中国综合花卉市场营销策略分析

李楚玉

（长江大学，湖北 武汉 438700）

一、前言

在花卉产业持续高速发展的背景下，花卉市场是一个非常重要的必然产物，整个花卉市场发展速度也非常快。现阶段，为了在市场中占据一席之地，应该有效运用市场营销手段，这样才能为整个行业的发展带来生机与活力，取得理想的营销效果。

二、中国各地区综合花卉市场发展特点

（一）云南

云南由于在地理位置上得天独厚，拥有非常大的优势，是当前我国花卉产品的主要来源地［1］。现阶段，云南地区一些原本的“马路市场”已经发展出花店、超市、零售批发、叫卖拍卖等各种各样的花卉销售方式。但从目前的实际情况来看，云南花卉在经营方式上存在一些问题。由于地理优势较为明显，产品在流通过程当中涉及的环节比较多，利益经常多次分配，种植者最终获益较小，运输公司收益最大。还有一些鲜花并没有运用保鲜手段，品种杂乱、无规模、比较零散。

（二）上海

上海市作为我国的一线城市，整个花卉市场的环境具有较强的规范性，在销售过程规范、整体服务意识与态度、产品特色凸显方面具有一定的优势。例如，在销售渠道方面，会和周边的餐厅、停车场、冷库、市场等合作。在宣传过程中会通过线下发放宣传单、线上媒体等方式进行大力宣传。除了开放投诉、消费热线之外，也会联合举办诸多活动，如花艺竞赛、插花活动、花卉养护演讲、花卉装潢指导等，市场环境得到极大改善，交易市场优势得到进一步凸显。但由于一些投资商为了最大限度获益，存在销售方式千篇一律、不到位等情况，为市场发展埋下了隐患。

（三）湖北

现阶段，湖北省以花卉基地、花卉市场、苗圃为主。其中，花卉市场中的交易是最活跃的［2］。相关调查显示，当前湖北省的花卉市场有50多个，分布在不同的城市中，占地面积大约300000㎡。其中，武汉便利的交通条件使其花卉市场最出名，主要以盆景种植、盆花、鲜花为销售对象。但近几年来，在整个湖北花卉市场当中，也存在消费不平衡、销售不均衡的情况，各地区的群众消费观不同，使花卉市场的运行情况各不相同，甚至存在较大差距。

三、中国综合花卉市场营销策略

（一）明确市场定位

当前，要想更好地开展花卉营销，应该立足于整个市场环境进一步明确市场定位。只有这样才能够维护秩序，对营销方向进行调整，增强营销的效果，使市场在实际发展的过程中进一步明确方向和目的，这对整体的建设及发展具有较大的益处。

首先应该明确整个市场环境。其次，可以根据当前的市场建设水平与建设规模等进行分析，考虑多元化的因素，避免盲目进入市场中。例如，在选择位置的过程中，应该避免市场密集分布的地方。在实际经营中应该避免由于模式陈旧、产销脱节等使经济受损，甚至出现倒闭的情况。最后，在市场建设过程中一定要保障自身规模达到一定的标准，避免出现规模过大或过小的情况，以免给土地运用造成负担，出现资金断裂等情况。应该先了解市场，再优化营销模式，使产品在销售过程中更具竞争力，起到稳定整个行业发展的作用。

（二）注重经营管理

在开展营销工作的过程中，要有效调整管理方式。应该结合具体的实际情况正确选择营销方式［3］。这样才能够增强营销的针对性和准确性，使最终的营销效果得到增强。力求让调整之后的营销方式更加适用于当前市场环境，使市场发展需求得到满足，带动营销管理效果得到大幅度强化。

以市场批发为营销手段，必须充分考虑当地零售商当前的需求和实力，也应明确周边的地理位置及花卉需求，进一步预测产品用途。以零售为主要营销手段，必须充分考虑到地区的人均收入、人口数量、消费者欲望等等。明确当前环境下人们的消费习惯以及经济水平，与相关部门积极沟通，进一步拓宽销售渠道。以批零为主要营销手段，应该充分考虑市场位置、周边交通情况、花店运营情况、运价等，做到批零分离。

（三）加强设施建设

在开展营销工作的过程中，应该加强周边的设施建设，保证花卉能够更好地满足消费者的需求，提升品牌信誉。

在投资之前，必须明确当前市场内部的设施和软硬件条件，确保当前的设施设备能够满足花卉的生长需要，真正做到功能齐全、设备完善，保证产品质量。例如，在批发市场中，可以根据盆花的销售、养护以及摆放方式建立硬件设施。保证设施可以满足运输、搬运等需求。而在拍卖市场中，要加强设施设备的构建，避免由于交通拥堵使市场秩序受到影响。同时，应该推陈出新，推出更多的新模式。

（四）展现产品特色

在当前的花卉市场中，市场竞争非常激烈，要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，在销售的过程中就必须凸显品牌特色。

在构建市场的过程中，要展现出花卉产品的特色，让市场更具特色和个性。在开展营销工作的过程中，应该保证营销策略独具一格，增强吸引力。例如，可以将花卉销售和周边的休闲、购物以及景点观光等联系在一起，构建多元化、一体化的场所。同时，可以将花卉市场与鸟鱼虫市场结合在一起，更好地满足消费者的需求，提高消费者的购买兴趣；也可以将花卉和传统文化结合在一起，将花卉和字画、古玩、陶瓷等融为一体，打造综合市场，进一步拓宽销售渠道。

（五）打击不良行为

在市场构建完成之后，应该进一步提高管理水平。对负面行为进行规范和打击，在整个市场中营造一种稳定、良好的氛围，让市场实现和谐稳定发展。

商家在与客户交易的过程中，必须做到明码标价、文明经商，保证产品质量，杜绝售卖假冒伪劣产品。为了增强市场活力，也可以营造竞争氛围，通过服务、质量、品种方面的比较优化整个市场环境，让产品质量得到大幅提高。为了较好地开展市场管理工作，市场管理者和相应的管理部门、行业协会应该构建起相应的管理机制，共同推动市场经营走向规范化和科学化。同时，也可以构建各项制度，保证管理者守则、客商守则能够在整个市场环境中得到有效落实。为了更好地满足客户的消费需求，应设立投诉热线、办公室。在接到投诉后应该及时展开调查，如投诉属实，要给予相应的惩罚。以此营造良好的市场环境，让服务水平得到大幅提升。

（六）拓展宣传渠道

新时期，在运用营销策略的过程当中，如果只是借助单一的营销策略，必然无法取得理想的营销效果。

一方面，可以充分运用传统媒体。如可以通过电视、报纸等媒介，拓展宣传渠道。这样可以留住一些年龄偏大的消费者，使其能够光顾市场，了解市场，参与到一些优惠活动中，取得更好的营销效果。同时，也可以举行相关活动，如花卉养护、插花、室内装潢的活动及讲座等，让市场整体热度和知名度得到大幅提高。另一方面，在新媒体背景下，也可以积极拓展新型的宣传方式。例如，可以在互联网上设立专门的网站，大力宣传一些新出的花卉品种以及活动，同时，也可以在微信、QQ、微博等平台推送，更好地吸引年轻消费者。此外，在现阶段，抖音、快手等短视频平台也深受大众关注，成为大众非常好的娱乐休闲选择。所以，在对宣传渠道进行拓展的过程中，也可以积极地对抖音、快手等平台进行运用。例如，可以申请账号，定期发表动态，制作生动、有趣的视频，吸引大众的目光，起到良好的宣传作用。这样能够稳定和拓展消费人群，使整个花卉市场更加繁荣。

四、结语

从目前的实际情况看，对我国综合花卉市场环境进行分析，并在此基础上提出合理的营销策略非常重要，能够更好地推动花卉产业发展，让整个市场环境变得更好。