影片《你好，李焕英》的营销策略研究

赵泽林

摘要：最近一部情感喜剧片《你好，李焕英》突破五十亿票房的奇迹，证明了国产高票房并非大导演大制作的专属。本文首先阐述了影片《你好，李焕英》的独特营销策略，运用市场营销学的相关研究方法，来探究其成功的原因，最后总结出国产电影今后应该发展的方向。

关键词：《你好，李焕英》;营销策略;学习借鉴

一、独特的电影制作方式和营销策略

（一）喜剧情感相结合，迎合观影人的电影制作方式

要说如今国内哪位明星的喜剧效应最强，那当属沈腾了，自从2015年9月《夏洛特烦恼》上映并获得14.5亿票房佳绩后，沈腾成为了国内当红喜剧演员，可以说喜剧电影有他，电影院就一定有笑声。《你好，李焕英》不仅有沈腾还有贾玲，这两位演员的喜剧效应已经够让观众期待，而贾玲作为主演和编剧，常年在春晚演小品，喜剧功底肯定不凡，第一次拍电影也吊足了观众胃口。《你好，李焕英》定位是一部穿越类的喜剧片，首先在选取人物角色上，对于这一类型的扮演者，必须要很有喜感而且能带动观众气氛的人才能驾驭，如果拿捏不好，可能就会变成一部纯喜剧片，但是纯喜剧片不容易引起观众的共鸣，很多人观看了过后不会产生过多的口碑效应，因此情感上的穿插的必须要点缀上的。喜剧电影的一般套路都是开头剧情欢乐然后悲伤的故事结尾，非穿越类喜剧电影最后情感部分可能比较容易体现，因为整个时间线都是前后顺着走的，故事基本都是水到渠成的，而穿越类喜剧电影的不同之处就在于时间是跳跃式的，最后的情感部分如果把观众从过去时间线一下拉回现实，但凡此处处理得稍微生硬一点，就可能会产生喜剧效应，煽情变成搞笑。总的来说，《你好，李焕英》整个剧情都是水到渠成，顺水推舟，给人感觉是流畅的，观众能从一开始的捧腹大笑转变到后来的感动流泪，搞笑与催泪并行，说明影片已经成功的抓住了观众的心，口碑到了，高票房也是自然而然的事。

（二）集品质为核心，各类营销为一体的营销策略

1.营销之本，品质为先。

俗话说，销售成功的根本在于过硬的产品。不管什么时候，无论销售者说得多么天花乱坠，营销和销售的基础都是本身产品，而过硬的产品品质又是对营销内容的最好的加持，否则金玉其外败絮其中的产品，很容易在营销和销售的过程中出现问题。现在的电影有很多是快加工成品，甚者几个月就能拍摄完成一部作品，草草上映，这是绝对不能俘获观众芳心的。《你好，李焕英》贾玲筹备了四年，从2016年开始筹备到2019年开始拍摄，2021年上映才上映，整个贾玲团队对电影的品质控制看得出来是很用心的，每一处细节，经过精心打磨，反复修改，最终才为观众呈现了一部优秀的作品。

2.话题造势，互动营销

自导自演，处女作，女汉子，众多的标签，引导人去了解。“要是票房破30亿，我就瘦成一道闪电”的豪言壮语，发抖音，炒热搜，给观众带来很多新颖话题，引起潜在消费者浓烈的好奇心，有了去瞧一瞧的欲望。中国人都有一定的从众心理，很简单的例子：甲今天看了影片，回去告诉朋友乙自己的感受，促使了乙去观影，乙又发朋友圈，引发又一波人前去影院观看，以此类推，春节档的票房黑马就此造就出来。我们的消费并不都是理性的，从众心理也有很大一部占比，所以营造良好的社会观影氛围，也是这部电影的营销成功之处。

3.媒体传播，齐头并进

在当今社会，电影宣传不再像从前一样单一，高速信息时代，全媒体传播，大范围高效率宣传，才是促销成功之道。电影想要获得高票房，首當其冲的肯定是影片质量要有保障，其次在上映前后的宣传手段也尤其重要。通过不同传播渠道将电影相关资源整合起来，利用当下热用传播工具，例如短视频软件抖音，快手等，在上映前后发布相关话题短视频，提高了影片曝光度，这一点《你好，李焕英》做得很好。影片上映后，一首插曲《依兰爱情故事》便在抖音走红，“老妹儿啊，你等会儿啊，咱两破个闷儿啊”，好听中又带有本身歌词的喜剧效应，其中还有一些感动成分，使得影片热度又提高了一个档次，让人们纷纷想去看看这部电影，探究一下其中的乐趣。此外，上映前曝光海报、剧照、预告和花絮，提前在人们脑海中种下了一颗种子，接下来的演员全国各地路演，举行首映礼，持续让影片保持热度，为后期上映做准备。开通官方微博“你好，李焕英”，目前粉丝已近16万，这是微博效应的应用，当然也为影片获得足够的宣传效果。如果说电影上映前期人们是抱着好奇的态度去观影，这是电影票房的前期保证，那么口碑，可以说是电影获得持续票房直至高票房的核心关键，是一部电影在社会不断发酵的密匙。很显然，《你好，李焕英》这一方面做的很成功。

二、总结

提到票房，没有哪个国家的影片可以和美国电影相媲美。作为世界上电影工业最为发达的国家，先不说其电影深度，就说制作技术带来的商业性，也是无可匹敌的，单从世界影片排名前十的电影来看，如数都是美国的好莱坞大片。《阿凡达》，自从2009年上映以后，一度掀起了观影狂潮，可以说“无影能及”，霸鼎全球影史单片票房第一数十年之久，虽然有一段时间被漫威《复仇者联盟4》超越，但是最近影院重映又夺回了世界第一的桂冠，正如此前其导演詹姆斯·卡梅隆祝贺复联四夺取第一宝座时放过的话一样：迟早有一天会超回来，这不，时隔十一年再次重映，让人看后仍旧觉得没有时代感，这就是美国电影的厉害之处！虽然现在我国电影产业正前所未有的发展，无论是制作技术还是题材选取，都有了长足的进步，但是相比较美国好莱坞大片，仍然有很长一段路需要走。我们国家历经磨难，如今还是走到了世界前沿，究其根本还是我们虚心好学，世界电影，美国为最，那么我们就会向美国学习，学习制作，学习技术，学习影片深度，学习一系列的电影工业发展。虽然《你好，李焕英》在国内取得了不菲的成绩，但是毕竟不是科幻巨作，无法让世界广泛认可，但是有些我们国家独特的电影风格，是其他任何一个国家都比拟不了的。国产电影在《你好，李焕英》中值得学习借鉴的地方，其实不只是大制作高成本，而是品质为先的基础上，要有些独特的风格以及独到的营销策略，这样才能抓住观众眼球，获得观众认可，提高在观众心中的口碑，这些才是影片最终成功的关键。

参考文献

[1]马妍.电影的短视频营销策略研究——以抖音平台为例[J].新媒体研究， 2020，（13）.

[2]王辛辞.综艺节目《中餐厅》反向营销策略研究[J].中国民族博览，2020， （14）.

临沂大学历史文化学院 276000