新形势下农业机械推广的途径

河北省邯郸市邯山区农业农村局 庞兴泉

我国人口众多，农业生产是关乎国家安全与社会进步的大问题，随着经济水平的不断提高，现代农业发展遇到了新的难题，比如农业生产规模化发展、精细化种植等，人们日常所需逐渐在增加，传统的农业生产规模不再符合新形势下农业发展的需要。近些年来，通过自主研发和国外引进，现代农业机械化水平相比以往有了巨大的进步，也更加适应了现代农业生产的发展需要，发明了不少因地制宜的农业机械产品，给农业现代化发展创造了有利条件。但农业机械在推广过程中还存在不少问题，一方面农业生产人员综合素质不高，对新机械的接受程度有限；另一方面农业机械推广人员队伍不强，在推广过程中没有尽职尽责，难以有效地推动农业机械在生产实践中的应用，同时还存在生产厂商与机械使用人员的联系过少，产品出现认知短板等。新的农业生产形势下，做好农业机械的推广工作意义十分重大。

1 目前农业机械推广遇到的难题

1.1 农业生产人员综合素质不高

这主要是根据我国农业生产发展的特点来区分的，与农业发达国家不同，我国耕地面积少人口多，农业生产大面积大规模生产的区域不足，大部分地区是小型农机结合复杂地形来开展农业生产我国虽然是农业生产大国，但我国农业科技发展起步比较晚，以往的手工劳作思想比较深入，加之近些年城镇化快速发展，农业生产老龄化问题比较严重，主要的劳动人员自身综合素质比较低，文化知识水平不高，对农业机械的认识严重不足，个人利益相关性比较重，目光相对比较短浅，对眼前利益比较看重，种种因素综合下来并没有有利于农业机械推广的优势，还需要大力加强农业生产人员对农业机械的投入热情。

1.2 农业机械推广人员职责划分不清晰

农业发展问题虽然说是国民发展的大问题，但大部分年轻群体对农业发展的重视度并不高，农业机械推广人员数量比较少。同时不合理的利益分配关系与工作职责的界定影响了农业机械推广人员在推广过程的积极性，大部分推广人员处于被动地位，自愿自主人员过少。政府单位人员推广过程主要走形式，没有实际落地开展推广说明工作，没有推广热情，社会企业推广人员利益驱使动能较大，在推广过程中脱离了实际情况，导致农户不能够正确认识农业机械的功能和作用，甚至降低了农户对农业机械的感受，产生排斥心理。总体来讲，农业推广人员综合素质以及工作职责没有清晰，缺乏优质的人才补给，导致农业机械推广滞后产品剩余，长此以往大大提升了机械的推广难度。

1.3 农业机械推广渠道严重不足

农业机械产品并不像社会生活用品，它的客户属性并不优质，农业生产人员自身发展条件有限，而农业机械的生产成本较高，这给农户带来了一定的购买压力。零散的农户不像规范化运营的企业，对采购对象缺乏规划，基本是先了解后购买，自身没有购买计划，加大了推广人员的工作强度。同时农业机械推广渠道严重不足，大部分地区采用线下推广为主，主要通过地方机构农业人员或者地方乡镇人员间接连带性推广为主，在信息传递过程中容易出现一定的偏差，并不利于农户对农业机械的深入了解，不能够起到大的购买欲望，心理诉求并不能达到购买的条件。再加之农业推广人员本身就少，生产商对农业机械推广工作主要通过地方来推动，导致整个推广渠道严重不足，推广过程收不到好的效果，降低推广的信心和动力。

2 农业机械推广的有效途径

要做好农业机械推广工作需要从几个方面来开展，首先是农户对农业机械的认知要提升，提高现代化农业生产的思想，激发农户的购买欲望和机械使用的热情；其次要针对当前农业机械推广的条件和环境，改善推广方式和推广渠道，可以从社会企业的营销策略中汲取相关市场营销经验，把推广工作与实际的社会服务相结合，提高农业机械的后期保养维护工作，建立相关信息交流平台，打通机械从生产出售到实际使用和养护为一体的工作制度，稳定农户采用农业机械的心理状态；还要加强农业推广人员队伍建设，建立工作责任制度，优化薪酬结构，激发营销热情，邀请专家入驻，提高农业机械在农业生产过程的使用程度，充分发挥农业机械的全部作用，满足现代农业生产需要。可以从下面几个方面进行。

2.1 提高农户对农业机械在农业生产中的应用认知

现在是科技日新月异的时代，要打破传统农业生产的固有思想，改变生产方式，适应现代农业生产的要求。地方政府要积极做好现代农业发展思想的基层工作，地方机构与农户是最直接接触的层面，对农户的生产状态和生产量都是比较了解的，要打破传统的生产思想，需要地方机构自身提高对现代农业的认识，提高对农业机械的认识，积极组织农业进行相关种植技术的指导与讨论，不断提出现代农业生产方式改变的观点，多从农户农业生产过程中的困难出发，提高农户对农业机械的诉求，逐渐开发农户对农业机械的接受潜力。把国家发展的趋势，把科技应用领域讲给他们听，让他们感受时代变化不仅是生活质量的提升，也是生产方式变革的时期，从思想上提高农户对新事物的接受能力，把被动接受的思想逐步转换为主动参与，积极推行农业机械合作制，通过多人共同购买降低农户购买成本，提高他们的购买信心和购买欲望，建立合作联动使用机制，避免使用过程中产生纠纷。要加强农户对农业机械的应用认知，首先是给他们灌输现代农业发展的思想，提高他们对机械化生产过程的认知，了解机械化生产带来的益处，其次是要降低他们的购买障碍，满足需求后要结合自身实际情况来分析，尽可能低地满足购买其需求。

2.2 优化农业机械推广的渠道，发挥农业机械价值

农业机械单一化的推广渠道并不能充分发挥推广的作用。当前大部分地区主要以推广总站为主体，基层推广站作为运行分部，这种推广模式虽然在一定的程度上能够提高农户对农业机械的认识，但一旦时间拉长效果不明显的话推广工作形同虚设，很难开展后续推广工作，甚至打击农户对农业机械的采购信心。要积极优化农业机械推广的渠道，充分挖掘推广办法，在方式上可以采用线上线下相结合的方式来进行推广，一方面继续保持地方推广的办法，但是在地方基层推广站的基础上联合专家团队或者生产商开展地方专题活动，主动邀请机械设备生产专家和行业专家到地方现场进行机械设备的讲解，通过活动形式激发农户对农业机械的热情，“专家”对于农户来讲是有积极导向作用的。在地方开展活动过程中可以刺激农户的购买欲望另一方面开展线上推广渠道，现在是互联网信息高速发展的时期，人人都可以通过手机获取大量的信息，通过把农业机械设备的详情资料放到网上，提高农户对农业机械的认识，农户随时可以了解机械设备的每一个功能，也可以在网上开发预售渠道，农户可以通过线上预订的方式进行配送，解决因地适宜的难题，尽可能满足每个地区对适应机械的应用。同时还可以开发不同的合作模式，比如开发租用模式、多人购买、定期试用等模式，降低农户的购买门槛，同时让农业体验机械设备在实际生产中的作用，充分发挥农业机械本身的价值，提高农户对农业机械的认可度，把农业机械生产应用于实践中。

2.3 优化人才结构，完善服务体系

在农业机械推广过程中不能忽视推广人员的积极价值，正所谓“小人物大价值”，推广人员在农业机械推广过程中是纽带作用，他们的一言一行直接关系农业现代化进程的推进，是科技进步的实践，也是现代农业发展的关键因素。建立完善的推广机制，强化推广人员工作职责，建立推广台账，强化工作监督，加强推广人员的工作积极性。与此同时，要完善相应的薪酬体系，通过改变薪酬结构来提高推广的能动性，提升福利待遇，吸引更多的优秀人才参与农业机械推广工作，不断壮大人才队伍。强化人才培育措施，定期做好培训工作，建立考核机制，随时进行抽查，提高人才队伍的综合素质和专业能力。建立完善的服务体系，把推广与养护进行结合，提高服务精神，建立通畅的交流端口，为农户的问题和难点提供咨询端口，及时提醒农户做好保养工作，合理地衔接农业机械使用过程，随时随地做好预防工作，提高农户对农业机械的使用信心。

3 结语

总体来讲，农业机械化生产是现代农业发展的必然结果，也是农业高质量高效率发展的过程。随着现代农业技术的发展，农业发展的思想要及时更新，通过生产方式和生产模式的改变不断提高农民的种植能力，不断满足社会需求。现代农业发展中存在了不少的滞后问题，无论是农业机械的推广还是农业技术的改进又或者是种植模式的创新都需要农户来参与，传统的手工劳作模式需要在不断地创新中去突破，需要农户不断地接受新的思想，地方机构需要加大对农户的宣传工作，把国家政策和先进技术及时进行传达，提高农户的农业现代化思想，主动参与现代农业生产过程，充分发挥农业生产主体作用。人才建设是各行各业时刻要关心的问题，也是重点和难点，现代农业的发展脱离不开人才队伍的补给，推广也好，生产也好，都需要及时做好人才教育，强化专业能力，完善农业服务结合和制度，整体上提高现代农业的合理发展，集技术与理论于一体，提高现代农业的生产力，不断满足社会需求和推进社会进步。