借农民“土专家”之力育农机市场“五大员”

文 / 李社潮

农机生产制造和营销企业，无论是规模以上及上市公司、还是中小型企业，都在不断摸索学会充分挖掘和借用在农业生产实践第一线农机使用“土专家”的力量，为其所用，使其一部分人成为本企业产品使用与市场拓展的“领头雁”，这是优化企业人才技术队伍结构、补短板和提升企业竞争实力的一件大事，非常有实际意义。

企业普遍感到，一方面，自身在专业技术人才队伍结构上明显存在短板，既懂农机、又熟悉农艺的工程技术人员少之又少，并且难以招聘到；另一方面，能够长期派驻农机生产第一线的力量又显得比较薄弱，获取来自生产第一线实际应用信息渠道更是有限。这一现状，长期以来一直是企业面临的共性问题，困扰的痛点。所以，力求通过基层农技等人员来弥补这个短板，是不少企业一致选择的办法之一。

有这样一群人，他们不仅是农机使用的高手，还是非常值得农机企业寻找、挖掘、合作，在市场开拓、服务中可以借力借用的力量；这些人就是在农机生产作业第一线实践中磨爬滚打历练出来的农机‘土专家’们。这些‘土专家’是企业拓展市场不可或缺的借用力量。

全国有几千万农机使用操作者队伍。在这支大军队伍中，有一大批在农业生产作业第一线，驾驶农机、使用农机、维修农机、改制农机的农机运用高手。

前不久，农业农村部公布了全国各省市区第一批306人入选农机使用一线“土专家”名录人员。同时，不少省市正在陆续开展农民专业技术职称的评定工作，吉林省就有十几位农机合作社理事长被评为高级农机工程师。这些遴选出的“土专家”、获得农民高级技术职称的机手，就是他们这个群体的突出代表。农机使用“土专家”们，长期扎根农村、长期服务于农机生产作业第一线，在农机具研发改进、农机化技术推广、农机故障诊断维修、农机驾驶操作、农机作业服务、农机社会化服务组织管理、农田宜机化改造等方面，个个都是身怀绝技，在农机运用等方面展现出比较高超的能力，拥有丰富的实践经验，是农机行业发展中展现出不可低估的智慧与才能。

从国内外农机行业的发展实践看，在农场主、农民中涌现出的农机使用“土专家”，是农机具改革改制的巧匠，是助力农机新产品研发最贴近实际的高参、是具有发明创新市场急需农机具的潜能，还是破解农机使用难题的高手、是农民眼里农机新技术新机具使用的带头人、是农机设备故障诊断排除的能手。

同时，这些农机使用“土专家”，还是农机市场需求的引领开拓者，他们对一种新农机产品的应用和评价如何，在农民用户中有着很大的影响力和号召感染力，起着明显的引领带动示范效应。可以说，对农机制造与经销企业，这些“土专家”是市场拓展不可低估的力量、不可或缺的力量，是值得挖掘和深度合作的“宝藏”。

一个具有战略眼光的农机企业，有必要把借用发挥“土专家”等农机使用高手的作用，作为营销战略的一件重要事情来做。要拿出可行方案，能够识才用才、多点发力，充分发挥这些一线农机“土专家”等配合企业需求开展服务的潜能，在农机市场拓展和服务中，着力使他们成长为助力企业发展的“五大员”。

这“五大员”：一是企业农机新产品的试验员，通过他们的先试先用，能反馈出有一定价值的改进意见建议；二是农机市场需求信息的传递员，通过这些人及时定期且听取关于市场需求的调查了解，对市场的判断会更接近实际；三是农机售后服务维修员，把一些农机产品的售后服务维修，分包他们去做，会使售后服务运行成本更低、反映解决更及时、更方便；四是企业农机新机具、新产品的推广员，鼓励支持这些“土专家”们成为企业新机具、新产品的率先购买使用者，产品一旦可行，他们的“头雁”效应，对新机具、新产品销售使用的拉动会十分突出；五是农机新产品、新设备的使用培训员，在产品相关培训活动中，请他们讲解使用心得体会，传授应用经验，现身案例讲解，更有说服力、更接地气、更实用。