饲料企业的贸易风险与规避策略研究

陆建兵，张 蕊

（江苏商贸职业学院，江苏南通 226011）

在经济全球化背景下，国家与国家之间的贸易往来更加密切，企业跨境贸易合作也更为成熟，商品跨境流动渠道增多，速度变快，为企业业务扩张和收益增加带来了巨大的发展机遇（张楠，2021），特别在电子商务、计算机技术飞速发展情况下，为企业贸易合作和营销服务带来了新的利润增长点，在线销售、电子客单、跨境电商等贸易形式在贸易往来的占比逐渐增加，新的贸易革命正在对行业产生翻天覆地的影响。为适应快速变化的市场环境和激烈的市场竞争，企业必须对贸易方式、贸易渠道和贸易内容进行转型升级，进而适应外部环境，提升企业的抗风险能力，积累企业发展优势（胡丽婷，2019）。饲料企业是支撑我国畜牧养殖业和农业发展的重要组成部分，我国饲料企业数量已突破万家，形成了较为稳定的市场竞争格局，为扩张市场规模，开发新的饲料产品，不少饲料企业开始进行贸易转型升级，但在新形势下，饲料企业也暴露出对贸易风险意识不强，抗风险应对能力不足等问题。基于以上背景，本文以饲料企业为研究对象，通过论述当前新形势、新技术背景下饲料企业的贸易变化特点，基于饲料企业的贸易现状分析企业面临的贸易价格风险、贸易平台风险、贸易摩擦风险、贸易需求风险等，最后提出规避贸易风险的对策和策略，为饲料企业健康发展提供理论参考。

1 新形势下饲料企业贸易变化特点

1.1 贸易形式向国际化趋势转变 在经济全球化的大背景下，我国出台了一系列的政策鼓励企业加入国际贸易行列中，饲料企业也能主动把握发展机遇，逐步将贸易领域由国内市场向国际市场转移。这一定程度上能减缓我国国内激烈的竞争形式，让饲料企业在国际化贸易市场上打开销售局面，突破国内需求的天花板，为企业积累市场口碑和影响力，创造出具有国际竞争力的饲料企业品牌。经济全球化演变方向也对饲料企业的贸易转变提供了指向，当前世界经济形式呈现多元化、区域化和集团化的转变趋势，国际合作、经济共同体、集团化企业成为许多饲料企业进入国际市场的重要选择，这种合作机制能减少企业的技术壁垒、经济壁垒和投资壁垒，帮助饲料企业以更低的成本和门槛打开营销局面（李彦荣，2019）。如饲料企业通过建立国际化产业链，将饲料原料的生产地设置于人力资源成本较低、自然资源丰富的国家和地区，从技术水平和科技水平较高的国家引进技术和管理经验，实现国际资源的有效配置（白翠翠，2018）。

1.2 贸易渠道向线上贸易转变 在“互联网+”的背景下，饲料企业的贸易渠道逐渐向线上转移，借助电子商务、B2B、B2C等贸易平台，饲料企业将产品在平台上上架、营销推广，利用平台积累客源，进出口企业能在平台上进行产品查询、报价、还价、达成交易、物流管理和售后服务等环节，进而实现饲料产品的精准营销，降低营销成本和管理成本，缩减饲料企业的开支。研究表明，信息技术的快速发展及大数据技术的应用为饲料企业之间的沟通、信息传递及市场信息整合提供了有效的技术支撑，饲料企业能及时获取有用的信息，并调整经营决策，提升企业应变能力，在贸易服务中不断优化和改进服务水平和质量。线上贸易形成的交易记录也能帮助饲料企业进行产品定位、用户肖像描述和品牌营销路径调整，相比于仅靠线下营销，饲料企业发展线上营销既为企业带来了机遇，也提出了更高的要求（康宝宁，2014）。

2 新形势下饲料企业面临的贸易风险

在新形势下，饲料企业的贸易行为不再仅停留于企业和消费者之间，随着电子商务平台、新技术、经济环境等因素对贸易行为的影响逐渐增大，评估饲料企业贸易风险需要考虑的因素也逐渐增多。目前，饲料企业面临的贸易风险主要有贸易价格风险、贸易平台风险、贸易摩擦风险、贸易需求风险等。

2.1 贸易价格风险 贸易价格风险是饲料企业贸易中最常见的风险因素之一，由于市场需求、宏观经济形式及饲料企业的生产能力一直在发生变化，因此，饲料产品的贸易价格也处于动态波动状态，当饲料供给大于需求时可能会导致饲料企业之间相互竞争，打价格战，导致饲料企业产生价格风险，出现产品滞销情况。特别是饲料企业在进行国际贸易时，由于市场环境不再拘泥于国内环境，各国之间的经济波动因素较多，对国际贸易的供给影响因素也明显增多，饲料企业难以在短时间内把握国际形势变化，对贸易相关的影响因素可能会考虑的不周全。因此，相比于仅在国内市场，饲料企业面对的贸易价格风险更大。其次，饲料产品价格波动较大也会对企业利润、经营业绩产生一定的影响，不利于饲料企业进行企业管理，饲料产品市场价格过低可能进一步挤压企业的利润空间，导致恶性循环（蒋国梁，2018）。

2.2 贸易平台风险 饲料企业也面临着贸易平台风险，特别是主要经营线上贸易的饲料企业，其对贸易平台的依赖程度非常高。目前国际市场上较为成熟的贸易平台对企业的管理较为严格，如饲料企业资信、信用评级及企业营销形式要求相对较高，一旦饲料企业出现信用危机，不符合平台运营规则的情况，这些企业可能会在平台上被封杀，引起店铺排名下降，甚至导致店铺被关闭，使饲料企业的营销行为受到影响。因此，利用贸易平台进行交易的饲料企业要高度重视平台的贸易风险，规避可能出现的违规交易行为。其次，也有部分饲料企业搭建了自己的贸易平台，建立了企业营销网站。但部分饲料企业对网站建设投入不足，对国外饲料产品购买方的阅读习惯、购物习惯了解不足，在搭建贸易平台时存在较多的文化障碍，会加大消费者、采购方购买饲料产品的时间成本，影响饲料企业的营销推广（郭启才，2020）。

2.3 贸易摩擦风险 饲料企业的国际贸易也面临着贸易摩擦风险。尽管当前提倡经济全球化，各国之间也加大了贸易合作形式和力度。但由于国际关系波动，可能存在一部分国家建立利益共同体，对我国贸易业务进行制裁和限制，特别是在当前我国进出口业务不断扩张的背景下，这种制裁程度逐渐加深。贸易摩擦不仅体现在对饲料产品加征更多的关税，部分发达国家以环境保护要求、知识产权要求等对我国饲料企业提出更高的门槛，还会在进出口手续等方面设置门槛，如会在清关手续中、进口关税申报及额外的担保等方面增加饲料企业的贸易成本，部分中小型饲料企业难以承担高额的手续及时间成本，最终退出国际贸易市场，达到贸易制裁目的（黄燕，2020）。

2.4 贸易需求风险 在国际贸易中，饲料企业也面临着贸易需求变化的风险。由于经济环境及消费者对饲料产品的需求在发生不断的转变，饲料企业一旦无法精确匹配市场需求，可能导致其生产的饲料产品难以被销售，造成饲料产品滞销。其次，在进行国际贸易时，由于消费者和国际市场之间存在一定的相关性，且消费者的行为较为复杂，多方因素会影响消费者进行饲料产品的选择和购买。不确定因素的增加使得贸易需求风险显著增加（姚涛和张援越，2020）。再加上部分饲料企业缺乏相关资金，对贸易需求没有进行充足的市场调研，可能存在与消费者对接不匹配的问题，加剧贸易需求风险。

3 饲料企业的贸易风险规避策略分析

3.1 提升饲料企业价格管控能力 面对饲料企业贸易中的价格风险，应立足于国内乃至国际市场经济发展趋势，探寻市场经济发展规律，及时把握市场动态，对饲料企业的生产行为进行动态调整。此外，饲料企业也需要对商品价格进行合理管控，结合市场需求，保障供给和需求处于相对平衡的状态，使商品价格较为稳定。特别是对一些饲料企业的贸易市场在国外的情况，对一些宏观经济波动较大的国家，在进行国际贸易时，也要基于当地的物价水平、以可能影响销售价格的因素进行分析，对饲料产品可能存在的波动区间进行预测，进而提出规避风险的方案和解决措施，减少贸易行为中的一些不确定性因素，提升企业风险管控能力（张勇翔等，2021）。

3.2 提升对贸易平台的风险规避能力 饲料企业要提升对贸易平台的风险规避能力，应从遵守贸易平台的管理规定和强化自身平台建设能力两方面入手。在遵守贸易平台管理规定方面，饲料企业要加大对国际贸易平台相关准则的研究，了解平台管理细则及业内业务较好企业的管理形式和营销形式，在平台允许的范围内最大化地进行饲料产品的精准营销，充分利用贸易平台积累的客流优势，在功能上，进一步充分利用平台提供的技术支持和端口服务，尽可能地节省企业贸易成本（赵明娜，2021）。强化平台建设，饲料企业要基于现有的贸易平台进行经验汲取，并结合企业文化、营业范围、营销目的，充分听取专家对平台建设的意见，引入专业化力量，降低消费者平台采购的时间成本，充分展示企业优势，为企业赢得更强的引流能力。

3.3 提升抗贸易摩擦的能力 提升饲料企业抗贸易摩擦的能力，要进一步加强企业自身能力建设，还要从政府角度予以相应的法律制裁手段，为我国饲料企业营造出良好的营商环境。一方面，饲料企业要提高企业发展要求和标准，对照发达国家的标准准则，进一步降低产品成本，提升绿色环保要求，在知识产权和技术方面加大研发力度，使其能在国际竞争中获取明显的优势，也能增强企业抗贸易摩擦的能力（崔钊达和余志刚，2021）。另一方面，政府部门要对进出口贸易的宏观环境予以研究，并出台相应策略。对一些国家进行友好的经济谈判，达成经济合作，对部分国家的贸易制裁也要予以相关的反制裁手段。

3.4 提升对贸易需求预判能力 饲料企业要提升贸易需求预判能力，既要收集贸易对手的信息，也要对市场消费者的需求进行充分调研。要利用大数据技术收集贸易对手信息。充分调研国内及国际竞争对手的资料，了解其生产能力、营销能力、主要消费者和产品定位，进而对竞争对手的饲料产品生产规模进行合理预判（何有良，2018）。在进行消费者需求调研时，不仅要关注国内市场，也要对国外市场进行市场调研，充分利用互联网问卷调查、有奖访谈及收集网络平台的营销数据等形式了解消费者购买情况，把握贸易需求和消费者需求。