登峰造极

文|赵爽

波司登引领中国品牌走向全球

11月12日，羽绒服龙头企业波司登披露“双11”销售战绩。2021年“双11”期间，波司登品牌羽绒服全渠道销售额再创新高，达到27.8亿元，网站成交金额同比增长53%，其中品牌羽绒服线上零售金额较2020年同期增长50%以上。

难能可贵的是，波司登品牌继续蝉联“双11”天猫中国服饰品牌销售第一名，以及服饰行业销售第二名。在“双11”期间，波司登品牌的线上零售金额同比增长45%以上。截至2021年11月11日，品牌羽绒服业务累计线上零售金额同比增长超过50%，波司登累计线上零售金额同比增长超过40%。这不仅说明波司登品牌羽绒股的“双11”线上增速明显高于前期线上增速，也说明波司登在战略专项、品牌升级、产品创新的进程中，首创风衣羽绒服等新产品也得到年轻一代消费者的青睐。

随着近年来“国潮”的兴起，我国民族品牌加速崛起，国产替代渗透率节节攀升，中国品牌迎来“新国货”崛起的黄金时代。作为国货品牌崛起的典型代表，专注羽绒服45年、产品畅销72国的波司登，不仅向世界展示了中国品牌的实力，也让世界看到中国制造的生命力和创造力。

实力诠释“中国名片”

“一直以来，波司登始终专注羽绒服领域，站在引领行业科技化、时装化变革的前沿阵地，努力在自己最擅长的领域，盯住一个品类，做到全球领先。”波司登国际控股集团有限公司董事长兼总裁高德康如是说。

1995年，波司登一改羽绒服的臃肿状态，让时尚、休闲的羽绒时装脱胎换骨，当年实现销售增长近8倍。从此以后，波司登连续26年全国市场销量遥遥领先。1998年，中国、斯洛伐克联合登山队身穿波司登定制的羽绒服，登顶珠穆朗玛峰，成功挑战世界极寒。不久后，波司登又跟随中国科考队远征南极、北极，成为中国第一个，也是目前唯一征服“世界三极”的防寒服品牌。2001年，波司登推出高鹅绒绿色标志认证羽绒服，确立了产品高科技环保概念，带动整个行业向绿色环保转型。特别是2003年，当时正处“非典”时期，波司登又率先推出生态抑菌绒的科技产品。如今，波司登已建成国家级工业设计中心，参与国内和国际羽绒服标准的修订。每一件波司登羽绒服的生产制作至少要经过62位工艺师操作，以及150道严苛工序。

在2020年世界工业设计大会上，工信部公布了第四批中国优秀工业设计奖名单，波司登登峰系列羽绒服，与运载火箭海上发射系统、大疆无人机等尖端科技产品一起，荣获“中国优秀工业设计奖”金奖，成为十大金奖作品中唯一的服装产品。这也是自主服装品牌首次获此殊荣。无论是雪域之巅，还是冰雪极地，波司登以卓越的品质向世界展现了羽绒服专家的专业实力和品牌态度。

品牌焕新引领潮流

波司登不仅是羽绒服专家，也是时尚代名词。近3年来，波司登连续推出八场时装大秀，用一场场惊艳亮相的全球秀，演绎羽绒服时尚新法则，强化品牌辨识度，让新一代年轻消费者对品牌产生全新的期待。

2018年，波司登羽绒服首次亮相纽约时装周，以东方元素“牖”为主题，以黄公望的《富春山居图》为背景，把中国传统美学和现代科技工艺相结合，向世界展示中国文化的底蕴和波司登的匠心之美。2019年，波司登携手意大利“星空艺术家”登陆米兰时装周，2020年，波司登用“中国红”点亮伦敦时装周，让世界感受到中国品牌的精神力量。

如果说，登陆国际时装周、联手国际大师是波司登用世界艺术思维解构“新国货”的时尚态度，那么加码用户体验则是波司登虏获年轻消费者芳心的长期追求。“进入用户为王的时代。过去以产品为中心、服装单品销量上百万件的现象已经一去不复返，今天是品牌溢价、体验至上的新消费时代。人们更愿意为品牌所代表的文化内涵买单，创造顾客价值才是王道。”高德康说。

为此，波司登全力优化渠道结构布局，重点拓展一线和新一线城市的购物中心、时尚百货、商业步行街等主流渠道，与万达、银泰、印力、凯德等核心商业体开展合作，将门店开至主流人群聚集的核心商圈，以触达更核心的消费群体。在店铺设计上，会更强调沉浸式的体验和新奇的互动形式，对故事创造和场景呈现提出更高的要求。

除了线下零售端的改变，线上渠道也在发生着变化。随着平台红利逐步退潮，线上生意也将从平台思维，更多地转向品牌思维和用户思维。线上经营重在打造“种草”“出圈”新渠道，承接品牌高效传播的功能，把品牌的文化价值传递给用户，实现更广泛的人群覆盖。

好产品树立好品牌

谈及波司登取得如此成绩的关键要素是什么，高德康说：“做产品是做现在，做品牌是做未来。只有一手做好现在，一手把握好未来，企业发展才能行稳致远，才能做到‘勇攀高峰、永争第一’。”可以说，品牌是一种可溢价的无形资产，是最重要的生产要素，品牌引领也是波司登成功的秘诀。从波司登品牌入市开始，企业坚持品牌引领的发展模式，以高端的品牌形象、高质量的产品，进入高端商场最好的销售位置，赢得市场和消费者的信赖。

当前，数字化建设已成为企业大力投入的领域。波司登作为行业头部品牌在数字化供应链建设上也大力投入、大胆探索。根据打造数智化商品供应链服务平台的战略，波司登聚焦要务、攻坚突破，加速服装柔性化智能制造升级，引进先进的智能制造装备、自动化流水线，优化业务流程和制造工艺，自主研发服装智能制造系统，在行业中首创自动充绒、自动包装、自动模板等关键技术装备，实现跨行业对标、部件化生产、品类无障碍切换和部分流程无人化作业。通过全国9大智能库区实时联动，线上线下融合共享，波司登真正做到“全国一盘货”，实现好卖的货不缺货、不好卖的货不生产，有效解决了传统服装企业结构性缺货的难题，疏通与消费者真实需求动态匹配的堵点。

“放眼未来，我们只有真正站上最高峰，才能‘不畏浮云遮望眼’，才能更准确地把握前进方向。”高德康表示，新的征程已经开启，这是波司登实现“百年品牌、千亿梦想”战略规划的关键所在。拥抱数字创新无限，拥抱创新发展无限，拥抱品牌未来无限。波司登将锚定领先目标，用穿越时代的视角看未来，把未来的资源融入当下，用未来的方法解决当下问题，不懈攀登品牌和业绩“全球领先”的新高峰，全力以赴打赢品牌升级和高质量发展的攻坚战。