浅析完美呵护校园广告营销策划新途径

侯宇琦 孙嘉雯 杨静楠 耿丹丹 田青燕

（北部湾大学，广西 钦州 535011）

在当今时代，随着竞争的日趋激烈化，其采用的渠道策略在一直变化着，这个渠道策略的变化的实质就是在于更加贴近消费者。大学生群体作为未来社会的中坚力量，有自己独特的见解和看法，对周围的事物有强烈的关注，对于新鲜事物有极强的好奇心，对于大学生的营销方式是需要技巧和创意的，一些新颖的、有创意的活动可以有效地吸引大学生的眼球。完美呵护，是由江苏嘉萱智慧健康品有限公司旗下的卫生巾品牌。其品牌个性：独立、自信、涵养、时尚。完美呵护专注于产品基础功能的提升，完美呵护品牌卫生巾根据产品结构性能特点，分为轻舞系列和棉韵系列，为每一位女性提供关爱与呵护。完美呵护校园广告营销策划新途径融合了线上途径和线下途径展开推广，着重于安全保障和贴心售后，服务于不同年龄段的女性，有针对性的解决方案，从包装方面、经济实惠方面、品牌服务方面（该品牌配戴软件贴心记录周期功能，会员享受赞助大礼包等）吸引不同的女性消费兴趣。

一、完美呵护校园广告的论述

（一）完美呵护校园广告的产生

校园广告营销就是面向高校大学生的媒体形式和针对高校大学生群体进行的市场推广活动。作为在校大学生，我们与电视媒体的接触少之又少，大部门信息来源于互联网，并且有着对新事物的勇于尝试，接纳新事物较快。在互联网时代，网购成为最受欢迎的消费途径之一，大量的假冒伪劣产品充斥着网购，安全隐患较大，面对这一难题，我们以校园营销为线下途径进行实体营销，在校园内提供紧急需求，定点销售推广，结合线上营销展现品牌特色，品牌售后。我们希望多渠道打造完美呵护校园广告营销策划新途径。

目前，我国卫生中行业市场竞争形成两大阵营，以护舒宝、乐而雅、苏菲、娇爽、高洁丝等为代表的外资品牌占据了我国高端市场;国内卫生巾产品品牌由于生产厂家众多，且大小不一，比较杂散，大多采取稳守二三线市场，部分实力较强企业在坚守二三线市场的同时，也逐渐向一线市场拓展。提高品质、技术创新、降低成本成为行业竞争的焦点。完美呵护品牌个性独立、自信、涵养、时尚。完美呵护采用人体工程学防侧漏设计，37 度弧形曲线切边绵柔保护，采用美国进口棉，拥有美国进口棉花证书。完美呵护校园营销群体主要是18-24 岁的青春期冲动型女性，她们的消费心理表现为追求时尚和另类，勇于尝试新鲜事物，同时又具备了一定的消费能力，注重外观、色泽等表面上东西，并不依赖于某一品牌或款式，或尚未形成个人偏好。因此，完美呵护还应注重提高目标消费群体的品牌忠诚度。

在卫生巾市场竞争日益激烈的情况下，完美呵护应维持其原有品牌诉求的基础上进一步加强品牌形象传播，在线上和线下的配合中，充分利用核心品牌资源，扩大其知名度提升其美誉度和忠诚度。

（二）完美呵护校园广告的现状

目前完美呵护只在校园超市，网上售卖，实体店内营销。完美呵护品牌旗下商品服务种类多样，有卫生巾;卫生垫;消毒剂;婴儿尿布;营养补充剂;婴儿食品;消毒纸巾;中药袋;动物用膳食补充剂等，商业渠道不会局限狭隘，能更好地扩大品牌。

我们主要以卫生巾为主打商品，致力于服务广大消费者，重点集中校园广告营销。过去的大学校园一直被认为是远离市场喧嚣的象牙塔,随着经济的蓬勃发展，当你走进校园，你会发现如今的校园招聘广告林立,商品广告四起,促销活动纷涌，赞助广告此起彼伏....曾经是广告禁区的高校如今正被浓厚的商业气氛所包围。校园广告组成了校园文化的一部分。与其他广告相比，它也形成了自己的特色。

（三）完美呵护校园广告的价值

校园营销新途径之所以获得极大的成功，在于它具有巨大的价值。其主要表现如下：一是当代大学生的信息主要来源于互联网和广播，信息的传播和普及主要靠学生之间的聊天相传，形成了一个相对较封闭但是却活跃的消费环境，产品的接受度和知名度主要依赖于高校市场内，利用学生关系为主要营销手段；二是校园市场具有连续性，企业占领校园市场不仅会带来短期的效益，而且当代大学生拥有知识资本，拥有脑力劳动力，热爱高质量的生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年消费的潮流的重要支柱，必将成为未来社会消费的主导力量；三是高等学校的文化既是校园文化，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性的特点。

校园与完美呵护品牌之间的价值体现在完美呵护专注于产品基础功能的提升，完美呵护品牌卫生巾根据产品结构性能特点，分为轻舞系列和棉韵系列，为每一位女性提供关爱与呵护。我们项目从完美呵护产品特点出发，用校园广告营销策划新途径来推广完美呵护产品。消费群体大部分为学生，有固定销售群体。

价格优势：保证高品质的同时，价格定位以大学生大部分实际经济收入情况为主，做到物美价廉、物有所值。与同等产品质量之间相比较，完美呵护主打经济实惠，让所有大学生用上高品质超实惠的安全产品。

二、完美呵护校园广告在广告营销策划新途径中的运用

（一）新颖性

完美呵护校园广告策划的新途径与传统校园广告的区别是线上与线下相结合，抓住消费者的消费心理，顺应新时代的知本经济的策略，在不仅保证物品安全卫生的情况下还能省时、省力、省钱；可以进行线上咨询购买与售后，小红书进行测评与售货，快手进行宣传，抖音进行视频宣传的同时可以挂产品链接，直播销售，节假日举行优惠活动或者推出不同风格的礼盒装，在校园里面穿玩偶服进行互动，保证宣传与销售，开展校园实体摊位，有专业人员进行完美呵护产品的讲解。

（二）保障性

完美呵护校园广告策划的新途径不仅在微信、QQ、抖音、小红书等进行线上宣传与销售，还在校园内定期设置摊位进行完美呵护产品的安全使用讲解，增设投诉板块收集建议，充分解决消费者的售后问题，保障消费者的消费权益。

（三）针对性

校园有校园的环境和特色，完美呵护校园广告策划新途径主要发展学生群体，以经济实惠为主，帮助学生可以更好地保护自己的身心健康，且完美呵护产品会针对学生的消费心理在节假日推行优惠活动，用DIY 的形式推行不同风格（主题）的产品；针对不同年龄段的不同营销方式：一部分以经济实惠为主，另一部分以外包装为主。18-24 岁的青春期冲动型女性，消费心理表现为追求时尚和另类，勇于尝试新鲜事物，同时又具备了一定的消费能力，注重外观、色泽等表面上东西，并不依赖于某一品牌或款式，或尚未形成个人偏好。

三、完美呵护校园广告在广告营销策划新途径中的特色和创新点

（一）校园市场潜力巨大

近年来各高校大规模的扩招，大学生人数不断增加，大学生群体在不断的扩大,同时大学生群体具有很强的现实消费能力，故在销售上完美呵护校园广告策划新途径定期开设校园实体摊位，让专业人员进行完美呵护产品的讲解，使消费者跟近距离地了解完美呵护产品；创立该品牌小程序并建立消费群，方便消费者了解与购买，定期举办优惠活动，进行送货上门。

（二）文化氛围浓厚

大学生具有较高的综合素质，她们追求时尚、崇尚科技，是社会潮流的引领者，对社会其他群体具有很强的影响力和辐射力，同时因为校园文化的熏陶，她们要求更高，完美呵护校园广告策划的新途径会根据女性体质的不同研发调理性的完美呵护产品，在不同的节日推出不同主题（风格）的完美呵护礼盒。

（三）发展路线长远

大学生具有较高的学历与综合能力，伴随着知本经济的发展，当代大学生将是未来拥有巨大消费能力的富裕阶层和新生中产阶层的主体，必将成为未来社会中消费的主体力量，所以在微信小程序和校园内增设评论区和投诉箱，可以收集使用者的使用情况和建议，完善产品，保障售后服务，创建固定消费群，使完美呵护成为每个女性的呵护。

四、结束语

好的校园广告可以有效地吸引消费者，能全面展示校园广告的本身价值。本文通过对学校校园广告的产生、价值、运用等进行浅析，论述校园广告营销新途径的存在价值与意义,突破了传统广告营销的局限，从而进行创新和发展，为完美呵护企业发展明确发展方向。