BAE系统公司发展战略与经营策略分析

文/周娜（北方科技信息研究所）

一、公司现状及发展历程

BAE系统公司总部位于伦敦，是英国规模最大的军工企业，也是美国国防部最主要的几大供应商之一。公司主要业务涉及各种先进国防和航空航天产品以及各类系统平台的研究、设计、开发、制造、集成和服务，包括作战系统、航空产品、地面武器、舰船建造和修理、航空电子和导航、信息技术、侦察与监视、空间电子、新一代通信技术、网络和智能、工程应用等领域。在英国，BAE系统公司在国防能力的各个领域发挥着重要作用。在美国，BAE系统公司在该地区市场的业务收入十分可观，2020年美国市场的收入占公司总收入的比例高达45%。除英国和美国外，该公司在沙特阿拉伯、澳大利亚、马来西亚、卡塔尔、阿曼、土耳其、瑞典、印度、日本、巴西等多个国家的业务也保持着较好的发展势头。

BAE系统公司的前身是英国老牌巨头企业英国宇航公司（BAC），1999年10月并购了通用电气公司的马可尼电子系统公司（MES）后更名为BAE系统公司。2004年和2005年分别并购了英国阿尔维斯公司和美国联合防务工业公司，此后通过多次并购或非核心业务剥离，公司业务不断调整，规模逐渐扩大。例如，2012年收购海洋水文国际公司，发展在美国的海事维修业务；2013年关闭其位于美国费耶特的北方联盟工厂，多年来，该工厂一直是“布雷德利”步兵战车工业基地的重要组成部分；2014年8月，公司剥离了地面系统南非公司；同年收购了美国商用赛博安全供应商银色天空公司和情报、监视与侦察产品供应商——伊柯利普斯电子系统公司，战略性地发展商用智能网络安全业务和情报、监视与侦察业务。经过22年的发展，目前，BAE系统公司在全球40多个国家共有雇员约89600人。2020年，该公司总收入208.62亿英镑，净利润达19.3亿英镑，其军品业务收入占比一直保持在90%以上。

二、发展战略及举措

BAE系统公司发展目标简单明确，即成为全球领先的国际化防务、宇航与安全公司。通过为客户提供先进的产品和服务，提高客户的防御能力。BAE系统公司从成立以来，主要通过国际化战略、并购重组战略、军民结合战略和持续创新战略统筹公司发展，通过实施这些战略，BAE系统公司已发展成为一家开展多样化经营、富有创新能力的大型跨国防务公司。

（一）发展战略

1.国际化战略

对BAE系统公司而言，通过海外并购、生产、市场拓展等途径可以提高在国际防务市场上夺取市场份额的能力，争取国际竞争中的“发言权”，提高企业的竞争能力。随着国际化战略的实施，该公司军品销售收入总体上保持持续增长的态势。

2.并购重组战略

冷战结束后，在国防市场日渐衰退且竞争严酷的情况下，欧洲国防工业为了生存不得不采取新的战略，寻求并购以扩大规模经济和市场占有率。BAE系统公司的并购重组战略是在欧洲国防工业整合的背景下实施的。多年来，并购重组战略一直贯穿BAE系统公司的发展历程。通过实施并购重组战略，BAE系统公司得以保存军工核心力量，合理使用技术力量，发挥规模经济的优势。一方面，为军品研制生产的高度专业化创造了有利条件，这有利于节省投资、降低成本，提高技术效益；另一方面，可以使军工企业具有足够规模和实力参与国际竞争。

3.军民结合战略

冷战结束后，英国国防支出迅速下降，使得原来处于优势地位并且竞争不充分的英国BAE系统公司，转而处于市场日益缩小且竞争激烈的环境中。战争波动周期对国防需求的影响决定了BAE系统公司军品市场的结构转型，产业规模的合理化、军民结合和出口市场的开拓成为其发展的重点。英国国防部制定政策，一方面将国防研究成果包括专利以及国防科研机构和实验设施向工业企业有偿转让或开放，广泛吸收外部资金；另一方面尽可能在防务领域采用现成的民用技术与产品。英国政府对军工产业的积极整合为BAE系统公司军民结合战略的实施提供了有力保障。BAE系统公司参与研制一系列民用飞机，利用生产上的前后联系和市场的关联效应，在和平时期以民机产业的发展带动军机产业的发展，形成具有互补的产业集群形式，有利于两个产业的共同发展。参与民品开发的措施使BAE系统公司在欧洲航空行业甚至世界航空行业中保持地位起到了一定的作用。

4.持续创新战略

为满足用户的需求，BAE系统公司不断研发新产品，探索新技术。针对产品新型功能的研发和技术创新提高了公司原有产品的市场竞争力。新产品新技术的开发使公司保持了技术先进性，提高了竞争力。

英国BAE公司一直非常重视产品的创新，给予公司内部参与创新研究的员工奖金奖励，鼓励员工们不断研发新产品。产品的不断推陈出新是BAE系统公司成功的重要因素，也是指导企业发展的重要方针之一。为了实现持续创新，BAE系统公司主要在以下几点上下功夫：一是，瞄准用户需求；二是，以提供适应现代战争需要的尖端武器装备为目标；三是，积极开发产品的新功能；四是，开拓新的产品技术。持续创新战略带给了BAE系统公司丰厚的效益，不仅提高了其在美国市场的市场份额，而且随着新产品、新技术的开发与应用，不断获得可观的利润。

（二）战略举措

为实现公司的战略和使命，BAE系统公司将战略举措归纳为四个核心方面。

第一，维持并促进防务业务的增长。防务业务收入一直是BAE系统公司的主要收入来源，深入探索新的防务技术，提升防务产品性能，不断推进防务业务增长是公司保持稳定发展势头的支柱。

第二，持续拓展相关的新业务领域。在维持和促进传统主营业务增长的同时，探索与公司业务关联性强的其他业务市场，寻找新的业绩增长点。

第三，持续开发并扩大国际业务。海外业务收入近五年来一直占公司总收入的70%左右，海外市场的发展是公司实现长足发展的重要保障。在欧洲，BAE系统公司通过合作的方式不断拓展业务空间；在美国，通过并购、建立新公司的方式不断发展壮大。此外，BAE系统公司与沙特阿拉伯、澳大利亚、印度、巴西、日本、韩国等国家的业务往来和合作也保持着较好的发展势头。

第四，培养多样化的人才队伍。BAE系统公司注重创造以包容与多样化为特征的企业文化环境，致力于打造多样化的人才队伍，并帮助各种人才发掘潜能，使各具才能的人才成为助力公司发展的有价值的成员。

三、经营策略

（一）服从战略需求，不断调整组织结构

BAE系统公司在发展过程中不断对组织架构进行调整，以更好地适应公司战略和业务发展的需要。为了明确公司的战略方向，BAE系统公司分别在2011年和2017年对公司业务进行重组和整合。2011年的部门重组和整合突出了业务结构的分散性和区域针对性，将电子情报与保障部、地面与武器部、项目与保障部、国际部四个业务部门整合为五大业务部，即赛博与情报部、电子系统部、（美国）平台与服务部、（英国）平台与服务部、（国际）平台与服务部。2017年，为了提升运营管理水平、加强对航空和海事业务的管理，公司再一次对结构进行了调整。重组后，公司依然分为五大业务部，分别为电子系统部、赛博与情报部、（美国）平台与服务部、航空部、海事部。

（二）开拓海外市场，推动国际业务发展

BAE系统公司在巩固本土市场的同时，积极开拓海外市场，创造更广阔的发展空间；开展国际化生产，利用当地企业的制造能力和销售渠道开拓全球市场。

BAE系统公司通过合作的方式不断拓展业务空间。在美国，通过并购、建立新公司的方式不断发展壮大。此外，与沙特阿拉伯、澳大利亚、印度、巴西、日本、韩国等国家的业务往来和合作也保持着较好的发展势头。同时，积极开展国际化生产，并且充分利用和发挥当地企业的制造能力和销售渠道，拓展和巩固市场，同时实现与本土企业的合作共赢。BAE系统公司在马来西亚、瑞典、印度等国家进行跨国生产或为地区市场提供服务。其中在马来西亚，除直接供应马来西亚部队外，还在当地成立合资生产型企业和全球工程中心，从事赛博和预防金融犯罪服务，为马来西亚本土和全球客户提供服务。2015年，该公司将M777式155毫米轻型榴弹炮的组装和测试生产线转移至印度，以满足印度陆军对145门155毫米牵引榴弹炮的长期需求。该生产线不仅能够实现在印度本土为印度陆军生产M777榴弹炮，而且还使印度开始本土制造现代化火炮。

（三）抢占技术制高点，保持行业领先地位

BAE系统公司非常重视科技创新和研发投入，以保持技术优势，为客户提供具有竞争力的解决方案。为客户服务这一战略思想引导着公司研发资金和资源的投入方向，反过来也帮助公司获得了政府客户的经费支持，如公司获得了来自英国国防部、美国先期研究计划局（DARPA）以及美国军方实验室的经费支持，此外BAE系统公司还自筹资金开展科技创新。21世纪以来，防务公司在高科技领域的竞争更趋激烈，BAE系统公司及时采取措施，准确地把握高科技发展方向，抢占技术制高点，在自主无人系统、赛博技术、隐身技术、激光定向能武器、电子战、大数据、先进制造技术等领域不断加大投入力度，保持着很好的竞争优势。

四、经验与启示

通过分析BAE系统公司的发展战略和运营策略，有如下几方面的经验值得借鉴。

一是，公司发展战略定位清晰且具有前瞻性，发展目标与重点明确，战略布局面向全球，聚焦于核心技术领域和优势产业，战略实施过程中能够根据内外部环境的变化及时做出战略调整，使战略规划具有较好的引领企业发展的作用。

二是，在多元化战略下，聚焦主导产业，以军工产品为核心，通过兼并重组和资本运作，延伸产业链；加强与竞争对手、政府、供应商、客户以及利益相关者之间的各种合作关系，通过建立各种战略联盟共享资源，获取竞争优势；推行全球化战略，在全球范围内调整产业布局，建立广泛的供应商基础，提高竞争力。三是，重视研发投入，建立技术上的竞争优势，确保企业能够以技术含量高、性能优良的产品赢得用户；开展前沿科技研究，抢占技术制高点；建立创新平台，为科技创新创造良好条件。