短视频平台下商业模式研究分析

安琪

景德镇陶瓷大学 江西景德镇 333000

1 短视频

短视频主要是指在各种互联网媒体平台上所播放的，时长在几秒到几分钟不等。不同于传统电影、电视剧的拍摄，短视频的制作对配置方面要求很低。视频创作者通过录像机、亦或是手机、就可以完成视频的拍摄。视频创作者通过拍摄的视频，传递自己想要传递的内容。对视频内容的拍摄也没有特殊的要求，内容可以是搞怪的、新奇的、时尚的、有教育意义的、或是单纯的生活分享等等。

2 短视频平台下的商业模式

传统的商业模式注重渠道的建设、人员的促销、以及商品的展示。企业通过广告营销的模式，从而增强企业品牌的知名度，拓宽商品的销售渠道。但传统的商业模式也存在很多的缺点，如：销售渠道的建设，广告的投入占比过大等都会导致成本。

随着社会的进步，经济的发展，时代的转换。越来越多新的商业模式层出不穷，顺应着时代的更迭，新的一种商业模式出现。依托现代互联网背景，在短视频平台下营运而生的营销模式。短视频平台下商业模式，与传统商业模式相比，短视频营销成本低，对消费者的影响不会那么直接，也不会那么生硬，同时也增加了可选择性，从而使得消费者更容易接受[1]。

首先，短视频创作者通过视频内容吸引人们注意力，由此引发出了“注意力经济”的概念。视频创作者通过吸引人们的注意力从而形成一种商业价值。注意力经济就是指最大限度的吸引用户或消费者的注意力，通过培养潜在的消费群体，从而获得最大的商业价值。对短视频而言，在这一价值转换过程中，最重要的资源不是传统意义上的商品，而是视频创作者所创造出来的视频内容。通过视频内容吸引大众注意力，从而创造出商业价值。注意力经济的特征主要包括：一不能共享，无法复制；二有限性、稀缺性；三与大众产生共鸣；四可传递。

其次，短视频视频创作者在注意力经济的基础上，通过短视频的创造与经营，逐渐培养出自己的视频消费群体，从而衍生出经济学中所称的“粉丝经济”。“粉丝经济” 就是指建立在短视频创作者与自身忠实消费群体之间的经营性经营行为。通过吸引潜在消费者的注意力，引发其好奇心，增强创作者与关注者之间的消费黏性，从而获取经济利益，增强自身社会效益的商业运作模式。

最后，短视频创作者通过视频的创作，吸引视频观看者的注意力。随着视频的不断创作，创作技术的不断成熟，创作内容的不断精化，创作出越来越多内容新颖，制作精良的短视频作品。从而培养出自己的视频受众群体，衍生出属于自己的粉丝经济。创造出自己的视频价值。

3 短视频平台下的商业模式类型

依托互联网为背景的短视频商业，短视频所创造出来的流量是评判短视频价值的主要依据，伴随短视频的高流量，低成本。在这种情况下，短视频的变现模式主要分为三种：

3.1 平台补贴

视频创造者在视频创作开始之时，由于能力有限，视频的创作不够成熟，必然吸引不了太多的观看者。因此在视频创作之初，多数平台为了吸引创作者入驻平台，激发创作者的创作热情，会随着视频创作者视频的发布，给予一定的平台补贴。同时也会通过打赏的方式，将视频观看者对视频创作者的点赞，打赏等方式，进行折现返还给创作者，作为一种奖励，从而激发创作者的创作热情。在我们耳熟能详的“二八定律”作用下，不少短视频初创者就是依靠平台给予的补贴，来坚持自己的短视频创作之路。

3.2 广告变现

随着视频创作者，创作技术的逐渐成熟，所能产生的流量也逐渐增加，通过吸引广告商的注意，从而为视频创作者带来广告变现的收益。广告变现主要包括软广与硬广。软广是指视频创作者在视频创作中，不直接指明视频中所植入的品牌商，而向视频观看者进行商品推广。而硬广则刚好与软广相反，视频发布者会明确指出所推广的品牌商名称。比如做美妆视频的创作者，就会接一些化妆品的广告；作游戏视频的创作者就会接一些游戏的广告等等，这些广告通过视频的方式分享出来，可以使观众更容易体会，也更容易接受。同时也不会让观看者感受到违和感，从而可以达到很好的价值转化效果[2]。

3.3 线下活动与电商变现

随着视频视频创作者的成长，产生的流量也逐渐增多。随着短视频创作者所产生的流量得逐渐增加，短视频创作者背后所能产生的价值也就更大。短视频创作者可以通过参加线下活动、商演、品牌代言等方式获取收入。如：从最初的papi酱在2016年3月，获得真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本共计1200万融资，估值1.2亿左右。到现在的李子柒，在2020年1月1日，入选中国妇女报“2019十大女性人物”。2020年5月19日中华人民共和国农业农村部官网发布消息，李子柒受聘担任首批中国农民丰收节推广大使。这些都是在短视频平台下所孕育出来的商业价值。

4 短视频平台下商业模式所面临的困境

4.1 缺乏原创且高质量的视频

短视频平台下，每天都有数以万计的视频产生。同时受短视频背后所衍生出的经济价值所吸引，每年都有数百上千的从业者，加入到短视频创作的行列。尽管从数量上来说，短视频的生产整体较为庞大，但却一直缺乏原创的、质量高的、具有自身独创性的作品。相似的内容越来越多，越来越多的短视频创作者在利益的驱使下，逐渐偏离了自己最初的创作初心。

4.2 短视频平台的监管力度薄弱

近年来，随着短视频的发展越来越融入到人们的生活当中，短视频背后所创造出来的价值也越来越大。在此背景下，短视频平台在运营监管环节，却仍然存在很大的缺失。不少创作者在利益的驱使下，为了吸引关注者的关注，增加视频的流量，从而制作出一些新奇的、博人眼球的劣质视频。这些现象的产生与不断的增加，挤压了优质短视频的生存空间。同时由于缺乏必要的监管，使得短视频平台充斥着大量的低俗、虚假信息，从而不利于短视频行业的良性发展[3]。

综上所述，随着短视频行业的不断发展，越来越多的视频创作者加入到了短视频的创作行列。在缺乏必要的平台监管的前提下，各种各样的内容充斥其间。在利益的驱使下，越来越多的视频创作者逐渐偏离了自己最初的创作初心，所创造出来的视频内容质量也逐渐下滑，从而不利于短视频行业的良性发展。因此，一个视频创作者如果真的想实现自身的长期发展，坚持初心，经得住诱惑，更多的关注视频的创作，而不是视频背后所产生的流量是特别重要的。