网络直播“带火”山货

李惊亚

受疫情影响，2020 年不少茶企经历了“寒冬”，但贵州石阡县坪山仡佬族侗族乡大坪村的扶贫特产“紫孔雀”红茶却逆势而上，2020年线上线下销售额达到300多万元，其中线上销售额超过200万元。

“这款茶带有花果香，回甘很醇厚，茶汤呈琥珀色……”2020 年12 月23 日晚，大坪村驻村第一书记李本源来到李佳琦直播间，在这里推销“紫孔雀”红茶。10 min 内，1.8 万多盒茶叶被抢购一空，实现销售收入74万余元。

“过去我们哪知道直播带货，那些明星都是在电视上看到的，没想到他们有一天会代言我们大坪村的产品。”大坪村村民肖祥军说。

大坪村群山环抱，地广人稀，曾是远近闻名的贫困村。虽然地处佛顶山国家级自然保护区缓冲区，海拔、土壤、气候很适合优质茶生长，但全村超80 hm2的原生态茶园，散布在数十个山头上，采摘成本大，收购和销售都很困难，导致群众种茶积极性不高，不少茶园荒草丛生。

2016 年，对口帮扶在石阡县启动。2019 年，为了帮助大坪村发展茶产业，对口帮扶单位为大坪村援建了一座茶叶加工厂。当年底，经过招投标程序，大坪村成功引进一家茶企入驻，运营村里的茶叶加工厂。

2020年，在当地干部群众的共同努力下，大坪村的茶园得到精心管护，茶叶迎来大丰收。往年群众只在3—4月采二十多天春茶，而2020年实现了春、夏、秋三季收茶青，大坪村茶青产量从不足0.5万kg增加到2.3万kg。

“手机成为新农具，直播成为新农活，网络时代，我们也要紧跟时代步伐，探索乡村振兴的新形态。”李本源说。

除了李佳琦，村里人印象深刻的，还有2020 年9 月份的薇娅直播带货。当时村里的加工厂提前做准备，工人们连续加班3 天3 夜，结果直播当天，网民2 min 就下了1.4万单，包装好的库存直接卖空了，快递单几个小时都没打完。

据统计，2020年大坪村群众采茶收入达到80万元，加上销售分红等收益，全村220户、800多名村民人均增收近2 000元。

李本源说，发展茶产业不仅群众腰包鼓起来了，也壮大了村集体经济。入驻茶企每年缴纳5万元租金作为村集体经济收入，并设立了紫孔雀大坪村助农公益金中心，企业将每年茶叶销售额的3%用于大坪村公益事业及群众分红。

2020 年，大土坡组的贫困户吴西胜去世，大坪村以村支两委名义从助农公益金中拿出2 000元，帮助其家庭渡过难关。

“通过网络直播销售产品是很好的方式，这为‘山货’打开了更多销售渠道，提高了品牌知名度，充实了群众钱袋子。”李本源说。