市场营销在企业管理中的作用

文/杨佳奕（对外经济贸易大学国际商学院）

在新时代的背景下，各个企业所担负的压力在不断增加，企业为提高自身收益就要做好营销策划工作。良好的市场营销手段不仅会实现企业自身收益的最大化，甚至还会带来其他额外的经济收益。所以，企业为更好地紧跟市场发展方向，就要做好相应的营销策划工作，以便能够在市场中占据较大的份额。企业在市场营销中要适时引入新的创意和新的推销理念。从当下的经济形势看，企业进行良好发展的核心内容是合理的营销方式。经济形势在不断变化，企业也要对思维方式进行相应的转变，制定好对未来的发展和规划，选择合适的市场营销方式来保证收益。

一、市场营销在企业管理中的作用

（一）市场营销的重要性

1.利于顺应经济环境的变化

外部市场的生存环境是优胜劣汰，且瞬息万变。在此背景下，企业唯有建立符合自身的生存法则，才能不被市场大环境所淘汰。传统的市场营销模式与当下企业的发展情况不相吻合，企业要从更加高级的视角出发，清楚地认识到自身价值观，对现有的营销模式进行创新，让其能够更加迎合大众的消费理念和水平。采用此类方式，企业将会获得更好的竞争优势。

2.利于提高企业的影响力和知名度

当下是信息化时代，企业对产品所采取的营销策略也并未是一成不变的。创新的营销方式可以有效地提升企业在市场中的影响力和知名度，企业可通过互联网平台，对产品进行分类销售，以增加整体销量。当销量增长到一定的水平，才能给消费者带来良好的购物体验，以吸引更多的消费者。企业的影响力和知名度也会随之提升，由此可见，市场营销策略的创新对企业而言十分重要。

（二）影响市场营销的主要因素

企业市场营销的影响因素很多，终端用户的需求是最为关键的。终端用户需求的趋向性会直接影响到市场营销所产生的效果，一般而言，终端用户对市场产品进行选择时，会综合考虑商品的价格、种类等多种因素。尤其是在近年来我国经济发展较为迅猛的情况下，终端用户对快速的消费模式较为青睐，购买方向更加趋于高频化和只量化。所以，企业要不断完善自身市场营销渠道，保证自身产品的生命力。在我国市场中，各个商品呈现了不同的营销模式，因此，企业扩宽营销渠道的过程中，要保障服务的具体化、差异化、精准化[1]。

（三）市场营销在企业管理中的作用

改革开放以来，我国经济呈现突飞猛进的发展，市场需求趋于多元化。在市场中涌现了大量的新型企业，企业间的竞争也变得越发激烈。世界贸易一体化程度不断扩大，我国企业的竞争者不仅有国内同行，还包括国外企业。所以，以往传统的市场经营方式不再受当下消费群体的喜爱，企业要随时掌握外部市场情况，明确自身定位，创新企业市场营销战略。市场营销策略可以让企业更好的顺应市场发展，在市场进行经济转型中还能够站稳脚跟，获取稳定的投资项目和客户群体。企业只有创新营销战略，才能有效地对自身各个方面的能力进行提高。市场营销战略在企业营销部门中起到了指导的位置，企业只有创新营销战略，才能够在行业和消费者中树立良好形象，帮助企业发展高质量和新型产品。企业可在充分调查市场情况后，明确自身定位，掌握消费者需求，更好的对市场动向进行把控，充分开拓市场，形成规模。

（四）市场营销的发展思维

1.创新营销方式

想要对企业市场营销进行优化，就要对企业经营方式进行创新，改善传统单一的营销模式。在创新营销方式的过程中，企业要适时调控营销观念，掌握市场的发展动向，构建企业发展思维，让营销方式能够和市场发展方向统一，保证时效性。一些传统的企业，仍以生产运营模式为主，要对营销模式和方向进行改变，让营销理念更加符合市场环境。创新市场营销模式不仅是对市场的控制，而是要从企业的实际情况出发，根据消费者的需求和企业产业机构，在大数据手段分析后，对自身在市场中的定位进行调整，创新营销方式。企业在创新营销方式的同时，还要满足市场需求情况，增加自身经济效率。而不是因过于追求营销手段，导致自身出现混乱的营销结构，影响企业发展。企业要根据市场需求和自身实际来对市场营销方式进行调整，更好地符合市场需求，提高应用管理水平和营销效率，扩宽企业营销渠道。

2.构建战略体系

企业在扩宽市场营销渠道的过程中，要以市场战略系统为核心，稳固企业营销渠道的防线。在构建企业市场营销战略的过程中，要以长远的视角出发，放眼于企业未来发展，构建营销体系和框架。同时，也要将大局观融入营销战略之中，在企业发展中对发展脉络厘清，让市场营销战略体系更加合理、科学，在秉持大局观的同时，将营销战略发在重要位置。在构建营销战略体系时，企业通过客户所反馈的信息来获取数据状态，以掌握市场发展规律和动态形势，选择可以符合市场大环境的营销战略目标。所以，在进行市场调研的过程中，要做好详细、精准、广泛，要根据市场需求和发展规律来构建营销战略体系。例如，可通过调查问卷的方式了解消费者现在的需求，以及企业营销存在的缺陷，在了解消费者实际需求后，搭建符合市场规律的战略体系。同时，企业还要将自身的营销结构模式与同行业进行对比，发现所存在的缺陷和优势，对营销战略进行完善，提高营销能力，让企业的营销渠道变得更加合理[2]。

二、市场营销在企业管理中存在的问题

（一）市场营销意识不强

在企业传统的市场营销理念中认为，企业只要能够吃苦耐劳的工作，就能在市场中获得竞争优势。在市场经济的不断变化之下，这种理念已经与企业的实际发展不相符，如果企业只是埋头苦干而不注重自身形象，就很难实现长期、可持续发展。

在目前的市场经济中信息、产品、货币是一种相互交互的体制，企业如果不能增加对市场营销的重视，就很难顺应市场发展的脚步。企业连产品都无法销售，就会导致内部资金不能进行正常流动，增加企业所面临的危机，阻碍未来发展。

（二）对市场认知不充分

在企业发展过程中，没有对显示营销和市场营销活动给予足够的重视，消费者是企业进行市场营销活动的主要对象。所以，企业在策划相关的营销活动时，要充分考虑到消费者的需求。企业市场营销活动的核心是消费者，但是很多企业并没有清楚地认识到这一点。在市场营销策划活动中，如果调查消费者则需要大量的资金作为支撑，而部分企业为节约资金而没有进行大规模的调查，导致生产与市场发生偏差，降低企业经济收益，阻碍企业发展。

（三）市场营销概念模糊

市场内容是在不断变化的，在消费者生活水平提高的背景下，他们的需求也是在变化的，所以，企业要意识到更新市场营销理念的重要。目前，很多企业在发展中，没有对自身的市场经营理念进行更新，出现营销概念落后、模糊的情况。同时，也没有对自身未来发展作出长远的规划，为获得高额收益，盲目、跟风的选择产品，影响企业发展。企业往往为了眼前的利益，而忽视市场营销，无法制定出合适的营销战略。

三、优化市场营销在企业管理中的作用的策略

（一）推动企业适应社会的发展潮流

我国市场经济的发展正处于转型阶段，对市场营销的重视程度在不断提升。在企业管理工作中，要保证市场营销的科学，保证管理工作能够有效落实，更好地满足市场内消费者的需求。目前，外部市场环境在不断变化，对市场营销工作的要求也在不断提升，这可能会影响到市场营销工作的实施。企业在实施市场营销工作中，可通过经营管理创新理念来帮助企业市场营销管理工作的进行，提升整体水平。同时，还要将创新管理元素落实到企业战略扩展中，完善创新管理工作，更好地推动企业发展。

（二）开展企业市场营销为企业技术创新提供方向

近年来，我国经济正在朝着可持续、公平、高效和高质量的发现发展，但是各个地区的发展情况并不均衡，所面临的压力和风险不断增加。伴随大中型企业的飞速发展，市场内部的竞争情况变得愈发激烈，企业想要在行业中获取优势，就要对自身的技术进行创新。市场营销工作可以为企业技术创新提供动力。在影响企业长期运行的发展因素很多，其中，市场营销水平是最为重要的。企业要及时了解客户需求和市场情况，并从中提炼出重要的信息来进行技术创新，以生产出新的技术产品，放到市场上进行销售来更好地满足消费者需求。这种企业不仅能够获得利润，还会完成营销目标。

（三）提高企业的工作运行效率

对于企业而言，产品质量是必须要保证的问题，也是企业良好发展的前提和基础。企业只有保障好产品质量，才能够更好地在市场中立足，由此可见，企业的产品质量对市场营销所产生的影响较大。企业在发展过程中，要及时提高产品质量，确保运营模式的科学、合理，可采取系统化的管理方式，让产品更好地满足市场需求。同行业的企业之间要加强联系和合作，及时进行设备更新，以保证产品质量。在企业市场营销中，将产品质量作为重点内容，企业要根据市场对产品的不同需求来市场营销策略进行及时调整。保证了企业产品质量，满足了消费者的需求，能够在未来占据较大的市场份额。

对应企业而言，做好市场营销战略工作是一项重要工作，也是企业未来发展的主要动能。企业为实现长远的发展，就要增加对市场营销战略创新的重视。在企业市场营销工作中，为更好地提升市场营销管理水平，要认真分析市场营销管理及创新，转变企业市场营销对称，为企业管理能力的提升助力。

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市场（market）是各方参与交换的多种系统，机构，程序，法律强化和基础设施之一。尽管各方可以通过易货交换货物和服务，但大多数市场依赖卖方提供货物或服务（包括劳力）来换取买方的钱。可以说，市场是商品和服务价格建立的过程。市场促进贸易并促成社会中的资源分配。市场允许任何可交易项目进行评估和定价。市场或多或少自发地出现，或者可以通过人际互动刻意地构建，以便交换服务和商品的权利（比如所有权）。