财务管理在企业销售业务中的作用探讨

鲍永辉

（一汽—大众汽车有限公司，吉林 长春 130010）

市场经济体制下，企业的运营和管理面临的竞争环境越来越复杂，企业要想尽早实现自己的经营目标，应该处理好财务与销售之间的关系。企业的销售业务的开展是以财务管理的数据为基础，处理好财务的关系，能够指导企业的销售工作，以便企业实现自己的经营规划，走长效和可持续发展道路。为了更好地发挥财务管理的作用，需要企业分析好财务管理与销售业务的关系，以降低企业的风险，提高企业的业绩。

一、企业财务管理与销售业务之间的关系

企业财务管理与销售业务之间存在差异性，主要是两者的工作性质不同。企业财务管理主要是对财务工作的管理，企业只要开展经营必然存在财务管理工作的内容，财务管理工作侧重对资金的管控和分配，确保资金使用更加合理，避免出现资金使用不当的现象；还要注重财务数据的收集和沟通，为企业的经营决策提供准确的财务数据。而企业的销售业务主要是针对产品销售工作开展的业务管理，销售业务的工作开展主要是以市场经济形势，对市场开展细致的分析，并且制定市场营销规划和方案，企业通过业务销售提高企业的经济效益，满足企业的经营管理需要。其次，企业财务管理与销售业务之间的分管部门不同，企业的财务管理主要是财务控制部门管理，销售业务主要是企业的营销部门管理；财务管理侧重财务数据管理，业务销售侧重企业生产经营。

企业财务管理与销售业务也是存在联系的，两者相互促进。两者的管理都是现代企业管理的重要内容，销售业务的开展是依据企业的财务管理信息数据进行的，企业的销售方案需要按照企业的资金情况、债务情况、财务情况等进行合理的规划，确保销售业务获得应有的经济效益。财务管理也需要对销售业务活动中涉及的财务情况进行管理，以确保资金合理的使用，有效地提高成本控制和预算管理水平，促进企业的发展[1]。

二、财务管理在企业销售业务中的意义

（一）财务管理有利于合理的规划企业销售业务，降低销售成本

企业的财务管理主要是对资金的规划和管理，财务管理也是对财务信息的沟通和交流。按照企业的实际经营情况，财务管理为企业的销售业务提供有用的财务数据信息，通过企业内部控制管理的内容，规范销售业务工作，以便企业能够依据财务信息数据的变动情况随时的调度销售业务情况，便于企业依据财务管理的内容及时的发现企业销售业务存在的问题，调整销售规划和方案，提高销售的有效性，降低企业的销售成本，确保销售专项资金得到合理的分配，提高销售的营业收入，增加企业的经济效益。

（二）有利于实现企业经营的战略规划目标

企业经营的最终目的是实现经济效益最大化。按照企业的要求，企业财务管理与销售业务的开展也是需要依据企业的战略目标明确自己的经营目标，以便企业按照自己的规划，强化内部控制的优势，鼓励各部门积极参与到财务管理与销售业务工作中，实现企业经营管理的最终目标，确保企业经营有序进行，也有利于提高企业的管理水平，促进企业经济效益和社会效益和谐统一发展[2]。

三、企业财务管理应用在销售业务中存在的问题

（一）企业的财务管理理念意识淡薄

企业销售业务的开展过程缺少财务管理理念，只是单纯的关注企业的销售量和经济利益，忽视财务管理的参与性，导致企业开展销售业务的时候缺少财务数据的支持，而且企业的管理者思想意识的淡薄，导致销售部门做销售工作的时候缺少财务管理思想理念的指导，更多的习惯性经验主义，只是关注经济利益，这不利于企业销售工作的科学规划。企业销售过程缺少财务管理重要性的宣传，宣传的方式单一，很难引起企业的重视，导致财务管理应用在销售业务中的工作环境不稳定。

（二）企业缺少完善的财务管理机制

企业销售过程中的财务管理作用不明显，主要是没有应用完善的财务管理机制，财务管理工作中的资金分配不合理，相关的工作职责划分不清楚，财务数据管理混乱，而且企业对财务管理的应用流程不规范，主要是制度不完整，也会影响和限制财务管理在企业销售业务中的执行力。企业销售业务工作中组织结构不健全，相关的工作缺少明确的规定，导致各个销售人员只是单纯的关注销售业绩，忽视财务管理中预算编制的特性[3]。

（三）缺少专业业财融合销售人员

企业随着市场经济的深入发展，企业需要改革以便适应不断变化的市场经济形势，企业对销售人员的培训方式单一，单纯的重视销售技巧的培训和学习，缺少财务管理理念的应用技巧。企业现有的销售人员的业财融合理念意识淡薄，而且由于企业对销售人员的待遇不确定，导致企业留不住人才，同时也没有完善的绩效考核机制，绩效考核指标也只是注重关注共性，对于个别的有贡献的人员没有给予奖励，不利于调动大家工作的积极性。

（四）企业销售业务中财务风险管控作用不明确，监督不全面

企业销售工作的开展过程中财务风险意识弱，导致财务管理应用的过程对财务风险的管控不到位，风险意识差，企业缺少完善的财务风险预警机制和防范措施，这会增加企业销售工作的难度。而且企业的监督工作不全面，监督工作受到企业管理者思想意识的制约，监督也都是事后的监管，对于销售过程财务管理运用监管力度不足，监督报告对企业销售的指导可用性不强。

四、财务管理在企业销售业务中问题的改善措施

（一）企业管理者转变理念，增加财务管理的重视

市场经济体制下企业销售业务的开展应该树立财务管理理念，在销售工作中合理的运用财务管理的理念，明确财务管理应用的工作目标，企业销售管理者起到带头作用，在销售部门内做好财务管理应用作用的宣传，宣传的方式多样化，确定好财务管理对销售业务增长的促进作用。同时还要鼓励销售人员开展业务的时候具备财务管理思维，合理的运用财务思维工作规划好销售工作的内容，以便最大限度的利用好资金，分配好资金，提高销售工作量。

（二）建立完善的财务战略管理机制

企业开展销售的时候需要有完善的财务战略管理机制，确定好财务管理工作目标，为销售工作的开展提供准确的财务数据，并且明确财务管理工作流程，注重资金管理工作，保证销售资金能够得到合理化的分配，还要按照销售业务规划的内容合理的编制预算，建立财务工作台账，明确销售业务部门的组织机构，以便企业可以清晰地依据财务数据掌握销售工作的实际情况，遇到问题的时候及时的整改，提高企业销售的数量，也增加企业经济收益。

（三）培养高素质业财融合销售人员

企业销售业务中运用财务管理理念是符合现代企业发展要求的，更有利于创新销售工作方法，提高销售人员的业绩。企业应加大对人员的学习培训，学习销售知识的基础上要融合财务管理的理念和相关的工作要求，培养具有业财融合思维的销售人员。而且企业要注重人员绩效考核机制的运用，对于工作有贡献的人员给予奖励，对于犯错误的人员要受到惩罚，以便调动大家工作的积极性，并且为企业的销售培养高素质的销售人才[4]。

（四）企业销售过程要强化财务风险管控的力度，开展全面监督

企业销售业务的开展要注意财务风险管控，强化企业财务风险意识。销售人员要树立风险意识，对存在的风险要素进行识别和评估，准确找到风险出现的原因，以便构建完善的财务风险预警机制和防范措施，合理的规避销售过程的财务风险。企业还要开展全面的监督机制，在销售过程监督工作要明确工作责任，监督的报告要具有可行性，对企业销售工作有指引作用，避免企业销售过程存在财务数据不准确的问题，提高销售规范性。

五、结束语

综上所述，企业财务管理对销售业务既有制约又有促进，但更多的是促进。对于企业的经营来说，财务管理在企业销售业务中应用的时候存在问题，主要是企业的销售过程运用财务管理的意识淡薄，而且缺乏完善的财务管理机制，监管制度不完善等，增加了企业的销售业务风险。为此企业应该采取措施，完善财务管理机制，强化思想意识，注重监督制度的全面性，有效的规避销售业务风险，最大限度的发挥财务管理的作用，提高企业销售水平，推动企业发展。