农村电商能人成长模式及培育对策

郭 宝 庄道元 李 昕

（淮北师范大学 经济与管理学院，安徽 淮北 235000）

随着“互联网+”战略的持续推进、农村信息基础设施的不断完善以及农村物流体系和农业企业的创新升级，电子商务有力地促进了乡村振兴发展。而通过农村电商实现乡村振兴目标，重要的是培养大量农村电商人才［1］，农村电商能人是农村电商人才中最重要的一类人才。丁菊等认为可从拓展供给渠道和分类引进培育两方面着手，提升农村电商人才开发总量和质量［2］；也可利用“PDCA”理论，加强对农村电商人才培养过程的监督与管理，开展农村电子商务普及性培训［3］。文献研究侧重于农村电商人才培养体系建设，而本研究则探讨农村电商能人的成长模式，侧重于探讨农村电商能人的成长过程。

1 农村电商能人的概念及特征

1.1 农村电商能人概念

农村电商能人主要指在农村电商业务中，具有较强的电商技能并具有较强社会声誉的扎根于农村的个体电商或农户。这一概念与农村网红既有相同之处，又存在差异。网红常指在网络中因某种原因而被大量网民关注而走红的个人。农村电商能人并不一定能够被大量网民所关注，因而未必是网红，但是其一定在网络销售或者电商技能方面在当地农村具有相当大的影响力。而农村网红并不一定从事农业相关的业务。

1.2 农村电商能人特征

农村电商能人具有以下4 个基本特征：一是具有较高的电商技术或电商经营能力或拥有较多的社会资源；二是有较强的企业家精神或较高的创业家素质；三是具有较强的社会声誉或至少在乡亲间属于意见领袖型人物；四是具有良好的品德，乐于助人。

2 农村电商能人的成长模式

2.1 影响农村电商能人成长的因素

一般农村电商能人的成长易受到内、外部因素的影响。内部因素主要包括个人的性格、志向、个性、社会阅历、生活需求等个性特质因素以及其所具有的电商技能或资源、信息。外部因素主要包括地方创新创业文化、地方政府政策、地方扶持电商资源、个人的家庭状况以及居住地的农业环境等因素。通常，当农村劳动力越具有创新与冒险精神、越有改善生活的欲望、越能接受新技术和新知识时，其越具有成为农村电商能人的潜在素质，越易转化为农村电商能人。而当农村创新创业环境越完善、政府对电商创新创业扶持力度越大、地方农产品越具有地方特色且质量越高时，会越容易孕育出农村电商能人。

2.2 农村电商能人成长的3个基本类型

2.2.1 独立型成长模式。独立型成长模式主要靠行为主体自力更生，不断积累知识、提升技能，不断反思，不断学习进步，进而发展成为农村电商能人。这种电商能人主要指拥有一定技术专长的农村劳动力，或拥有一定生产资料的小生产者，并且其能够坚持从事电商业务，具有较强的冒险精神。例如，农村直播网红“乡野八妹”聂凤娟。聂凤娟创业的初始动力来自其强烈的收入需求，因为当时她没有工作，在老家带孩子。当她看到网上有农村妇女做短视频、直播销售农产品赚钱时，就开始自己学习制作短视频、直播，积累经验，不断提升自己的直播带货能力，从而收获了许多人的支持，成为远近闻名的农村电商能人，也成为直播带货湖北赛区亚军［4］。

2.2.2 帮扶型成长模式。帮扶型成长模式主要指行为主体依赖于他人亲自辅导而成为农村电商能人，或者通过政府或第三方组织开展的电商项目而成为电商能人。通常，这种类型的农村劳动者具有一定的创业精神，有一定的志向，但缺少必要的技术或经营资源。安徽省淮北市濉溪县孙疃镇尤沟村的孙家干是返乡农民，回乡后经考试成为扶贫专干，并参加县电商培训项目，后又在政府部门、村党支部与淘宝平台的帮助下成立农村电商服务部“农村淘宝服务站”。孙家干不仅为贫困农户购销农产品和日用品，而且为农户提供必要的农产品需求信息，引导农户生产适销对路的农产品；如果遇到暂时没有销路或者售价较低的农产品，孙家干便会联系厂家或周边农企进行深加工，增加农产品附加值，提高农产品的市场价格与竞争力［5］。

2.2.3 混合型成长模式。无论哪种成长模式，均不可能完全相互隔绝，终会呈现出一种混合状态。例如，电商主体刚开始从事电商或伴随着业务的大规模发展而超过电商主体的能力时，电商主体可能更需要来自政府或其他网络平台的支持。2015年，陕西省延安市宜川县残疾青年付凡平家中贫困，为了谋生，参加宜川县电子商务培训班，在培训教师的帮助下开始经营自己的淘宝店，经营苹果、梨、花椒等十余种特色农产品。后又在宜川县云岩镇镇政府的帮助下，创办“云果飘香”土特产专卖体验店，后又注册商标“蒙恩农场”，创立宜川县蒙恩农场农产品经销有限责任公司。由于经营策略得当、诚实守信，市场口碑良好，销量不断提升。付凡平富裕后积极回报社会，专门为残疾人办培训班，为残疾人免费提供吃住，截至2020 年，其共出资50 多万元，培训470 多人次，指导60 余人注册和开办网店，细致地教他们开淘宝店［6］。付凡平虽为生活所迫，但也有一颗不屈服的心，通过政府主导的电商培训，涉足电商，此时是精准帮扶型成长，但后来其经过自己的不断努力学习，创新发展而成为闻名地方的农村电商能人，此时独立型成长又占主导。“乡野八妹”聂凤娟在其成名之后，为了拓展电商直播业务，也接受地方政府的直播培训帮扶，由独立型转化为混合型成长模式。

3 农村电商能人培育对策

农村电商能人的成长受到内、外部因素的共同影响，内部因素是根本因素，外部因素是条件与强化因素。农村电商能人的成长模型有独立型、帮扶型、混合型3种。从长期看，农村电商能人的成长离不开外界的必要帮扶，更多呈现出混合型成长模式，因而培育措施也应具有多元性。

3.1 普适性与精准性培训相结合

地方政府既要扩大免费初级电商培训的覆盖面，提升广大农村劳动力的电商素质和意识，发掘出具有电商潜质的农村劳动力，又要事先进行调研、宣讲，实施高级电商业务培训，以精准培训培育出有志于从事电商的高级人才。

3.2 常规培训与精准扶持相结合

地方政府既要持续开展一定规模的电商技能和知识培训活动，也要对已从事电商业务或已具有一定电商声誉的电商能人进行阶段性精准评估，为其提供精准、个性化的电商扶持。

3.3 政府与电商平台相结合

既要发挥地方政府对农村电商能人的培育作用，也要与各类电商平台或企业合作，充分发挥电商平台的数据、资金、技术等资源优势，实施农村电商能人成长专项项目。

3.4 普通农村劳动力与大中专毕业生相结合

农村电商能人的来源本应多样化，其最主要的来源应该是当地农村普通劳动力，但在培育农村电商能人时不仅要将目标群体定位在农村普通劳动力身上，而且要重点吸引、培育地方大中专毕业生。通过培育这些已具有一定电商基础、受过高等教育的地方大中专毕业生，可更加高效地培育出农村电商能人。

3.5 环境孵化与精准培育相结合

政府需要完善农村电商创新创业环境，完善各类电商培训体系，宣传创新创业文化、政策，整合现有的创新资源、乡村振兴计划或项目，使尽可能多的农村劳动人口有意识、有条件地自我学习、自我成长，同时，政府要提供必要的资源、技能和政策帮扶。

4 结语

通过文献与案例研究，发现农村电商能人成长的3个基本模式，即独立型、帮扶型、混合型模式。应加强普适性与精准培育，加强个性化帮扶，协调外来人才，将大中专毕业生与当地农村劳动力结合、与电商平台合作，完善农村创新创业环境，最大限度地发现并培育农村电商能人。