商业银行扶持重庆地区部分区县特色产业前景分析

吴欢欢 中国邮政储蓄银行重庆分行网络金融部

一、部分区县特色产业情况汇总表

如表1 所示。

表1

二、商业银行可发展特色客群情况

（一）万州区特色客群

柑橘产业：万州农业第一大优势传统产业，目前全区柑橘种植面积已达36 万亩，每年可实现产量20 万吨，产值8 亿元。万州区现有玫瑰香橙协会，万州区优质的玫瑰香橙产业链上的企业均加入了玫瑰香橙协会，商业银行可以与协会优质会员企业开展信贷及其他业务合作。

1.产业规划方面：万州区提出两个一百万计划，其一为发展100 万亩经果林，将会在3 年内新发展玫瑰香橙标准化基地8万亩，从而使产业规模达到20 万亩，实现产量40 万吨、年产值12 亿的目标。同时还将全面恢复振兴红橘产业，并连带扩大万州柠檬的知名度和影响力。

2.支持政策方面：一是建园补贴，对规模在50 亩以上的果园，每亩补贴2000 元，在果园建成验收的两年内发放补贴资金；二是保险补贴，针对果树的投资保险和价格保险，种植户只用自己支付保险金额的20%-40%，其余由政府补贴；三是政府贴息，对于种植企业和种植户的贷款，财政有一定的贴息政策。

（二）涪陵区特色客群

1.榨菜产业：涪陵的“百年”老字号产业，竞争优势明显。全区共有榨菜生产企业37 家，其中有榨菜重点龙头企业24 家。

2.中药材种植业：主要依托太极集团，2020 年种植面积达到20 万亩；种植囊括20来个品种。主要经营模式为“你种我收”订单式合同模式。未来，涪陵区还将打造两个全国最大的中药智能化提取中心和国内市场生产基地。

2019 年涪陵区市级重点项目：1000 亩涪陵榨菜绿色智能化生产基地；另，财政局对产业园区榨菜产业经营主体及相关融合产业给予融资成本方面的补贴。

（三）开州区特色客群

开州城区专业市场主要分为：渝东工业品市场、开州大市场（农副食品集散）、二号桥建材市场、腾龙广场建材市场。开州城区主要商圈集群分为东部假日国际商圈，中部新世纪商圈、时代金街商圈，西部平桥新世纪商圈、金科商圈及亿丰商贸城建材装饰商圈。

根据调研了解，两大新世纪商圈及时代金街商圈已打造成型。建材市场和商贸城发展前景良好，且被替代性较小，可成为开州区商业银行目标客群，后期可重点拓展小企业和小微业主贷款。

（四）南川区特色客群

南川区以金佛山古树茶保护与开发为依托，推进“茶旅融合”，目前南川主要着力打造“金佛玉翠”和“金佛山古树茶”两大区域公用品牌。

可以给予古树茶相关龙头企业进行授信，以支持其固定资产投入和流动资金需求，担保方式可采用抵押、国有担保公司保证或第三方保证担保和部分抵押相结合的方式。

（五）荣昌区特色客群

1.荣昌猪：荣昌猪是中国“八大名猪”之一，同时荣昌被评定为“中国卤鹅之乡”，设立“荣昌卤鹅”全国连锁店50 家。荣昌夏布历史悠久，远销欧美，苎麻种植量大。荣昌折扇曾经享誉全国，政府有意加强制作技艺保护和传承人培养。引进优质企业，重新整合折扇产业。

2.装备制造和食品医药业：目前引进了多家相关企业，还培育了一家A 股上市医药制造企业。引进了上海金标、紫燕食品、琪金食品、先锋医药、广东华兴等一批强链补链延链项目。

3.轻工陶瓷业：荣昌安富陶是中国“四大名陶”之一，荣昌准备用五年时间打造50 亿元以陶瓷产业的规模集群。目前荣昌园区被授予全市唯一陶瓷产业基地，引进了惠达卫浴、日丰卫浴等一批知名企业落户。

商业银行可通过对公及零售积极联动，与商圈管委会、园区管委会、市政管理局及小区街道等进行紧密的合作。

（六）秀山县特色客群

1.茶业：重庆市最大的茶叶基地县，全县有茶叶加工企业20 家，2018 年综合产值突破5.2 亿元。目前，全县有茶叶商标23个，开发产品56 个，“重庆市著名商标”2个，“重庆市名牌农产品”2 个，市内外茶博会获奖23 次。

2.乡村旅游产业：以“洪安边城+川河盖”重点，百年西街、凤凰山等其他景区景点和乡村旅游为补充的发展思路，从理念上推进全域旅游升级。构建“1+3+N”全域旅游规划体系，着力建设武陵山区乡村旅游地和重要旅游目的地。

3.特色农产品加工：主要有猕猴桃、油茶、土鸡、油桐、皂荚、油用牡丹系列产品加工等。重点发展进畜禽、木本油料、茶叶、果蔬、竹木等优势特色农产品精深加工，打造旅游休闲食品、健康食品、保健饮品、绿色家居等业态。按照秀山县政府提出的目标，预计到2022 年，特色农产品加工业产值达到50 亿元。

目前秀山县茶业、乡村旅游业、特色农产品加工类产业发展前景较为良好，已形成一定规模，商业银行可重点支持这三个产业。可加强与秀山农委、文旅委和工业园区管委会合作，通过与这三个管理部门的合作获得批量获客渠道。

（七）铜梁区特色客群

1.安居古城旅游业：安居镇是重庆市16 个国家级历史文化名镇（2008 年，第四批）之一，目前安居古城发展旅游文化工艺品生产经营100 户，特色餐饮和休闲娱乐经营150 户，名优特新食品生产经营100 户，住宿经营100 户，住宿床位在3000 个以上，交通运输能力达到2 万人次/天，年接待游客400 万人次，旅游收入8亿元以上。

2.教育业：铜梁区现有81 所中小学校，153 所幼儿园，182 所培训机构。民办学校代表——巴川中学，系重庆新鸥鹏集团投入巨资创建的一所优质民办学校，现有教职员工1232 名，来自全国20 个省份和美国；在校学生12865 人，来自全国33 个省（自治区、直辖市），区外学生占72%。高考100%上重本，92.28%被双一流（985、211）以上高校录取，创造重庆高考奇迹。

安居古城内主要为小微企业，资金需求特点大部分呈以下几点：资金需求较少、资金需求时间较急、周期较短、担保能力较弱等。安居古镇发展文化旅游业，游客的涌入，当地的特色手工艺品商店、餐饮、酒店、服饰船舶等租赁也会逐步增加，同时也增加了当地居民的就业率，所以商业银行未来重点发展的客群应该是有贷款需求的小微业主，和有存款理财需要的当地居民。可在当地加大宣传商业银行小微信贷产品及个人储蓄存款产品。

巴川中学目前在铜梁、潼南、巴南、江北建有校区，可与铜梁、潼南两地的培训机构开展业务，主推产品为个人经营贷款和房抵贷（经营）。铜梁城区范围内公立幼儿园较少，各民营幼儿园逐年增加，针对该客群，拟针对规模较大，名气较高、场地较新的民营幼儿园开展合作，主推产品可为个人经营贷款和房抵贷（经营）。对于获客渠道，可与铜梁区教育委员会对接，通过其推荐资产规模较大，口碑较好的企业，加大宣传力度，通过该产业协会进一步推广商业银行产品。

综上所述，相较于重庆市主城区商业银行相对饱和、竞争激烈的情况，重庆主城九区以外的区县各具特色产业、同时商业银行布局较少，便于率先进驻的商业银行获得业务营销先机、获取批量优质客群，同时可得到当地政府的支持，一举多得。