不会上前打听如何才能买到它，也不会兴冲冲地奔赴店铺，想着在店里淘一件同款商品。打开手机上的Depop或者闲鱼，键入、搜索才是晶晶她们这一代渴望时尚美丽的少女们首先采取的行动。“这是我最先想到去逛的地方”，闲鱼和Depop分别是中外网络上最包罗万象的二手服饰（物品）销售平台，Megan Thee Stallion、Lily Allen等一众名人和时尚人士都是Depop的资深用户。

“淘二手商品的妙处在于，你不仅可以找到心中想要的那件宝贝，还可能发现比原本想要的更值得入手的东西。不仅如此，这种购物方式也更加环保。”晶晶说道。成长于信息时代的年轻人，对于时尚产业的关注正越来越具有社会责任意识，作为回应，从大众零售商到奢侈品牌，各路商家纷纷试图在二手市场上占据先机。

二手市场发展迅猛

曾经的旧爱被赋予了新生，设计师的典藏成了新宠，买买买的热点就此转变。动辄百万英镑的投资更是印证了这一趋势：今年初，坐拥BottegaVeneta、Balenciaga、Saint Laurent等一众奢侈品牌的开云集团豪掷2.16亿美元投资二手物品销售平台Vestiaire Collective。不仅如此，更多的奢侈品牌正争先恐后地寻求与二手销售网站的合作。Alexander McQueen、Mulberry、Gucci已经与Vestiaire Collecitve、The RealReal达成了战略合作; 而RalphLauren、Rodarte和Richard Quinn也已经与Depop正式联袂。那些失宠的衣衫物件从未如此备受追捧。

过去的一年，许多人花钱的速度都被迫慢了下来，居家的时光里，给自家的橱柜来一次彻底的清理成了人们乐在其中的消遣。在此背景下，本就蒸蒸日上的二手市场规模经历了前所未有的增长。2020年，当肆虐的病毒迫使全球的线下店铺关门歇业，国外二手衣网站Vestiaire Collective的闲置发布量反而逆势增长了33%。Depop的发展势头也如出一辙，在最繁忙的时段，网站每分钟都会增加20名注册新用户。其他诸如eBay、Vinted、ASOS等线上电商平台，二手转卖的发布数量也迅速攀升。在中国，根据MobData研究院的数据显示，2019年，中国二手闲置年交易额为9646亿，2020年上升到12540亿，市场规模已达万亿，且增速明显。随着二手市场的成熟和扩大，二手奢侈品市场也随之水涨船高，或将迎来更大体量的爆发。

值得注意的是，以国外Depop、Vestiaire Collective为代表的二手交易平台，他们在成为二手交易平台前，先是一个潮流展示平台，类似融合了Instagram与eBay的特色，实际上主打的是服装潮流社区的概念。也正是因为社区感强，Depop聚集了大量千禧一代和Z世代用户，其中不乏大量的艺术家、设计师、收藏家、古董玩家等用户，经常会出现一些奇奇怪怪的画风。

经典古着风掀起潮流

无论是想要将包包升级换代的普通消费者，还是在Instagram中时刻关注更新、淘尽穿搭至宝的古着玩家，对他们来说，能够联通世界的线上二手店铺显然是时尚圈最令人兴奋的细分领域。“当下，似乎所有人都想淘点儿Vivienne Westwood，而Gaultier繁复精致的印花也是大家追求的经典。”来自美国加州的Johnny Valencia透露道，他在洛杉矶经营着一家在线商场Pechuga Vintage。时尚搜索引擎Lyst也同样监测到了人们在这方面爆发式的增长需求。2020年，网站上每月对“经典古着”的搜索量已超过了35000次。转售业早已今非昔比，它不再是与零售业格格不入的小天地，正相反，如今的它已经站在了零售业不可忽视的中心，市场价值预估高达400亿美元。

“当下的热潮源自于人们对多元风格兼收并蓄的向往。”Jaime Perlman分析道。作为创意总监，她于2018年创立了杂志More or Less，并提出：时尚应当是深度个性化的。Perlman的杂志内容全部取材于过往的老物件。“在我看来，每一款当代的造型必定是新旧融合的，其中一定既包含着经久不衰的老传统，又融入了时尚鲜活的新巧思。”她说道，“时尚中总是既有个性的表达，又有共性的基础。与以往任何时候相比，人们今天对服饰的选择，越来越彰显出自己的个人风格。”

放眼整个时尚产业，虽然“求新”依然是整体的趋势，但各家服饰的创新无不融合着设计师个人的品位、情感的表达和时代的印记。在Gucci的每日迷你剧中，人物们的穿着经典而富有意蕴，乐队T恤、拖地长袍，仿佛让你进入了那个梦境，又让人联想起暗黑神秘的电影。在Balenciaga，創意总监Demna Gvasalia的创想也十分多元，他的系列作品从街头的风格中汲取灵感，在往昔的怀旧中融入当下的新知，极致的平凡中交叠着极致的明艳。

一众新生代的设计师们也坚持着与前辈们相同的理念，致力于从过往的经典中温故“制”新。在Wright Le Chapelain的系列服饰中，设计师组合Imogen Wright与Vincent Le Chapelain从英国乡间的磨坊中搜集珍贵奢侈的面料，将“升级回收”的理念运用到设计中。无独有偶，设计师Emma Chopova与Laura Lowena的作品也透露着怀旧的情愫，在品牌Chopova Lowena中，两位设计师运用来自保加利亚的一种近乎被人们遗忘的面料，创作出了美轮美奂的裙装。上面提到的两个品牌都并非小众，与一些家喻户晓的品牌一样，人们在Matchesfashion与Net-a-Porter上都能见到它们。

对于成就了当下这股复古风潮的“Z世代”买家和卖家们来说（大多数Depop的用户年龄都小于26岁，而Vestiaire Collective也将其成功归于年轻一代的群体），全身上下新款反而会显得有些呆板过时。如果有谁还在迫不及待地想要穿上最新款的球鞋、背上最新一季的包包，或是开上最新上市的轿车，那么他们反而会被视作“已经落伍了”。“我们已经厌倦了千篇一律的推销，何况还都是一些我们不需要的产品。”Valencia一语中的，自从Kourtney Kardashian穿上了一件从他的典藏中购买的Vivienne WestwoodGold Label紧身胸衣，Valencia的网上店铺便一炮而红。“实际上，所谓的‘新产品其实早已问世，现如今，我们眼中的‘新潮更多地代表着以独特的方式脱颖而出。在十年前，前往古着店铺购物也许意味着买下一堆别人弃如敝履的旧衣服，而今天，这恰恰是人人都想做的最酷的事。”

时尚圈开始放慢脚步

在时尚圈内，寻求放慢脚步的声音逐渐强烈。去年夏天，Dries VanNoten发表公开信，呼吁设计师们都“踩踩刹车”，让永不停歇、循环往复的时尚秀展慢下来、停下来。“当前的大环境為我们提供了有益的机遇，让我们有机会从根本上简化整个产业，使之变得更加环保，也更加可持续，而最终，这也将更加贴合客户的需求。”他在信中写道。作为表率，DriesVan Noten在洛杉矶开设了一家专门的店铺，在那里，顾客们不仅可以入手当季的新品，还能够买到往季的旧款。这无疑让过往的经典重获新生，用Noten的原话来形容，便是让这些旧款的魅力再一次“大放光彩”。“美的事物，无论已经多么古老，在历经风霜后，它依然是美的。”

Olsen姐妹花Mary-Kate与Ashley也有着同样的情感触动，她们在品牌The Row的成衣店铺中出售起Comme des Gar?ons与KarlLagerfeld的经典旧款，以此来回溯那些曾经让姐妹俩备受启发的灵感来源。大势难却，从Christopher Kane到Mother of Pearl，许多英国品牌也纷纷推出了旧款重售业务。

曾经，时尚的洪流仿佛永不停歇，衣衫、鞋履、包袋、唇膏、墨镜、手机壳……仅一位设计师平均每年需要创作大约六个主要的系列，以及不胜枚举的小作品。今天，对过往经典的重溯和追求，让时尚创作的整体节奏缓慢下来。人们怀旧的情绪日益高涨。“回首曾经的时尚，一幕幕经典历历在目，年轻顾客从未亲身经历过那些高光时刻，而现如今，大家都盼望着让过去的经典重获新生。”时尚评论家Alexander Fury分析道，作为收藏家，他有着敏锐的眼光，和许多业内人士一样，一直以来，他都在各地搜罗着那些曾经风光无限的时尚物件。

Vivienne Westwood2021秋冬系列格子裙

时尚品牌旧物的新机遇

Gucci×The RealReal

Gucci与美国奢侈品寄售平台The RealReal合作，联合推出线上商店出售其二手商品，以促进奢侈品领域循环经济发展。TheRealReal通过非营利性组织OneTree Planted为每一位寄售或购买古驰商品的顾客种植一棵树，帮助修复加利福尼亚圣贝纳迪诺国家森林。

Alexander McQueen×Vestiaire Collective

今年年初，Alexander McQueen与二手奢侈品平台 VestiaireCollective 进行合作，品牌委派销售代表与特定的顾客群联系，并对顾客有意出售的所有单品进行评估，品牌提出回购价格，并会赠予顾客一张与回购价格等值的购物券，他们即可在指定 AlexanderMcQueen 门店购买新品。品牌回收的二手单品将由 VestiaireCollective 接收和销售，外部会附上 NFC 标签，新买家可借此确认真伪情况。

The Row做起

“Fashion Archive”生意The Row的成衣店铺中出售起Comme des Gar?ons与KarlLagerfeld的经典旧款，以此来回溯那些曾经让姐妹俩备受启发的灵感来源。

Dries Van NotenArchive Store

Dries Van Noten在洛杉矶开设了一家品牌店铺，在那里，顾客们不仅可以入手当季的新品，还能够买到品牌往季的旧款。

自主开发旧款重售业务

从Christopher Kane到Motherof Pearl，许多英国品牌纷纷推出了旧款重售业务，销售品牌库存中较受欢迎的款式。

红布林仓库

红布林鉴定师正在鉴定二手商品

红布林

作为国内目前二手时尚闲置交易平台领域规模最大的企业之一，红布林成立近五年已获六轮融资;2020年，GMV、用户量更是实现了五倍增长。平台致力于打造领先行业的标准化服务：专业拍摄、仓储物流、智能定价、7X12h贴心客服等，同时运用常销、直播等渠道，希望大规模撬动起C端商家、B端商家资源，从而实现高端审美资源的循环利用。

只二

创立于2015年，作为国内较早的正品二手奢侈品交易平台，只二致力于为有二手奢侈品买卖需求的用户，提供专业、便捷、省心的“全链路服务”，希望能让二手买卖这件事，慢慢地变成一种很环保、很省心，也很酷的生活方式。2021年8月，只二在上海黑石公寓开出了第一家线下体验店。

让心爱的衣物循环起来

在此大环境下，有另一个群体，他们对待经典旧物的态度少了几分泪眼迷蒙的感性，更多一些精打细算的理性。英国网络红人Lizzie Hadfield便是其中之一，这位年仅27岁的女孩经营着粉丝量高达56万的Ins账号@shotfromthestreet，她说道：“我所关心的是‘有什么物件可以出手来换得下一件我想要的东西。”事实上，这就是遵循“一进一出”的规则，用卖老物件的收入来抵扣买新宝贝的支出。与此同时，由于现今的转售市场已经极具规模，无论是热衷收集经典旧物的收藏爱好者，还是喜爱常换常新、量入为出的追新“弄潮儿”，都能够在这片市场中满足自己的需求。当然，这两类消費者在践行社会责任、爱护自然环境方面的共识是不谋而合的，也为整个产业的发展打下了牢固的基础。

“‘Refashion是一种更健康也更酷的生活方式。”中国二手奢侈品交易平台“只二”的公关负责人伊梦对ELLE说。基于强大的互联网大数据环境以及环保意识在中国年轻消费群体中越来越强，中国目前已有一批以崇尚“将奢侈品循环起来”为消费理念的二手奢侈品交易平台：只二、红布林、胖虎、妃鱼……“虽然‘中古店的概念是在日本先兴起的，但传统的‘买断制销售模式在只二看来其实并不是一种非常可持续的商业模式，想要保证货品充足，现金流的压力就非常大;而中国高度的数字化发展让我们具备了做规模化的线上二手交易平台的条件。”伊梦说。只二平台的用户规模在2020年已经达到1200万+，80%的货品都是由个人卖家提供的，普遍用户年龄在18-50岁之间。且平台的商品周转率很高，50%的二手商品可以在10天内卖出。“对只二来说，有好货让用户买走并不难;最具挑战的地方其实是让更多人迈出二手交易的第一步，将自己的闲置用品循环起来。”伊梦说道。

而创立于2017年的二手时尚闲置交易平台红布林于今年8月发布了一份《2021上半年二手奢侈品消费榜》，榜单从用户偏爱的包袋、腕表、服装、鞋靴品牌，到不同性别用户最爱搜索的单品以及“理财党”眼中最赚钱的商品等多个维度对上半年用户的消费特征进行分析。其中值得关注的一个趋势，是越来越多的年轻人把买卖二手奢侈品当作“新型理财”方式。上半年有用户通过在红布林平台转卖一条Chanel 金色双C复古项链，净赚37264元。在资深用户的眼中，购买一些经典款、限量款二手奢侈品并使之再次被利用成为了一种具有道德意识的理财投资的新方式。

“2020年里暴露出来的一系列社会公平问题引发了人们的思考，什么样的消费、怎样的商业模式才是与自己的价值观相契合的？”Depop的首席品牌官Peter Semple分析道，“正如我们的一位客户所言：‘人们为了买衣服而来，却因平台塑造的文化而一来再来。”

诚然，这还仅仅是促使整个行业发生转变的开端，但已足够令人兴奋。Vestiaire Collective的首席执行官Maximilian Bittner坚信，时尚业未来的价值正掩藏在你我的衣橱中。在他看来，人们正越来越密切地关注起自家衣橱里那些已不再穿着的服饰，其关注程度甚至不亚于关心自己的账户余额（现实的趋势真是如此）。那么，问题来了：你的衣橱里又能拿得出多少宝贝呢？

中国二手奢侈品市场小调查

哪些品牌在二手市场上的关注度最高？什么样的二手奢侈品有真正的保值升值空间？一起来看看数据分析以及专家的说法吧——

用户偏爱的二手服装品牌TOP 5

（数据来源：红布林App）

买卖二手奢侈品的TIPS

1 经典款最具流通性合作款、限量版奢侈品包袋往往在二手市场上的流通性不高，价值也不及经典款来得高。

2 选择正规二手平台

对于二手奢侈品的新手用户来说，鉴别货品的真假是第一关，所以交易平台作为“中介”的作用就得到了体现。如只二、红布林这样的正规平台都会与中检集团奢侈品鉴定中心建立合作，同时也拥有自建的专业鉴定师团队，更有保障。

3 不能一味追求低价

一般情况下，价格远低于市场价一定是有原因的。非标品的价格会被很多因素影响，新旧程度、原装配件是否齐全、瑕疵程度、存放产生的痕迹、是否是热门款等，即使是同款同色同型号的二手品，也会因为各种原因而价格不同，而买断型中古店还要再加上商家的利润空间，价格的差距就很大了。如果追求性价比，那么还是应该多了解一些二奢相关的知识。

4 售后很重要

完善的售后保障体系也很重要。购买前可多了解购买平台的售后服务情况。

用户偏爱的二手包袋品牌系列TOP 5

（数据来源：红布林App）

消费者年龄分布