基于价值链的孵化器盈利模式探讨

刘文军

（天津市科技创新发展中心，天津 300202）

0.引言

企业孵化器就是专门为科技型企业设计与运行的一个体系，企业孵化器的概念最初产生于美国，而在我国，企业孵化器主要是指创新型企业服务中心。据调查，我国最早的企业孵化器诞生于1987年武汉东湖高新开发区的一个科技企业。据统计，2020年我国现存的科技企业孵化载体已经达到13000多家，其中，国家备案的创业孵化载体3000多家，这些孵化载体的面积都已经达到了非常高的覆盖水准。

1.我国科技企业孵化器的现状

科技企业孵化器可以有效促进科技成果的转化，能够培养一批高素质的科技人才，所以企业孵化器在一些创新型企业逐渐被应用得越来越广泛。科技企业孵化器不仅仅有助于企业的长足发展，实现一个企业的商业价值，而且对于某一个地区或者某个国家来说，拥有科技企业孵化器，不仅仅能够实现本区域的经济迅速增长，也能促进一个国家的经济与科技发达水平，提升一个国家的综合国力与综合素质[1]。我国科技企业孵化器之所以能够有这么强的带动效果，主要是由于其中的创新成分，这是由于科技企业孵化器当中拥有足够的创新因素，才能够带动我国的部分科技成果转化。

科技企业期除了拥有上述优点之外，目前在我国仍然面临着较大挑战。我国与国外企业相比，在企业孵化器的研究上还不够成熟。主要表现在我国对于孵化器的概念，孵化器商业模式运营的具体操作方式以及孵化器的绩效评估，孵化器的网络构建，孵化器运营过程中的运营能力评估。针对这些，我国都没有具体的应对技术，在关键的掌握上还不够具体，因此与发达国家相比，我国在孵化器的研究上仍然面临着巨大挑战。当前我国对于孵化器的研究主要表现在3个方面：（1）区域经济上，以孵化器的研究为整体对象，研究其对区域经济的带动作用以及不良影响。（2）主要以国外的孵化器作为参考对象，根据国外孵化器的具体发展水平来推动我国孵化器的具体发展进程，所以我国在借鉴外国孵化器的过程中，一定要善于总结国外孵化器发展的一些良好经验，然后要善于总结这些经验，并加以改造，形成一种适合于我国发展历程的孵化器发展进程体系。（3）要从不同的角度出发，主要从孵化器的管理制度，绩效水平以及孵化器在设计时所蕴含到的知识水平，以及不同的孵化器的竞争力，都是我们应该考虑进去的因素[2]。

总体来讲，更多的学者之所以关注孵化器，是因为看中孵化器的经济效益，但也有学者更加注重孵化器的服务效能，虽然目前有人已经提出孵化器在未来的盈利可能性，但是针对孵化企业之后的盈利效能，还没有人做深入的研究。只能是以一种假设的形式存在，并没有学者对该理论进行正式研究，该体系不够成熟。因此，本文重点以孵化器为主体，构建了一个以盈利为目的的孵化器运营管理体系，希望能够为我国的孵化器管理运营提供一定借鉴经验。

2.孵化器运营管理体系模式的构造

（1）价值链理论体系。价值链理论体系的理论提出，企业活动分为主要活动和辅助活动。主要活动就是企业的正常运营过程当中，为了满足盈利目的常见的一些商业活动；辅助活动是以一些常见的手段来拉取赞助，通过此种手段来巩固已经具备的完整的商业链体系。而一条完整的价值链理论体系通常包括企业价值链条，供应商价值链条，顾客价值链条，以及渠道价值链条。在四种链条当中最重要的为渠道价值链条，因为一个企业在经营过程中，获取利益的渠道至关重要，因此渠道价值链条的重要性远比其他三条价值链条的重要性要高。（2）顾客价值链条。企业在经营的过程中，能够处理好顾客价值链条，就能为企业迎来更多的顾客链条，为企业后期长足发展奠定更坚实的基础。所以顾客价值链条也是一条非常重要的价值链条体系[3]。

四种价值链条，在孵化器运营管理体系模式构造的过程中，都是互相配合、互相运行的，在运行过程中形成了一种循环的体系。因此，四者缺一不可。除此之外，孵化器在运行过程当中，投入与产出比例是非常重要，所以企业经营者在对于一个企业的投入和产出比例进行运算过程当中，一定要合理把握一个企业的投入与产出之间的比例。作为企业经营者，最看重的莫过于公司的收益情况，所以做好投入与产出之间的比例运算，使其把握在一个合理的程度，能够达到以最低的投入获取最高的收益的显著效果。

在四种价值链条运行过程当中，不同的价值链条所包含的功能也各有不同。首先，供应商价值链条。供应商价值链条是企业价值链条的基础供应商，价值链条下设机关为项目渠道建设体系，而项目渠道建设体系中又下设为三个分支，分别为专业招商体系、入驻招商体系、品牌塑造体系。供应商价值链条所提供的资源以及人才可以流入企业价值链条，由此可见，供应商价值链条发挥的作用就是为企业输送资源以及管理人才，这就是二者的循环关系[4]。其次，企业价值链条。而企业价值链条在内部竞争过程当中包含了两个公司，这两个公司往往是竞争关系。因为孵化器通过传入a企业，经过a企业的改造之后又会传入到b企业，b企业a企业在竞争过程当中使得孵化器的功能体系得到进一步完善。最后被企业经过完善于改造之后，孵化器又会在原有的基础上得到进一步发展，更好地发挥其功能与作用。而在企业与孵化器之间互相竞争的过程当中，往往会形成一些较为完整的体系，常见的体系有专业服务体系，就是专门针对于某一领域进行服务所设计出来的一种服务体系，还有个性化服务体系，个性化服务体系针对的主要是个别人及团体所需要的服务而打造的一种服务体系。孵化淘汰体系就是在企业与企业竞争过程当中，对于不符合企业发展要求的孵化器进行淘汰，风险收益体系就是在两家公司互相竞争的过程中，对于两家公司在竞争时所面临的一个风险的具体的评估以及收益计算。企业价值链条在当中主要发挥的作用是要素流动创造管理，增值与流动。最后，渠道价值链以及顾客价值链。渠道价值链以及顾客价值链主要是企业的外部延展服务体系。企业的外部延展服务体系用可以被分为3个部分，分别为产品市场化服务体系、孵化服务增值体系、服务网络体系。在这二者共同构成的外部延展服务体系当中，渠道价值链以及顾客价值链发挥了至关重要的作用，渠道价值链为企业输送资源与人才，顾客价值链为企业盈利拉拢了更多的回头客，使企业的盈利过程更加顺利。因此在互相配合之下，可以使一个企业达到最大化的收益效果。但是我们也应该注意二者在配合时要注意关系平衡，使其配合度达到最高，因为配合度如果低的话，就不能达到最高的收益效果。

3.价值链孵化器盈利模式的具体做法

渠道供应链和客户供应链是企业外部服务体系当中最主要的两个核心成分，因此供应链在向企业输送资源与人才时一定要选择最好的资源。因为为企业所输送的资源，后期是为顾客服务的，而企业在对这些资源进行加工时，也要采用最好的加工程序来满足顾客的不同需求。

4.结语

本文以价值链的角度为基础，介绍了4个方面的价值链条体系，这4个方面的价值链条体系是一种互相依存的关系。要想使企业达到更好的盈利效果，基于价值链服务体系的盈利模式还需要做出进一步改善。应该着重于在所构建的盈利模式体系的基础上，多做一些案例分析，以实际理论成果来证明所提出的理论体系。