低球技巧

2021-12-02 11:17神冈真司
北方人 2021年15期
关键词:租客菜品手法

文/[日]神冈真司

人们会在不知不觉中被他人掌控,这种情况屡见不鲜。

人们最容易被低球技巧所骗。低球技巧又称“虚报价格技术”,是社会心理学中的顺从技巧之一。它指先向对方抛一个好接的低球,让对方觉得“这也太好接了”,然后不由自主地一直接下去。

当你为好不容易买了一个便宜的电动牙刷而沾沾自喜时,发现与之配套的替换刷头贵得离谱。当你买了一台物美价廉的打印机,却发现替换硒鼓意外的昂贵。其中,商家就运用了低球技巧。

通过商品本身低廉的价格引诱顾客,此时就算配套的消耗品价格再高,也会让消费者有一种“算了,就这样吧”的感觉。其实,这是一种欺瞒性的商业手法。卖家就是通过这样一种方式,从源头开始便玩弄买家。

房产中介经常会说:“这是今天刚刚开始公开出租的、价格实惠的、品质优良的房子。采光特别好,交通又便捷,您要是不早些做决定的话就会被别人租走了。”租客听完便会马上签约。

而租客入住以后才发现,雨天时屋顶的雨滴声异常吵闹。这才明白,他已成为商业手法里的套中人。

当租客向房产中介投诉时,对方也只会轻描淡写地说:“唉,一分钱一分货嘛。”

此时,租客也会开始觉得,雨天以外的日子,这房子采光好,位置也不错,“算了,就这样凑合吧”。

在车站前领到1张“鲜啤1杯100日元”的优惠券,此时你心里会想“这也太好了吧”。领完券后,你去了那家店,结果发现菜单上其他菜品都很贵。你一定也遇到过这种情况吧。

这时,就算菜品贵了点儿,但如果味道还不错的话,你也会产生“算了,就这样吧”的想法。

在职场上也经常会有人上低球技巧的当,陷入被人控制的局面。

快下班时,上司说:“可以加会儿班吗?就30分钟。”然而当你答应之后,分到的工作量别说30分钟,就算1个小时都做不完。

人们一旦答应了一个比较容易做到的请求,即便后续的事情相对困难,也会出于本能坚持做完。

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