高校免费复印项目的实践及其总结

龙运泽 指导老师：汪爱平

（铜仁学院，贵州 铜仁 554300）

一、项目实施

我看到这种经营模式在日本颇受欢迎，心里面就想着为什么不把它引进我们学校甚至整个铜仁、贵州呢?于是，我效仿着筒盐快斗的经营模式，首先找到了三个同伴一起组建了团队，创立了创意图文广告公司，随后一起研究并写出了项目策划，心潮热血的我们就立即实施了起来。可谁知道实施起来并没有我们想象中的那么容易，接二连三的遇到挫折：在找商家谈合作的过程中，许多商家并不愿意与我们合作，大多数认为是存在着比较大的投资风险的；当我们免费复印的广告投放出去后，同学们的第一反应：免费的复印你相信吗？很多人都质疑这样免费的午餐。“免费？没有吧？有这种事？”听到有免费复印的好事，很多大学生都感到很惊奇，更有人认为“天上不会掉下馅饼”。加上我们团队都属于小白，对打印机的操作并不熟悉，由于操作不当经常出现卡纸的现象。太多的不利因素每天都影响着我们，如担心客户将广告纸挪作他用，担心学生一次复印太多的纸而降低广告效用等。目前，我们经历了近一年时间的摸索后，仍处于项目规划落地的漫长摸索中，尚未取得较好的社会效益和经济效益。

二、问题的解决及对策

本项目不仅仅在理论上经过了我们合理的论证，在实践过程中我们也进行了大量的实践工作，但从目前的情况来看，我们尚处在摸索、调整阶段，在以后的项目实践中，还有许多工作需要取得突破。

（一）进行项目推广

本项目自从立项以来，包括在实践的过程中，我们遇到的最大问题就是许多师生根本没有听说过免费复印项目一事，导致他们会对该项目进行质疑；对于我们潜在的许多合作商来说，他们也由于没有听说过免费复印项目，于是对这种商业模式产生了怀疑。因此在以后的实践过程中，我们要做好两方面的准备。一方面要继续向我们的受众也就是广大的师生进行大力的宣传，使他们知道这种模式既有利于减少资源的使用，从而保护资源环境，同时也可以物尽其才，达到减少成本的作用；当然，要针对不同的顾客有不同的策略，不能一味强求地推行免费复印项目。另一方面，我们要针对广告投放商进行更多的真诚的洽谈，通过艰苦卓绝的说服工作，使他们认识到这种项目不但新颖，而且是完全接地气的，是保护环境资源、通过新颖的方式吸引顾客、提高资源利用率、降低生产成本和广告成本的有益活动。通过大量的宣传，使我们的受众和广告投放商能够更好地了解项目。

（二）提高产品知名度

产品的品牌是企业的无形资产，一个优秀的品牌起到为产品的质量和服务代言的作用。我们团队在成立初期将受到品牌知名度低、产品信誉度不高等问题影响，因此建立强势品牌，提高消费者对本产品的信誉度就显得尤为重要。在丰富多彩的大学校园里，经常会举办各种多姿多彩的活动，于是经过我们团队的探讨及商量，决定在一些活动中，在我们能力范围内给予赞助。例如，在每个学院举办的迎新晚会中赞助横幅用以为我们宣传、在学校举办的校运会中赞助一次性杯子，在杯子上印上我们的广告加大知名度。

（三）提高受众的亲切感

由于现阶段各高校的小广告泛滥，严重影响了高校的校园环境，有些小广告甚至发的满教室桌子上都是，导致学生不能有一个良好的绿色学习环境，因此抓住这一点，我们决定在人流量广的地方做一次赠奖销售活动以争夺一部分市场提高学生的认同感，活动中把参与我们活动的学生都拉到QQ群里，加大平时的交流和沟通。

（四）提高市场占有率

在产品的引入期我们将采取打开一个市场，以求突破整个市场，将以铜仁学院为第一批首要复印广告投放高校，然后迅速推向铜仁各大高校。广告投放将主要集中在川硐及其周边地区。随着产品的成熟和团队规模的扩大，公司将在全国的其他地区设立销售型分公司。开始将以招标的形式降低运营成本，争取高校的支持。

（五）形成合力

我们将与纸张供货商、印刷厂商、相关广告公司、学校及学生建立长期的合作关系，保证原料的充足供应及广告渠道的畅通，形成强有力的战略联盟；开通售后服务。公司要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，在关注产品质量的同时要提高服务的质量。我们将为消费者对产品的使用情况进行长期的调研，并开通专业咨询及质量投诉电话，及时解决广告投放者的疑虑。公司将建立自己的微信公众号，为消费者提供更为优质和个性化的服务。