企业市场营销管理及创新策略

史国朝

中煤矿山建设集团有限责任公司 安徽合肥 230000

1 市场营销对企业发展的重要作用

市场营销是通过对目标市场进行创造、建立和保持各种相利关系，对相应设计方案进行分析，并对之进行控制，从而达到企业目的的最终目标。由此可见，市场营销是企业生产和经营的核心，是企业规划和管理过程中最重要的一部分。随着我国市场经济的改革和发展，企业逐渐成为市场经济的主要组成部分，起着领导市场经济发展的重要作用，因此，市场营销是企业生产活动的中心，其地位和角色也日趋突出[1]。

2 企业市场营销管理现存弊病

2.1 市场营销管理手段不够先进

当前社会背景下，尽管企业较为明确市场营销管理创新的重要性，但是有所行动的企业仍为少数，这不仅使企业在市场最新信息的掌握上后知后觉，而且也无法正视激烈的市场竞争为自身带来的影响，对企业可持续发展会带来不利影响。而且由于电子商务的蓬勃发展，现实和虚拟经济也使消费者的选择逐渐多样化，企业过分重视短期效益，必然会无法准确把握消费者的消费心理习惯，对企业长期发展造成不利影响。

2.2 市场营销与其他部门严重脱节

市场营销管理，并不是在所有企业都是作为核心工作存在，这也是导致企业在当前市场环境下，生存环境被逐渐压缩的主要问题。不重视市场营销管理，自然无法真正站在消费者角度，考虑产品的优劣势和未来发展方向。另外，一部分企业在市场营销方案上，依旧未能有所创新，以达到时代要求，盲目投入大量人力、物力推销，结果必然适得其反。企业内部的市场营销部门也没有和其他部门形成有机联动，使市场营销管理方案脱离市场实际情况[2]。

2.3 市场营销人员的素质偏低

在企业市场营销的过程中，许多管理者在营销管理上并不具有足够的知识和技能。但是管理者对整个国队来说能够起到重要作用。因此，在整个管理工作过程中，由于营销人员的综合素质能力较差，无法根据市场变化作出相应的调整与改进，进而将会对整个企业的市场营销与发展产生较大影响。

3 面对企业市场营销管理的困境企业应当怎么创新

3.1 实现共赢营销

企业在进行市场营销策略创新时，应当构建共享的营销局面。一般来说，传统的营销模式容易使企业之间的竞争变成产品价格的竞争，这样的结果一定是双方企业两败俱伤的局面。但是我们必须看到的是，虽然产品的价格有所降低，看似是消费者得到一定的便利，但是低价竞争背后是企业产品成本的压缩，真正意义上来说，消费者并未得到实惠。所以在当今市场竞争的环境下，企业应当转变传统营销模式，构建一个共享合作的营销环境。我们知道企业和消费者之间是相互依赖的，但也有着相互制约的关系。在制定营销策略时，各企业之间应当共同分担营销风险，这样有利于帮助企业在营销市场中获得更多的优势资源，不断立足企业自身发展特点，积极创新营销举措，突破传统营销模式的怪圈。增加企业的优势和闪光点，促进同行业企业之间、企业和客户之间形成共赢的局面[3]。

3.2 进一步提升企业管理的整体水平

在当今市场环境下，企业应当将拥有的资源进行合理适当的调整和融合，从而使资源使用效率提升，这也是当代企业制定企业管理流程的目的，最终的目标是达到企业最大化的盈利。总的来说，在如今的市场环境下，企业进行管理时，质量与效率是企业管理流程优化过程中必须要考虑的两个因素。首先，企业管理者应当准确把握企业当前的经营管理水平，将拥有的资源进行合理的整合调配，尽量将所有优质的资源投入企业工作最重要的环节之中，从而使各项工作能够合理顺利开展，并且经济效益和质量水平都能够达到预期所想。

3.3 打通并完善产品交流渠道

企业欲不断使产品销量得到提升，就需要对目标消费群体进行画像，更加明确消费需求。基于这个问题，企业在产品开发的同时，一定要着力构建产品信息交流平台，拓宽产品交流渠道，令企业可以及时了解消费者对产品的反馈意见，从而使消费者能够全方位了解产品的性能特点。除此之外，企业应当构建相应的公众平台，完善相关产品搜索机制，为客户搜索产品提供更多的便利，第一时间掌握产品相关信息。为调动目标客户的参与积极性，可以定期开展产品评选活动，使客户能够及时了解企业产品推出动态，加强对产品的关注程度。

3.4 建立完善的市场营销组织机构

一个完备的市场营销机构，是企业有效地进行市场销售活动的基础。企业营销组织对企业内部工作和管辖范围的反应，是企业开展各种营销活动的基本保障和保证。对于企业的各项市场营销计划进行落实后，则需要结合具体的市场发展状况来对企业营销进行管理，以此来对企业在市场中的具体策略进行相应的调整，更快更好的适应长期与短期目标。一旦无法达成目标，要及时做出相应调整，对于各项岗位以及具体工作内容进行重新定位，加快对其内部组织结构的优化完善。另外也要结合具体的企业业务类型以及员工素质、企业计划、调整企业的组织机构数量，人员编制，管理员数量，提高销售员工作的积极度。通过此培训方式，可以有效提升下属企业在国内市场营销工作中的整体领导力和地位，优化下属企业营销资源的合理配置，进而有效地指导组织、管理企业市场营销，使其在企业内的市场营销工作得以顺利地深入进行。

4 结语

当前市场竞争更加激烈，已经是不争的事实，企业欲在市场环境中保持足够的竞争力，实现可持续发展，就一定要对市场营销管理引起足够重视，对症下药，解决企业现存的管理弊病，以提高企业经济效益。