给出前提条件的问题才是好问题

文/张金·中国锻压协会

有什么产品赚钱？

用什么设备最好？

哪里可以找到懂技术的人？

什么技术和设备最为先进？

……

类似这样的问题很多，我几乎回答不上来。这些问题看似简单，却无法回答，因为涉及的对象不确定，范围太广。如果想要准确的答案，必须要具有一定的前提条件。没有前提条件就无法回答这些“大”问题。

俗话说，没有不赚钱的行业,只有不赚钱的企业。也就是说，所有市场需求的产品都是赚钱的，如果你不能赚钱，那不是这个产品能不能赚钱的问题。如果换个角度问，比如这个零件的市场潜力如何，竞争是否激烈？或者这个产品如何做才能有竞争力，有利润？这样的问题别人就有办法给出一定的解释。

每一种设备都有其用武之地，无法笼统地说谁好谁差。即使是同一种设备，很多时候从现实应用的不同角度看，也没有可比性。如果换个角度问，别人就比较好给出建议，我要生产这个零件，材质是A，需求量是B，用户的其他要求是这样的，你觉得这个产品选用什么设备是最好的，这个时候别人就方便有针对性地介绍和给出他认为正确的建议。

找好的技术人员真的很难，我许多年前说过，全国具有实战经验的锻造技术人员不会超过2000 人，冲压技术人员也不超过5000 人，钣金制作技术人员不超过3000 人，但这些人各有所长，因此，在专业细分领域的人才就少之又少。如果换个角度来问，哪里可以找到愿意或能够帮我带带或培训技术人员的人？这种情况下别人就好操作一点，因为完全是引进一个彻底解决问题的人，引进的可能是一种思路和奋斗作风，而不是笼统的“技术人员”。

企业解决技术问题需要引进人才，但必须与培养自己的人才紧密相随，换句话说就是要将引进的人变成自己的人，或通过引进而培养出自己的人才。我们可以换个角度看这个问题，如果大家全部采用“挖人”的办法解决人才问题，那么企业很难建立起自己的技术人才体系。

什么技术和设备最为先进，这是个伪命题，回答这个问题几乎不可能，任何设备和技术都有其长处和短处，给出具体的用途最为重要，这样别人才能进行针对性地评估和给出有价值的答案。