完美日记产品多元化升级不断提升品牌价值

本刊讯（记者 李志伟）近日，完美日记母公司逸仙电商宣布将收购英国高端护肤品牌Eve Lom。不同于以百元左右彩妆产品打天下的完美日记，Eve Lom和婕若琳旗下主力产品的价格集中在300至500元人民币。这也可以看出，逸仙电商决意进军护肤品高端市场。至此，逸仙电商已经拥有了完美日记、小奥汀、完子心选、Galénic、Eve Lom等5大品牌，覆盖彩妆及护肤领域。

逸仙电商的江山是靠国产美妆品牌完美日记“打”下的。资料显示，2020年，完美日记品牌的收入在逸仙电商的占比达到79.8%。

母公司的活跃表现也让完美日记有了更多发展空间。近期，完美日记将目光投向美瞳市场，并推出相关产品。

在我国，美瞳市场并不如彩妆那样饱和。同时，美瞳本身也属于高频、高复购的美妆消耗品，复购率可以达到30%～50%，相比口红、眼影等美妆产品大约只有20%的复购率，从用户忠诚度和用户黏性等方面来看，仍有相当大的发展空间。

在推陈出新方面，完美日记曾出现过动物眼影盘，国家地理、大都会博物馆等IP联名眼影盘，“小黑钻”“小细跟”口红等爆款产品，在销售长虹的同时，也受到了一些争议：眼影盘如何兼顾美观与实用性，如眼影粉质在延展性、颜色饱和度等方面褒贬不一；“小细跟”0.8克的规格只有常规口红的三分之一，却定价89.9元/根，按常规规格计算，价格堪比TOM FORD、YSL等国际一线品牌……

从2017年诞生以来，完美日记从无名之辈进阶到美妆届“国货之光”，通过全渠道数字化营销策略，用性价比极高的产品俘获了众多年轻消费者的心。如今布局美瞳市场，完美日记实现了产品多元化升级，而能否让品牌价值更进一步，则需要从营销创新、产品定位、品控把关等多方面着手，同时在线下扩张、产品研发等方面，不断加固，筑高壁垒，让国货的光芒更加耀眼。