渠道为王谋振兴——记河南驿姿电子科技有限公司董事长王思丹

文图/本刊全媒体记者 王河涛 通讯员 张朋辉

种下梧桐树，引得金凤凰。在河南郑州有一家电商企业，用短短两三年时间，就把业务做到了河南全省及山东、河北等多个地区，拥有了数千万元的资产规模，收获了6100多万元的渠道投资和广告合作资金，成为当地行业里的翘楚。她就是河南驿姿电子科技有限公司（以下简称驿姿科技）。之所以能取得今天这样的成就，用该公司创始人、董事长王思丹的话说，“是因为紧抓终端服务，在内循环的大背景下，坚持渠道下沉，坚持拥抱县乡（镇），在乡村振兴中当好新电商角色。”

驿姿科技不仅是这么说的，也是这么做的。今天，记者走进驿姿科技，看王思丹如何以渠道为王，发展新型电商企业，助力乡村全面振兴的。

扎根渠道显优势

驿姿科技成立于2019年，实际业务拓展和酝酿于2017年，主要从事乡村振兴中的农产电商、策划、渠道销售以及供应链服务。公司现有员工37人，办公面积400平方米，合作仓储4700多平方米。其业务主要分布在河南、山东以及河北部分县市，主要定位县市一级的空白市场。

在王思丹的带领下，驿姿科技发展迅速，先后被评为3A信用企业、优秀电商企业以及社会捐赠爱心企业等。公司拥有稳定的货源、生产定制能力和资本渠道，旗下的驿姿商城更是拥有10万多名会员和忠实客户，为商家打开了生意增长的新动能，为商家带来新营销、新渠道、新用户，逐渐成为河南省内极具影响力的社交电商平台。

河南驿姿电子科技有限公司董事长王思丹

那么，驿姿商城主要是做什么的呢？王思丹说：“其实，简单来说我们就是电子商城，为终端客户社群、门店、生产基地、生产商家提供供应链服务。从保健品到和县、乡（镇）政府合作的乡村农特产、花茶、品牌厂家的预包装食品、洗化美妆用品等，我们一应俱全。我们商城上的货都是有品质保证的，它们的生产厂家大多是乡村振兴产业帮扶中合作的农旅企业。像很多的花茶和农特产，都是我们跟原来的贫困县合作的，在帮扶中发现商机，把特色产品的原生态发掘出来，推销到合适的地方。在此期间，我们也获得了很多地方政府以及相关部门颁发的扶贫先锋荣誉和电商荣誉证书，甚至和一些地方探讨过落地电商产业园之类的项目。总之，驿姿科技就是以优化渠道、扎根三线四线城市为主，在这方面我们的优势是非常明显的。”

参加第27届郑交会

众所周知，郑州津津乐道于空中、陆上、网上、海上“四条丝路”协同发展，“枢纽+开放”的路子日渐清晰。郑州也由此喊出“中国跨境电商之都”的口号。可以说，郑州的电商早已走在了全国的前列。而驿姿科技作为郑州电商行业中的佼佼者，重点是渠道下沉，乘着乡村振兴的东风，把更好的产品和服务带给每一位客户。王思丹认为，长期以来，资本也好，产业也好，更多的青睐于人口高聚集、金融业高度发达的二线以上城市，城市产业发展像摊大饼一样。但是，乡村振兴的主战场是三线以下城市和广大乡村，这些地方处在消费品不够丰富、电商发展不够充分的境地。因而，驿姿科技选择渠道下沉，以三四线城市为主，目前在河南、山东、河北多地已经深扎根。驿姿科技线上商城配合线下客户会销、终端社群运营、终端展示门店等，收到了极好的效果，赢得了10多万名忠实客户的信赖。

紧抓终端做服务

驿姿科技是一家有责任感和使命感的公司。在盈利的同时，公司自觉把自身发展融入到社会和历史潮流中，不仅在税收、就业、拉动地方经济发展等方面作出了贡献，还时刻铭记社会责任与担当，饮水思源、回馈百姓，广泛参与社会公益事业，不断助力乡村振兴，实现了企业发展成果与社会、国家、人民的共享。

据不完全统计，2021年年初以来，驿姿科技在公益事业方面已作出了突出的贡献。3月，公司与荥阳杏花村合作山旅电商基地，捐助电脑设备一批；4月，公司捐赠洛阳慈善职业技术学校100箱手工粉条及其他生活物资等；7月，公司联合河南电视台捐助2位贫困大学新生；前不久，在郑州“7·20”暴雨洪灾及新冠肺炎疫情期间，公司向二七区慈善机构捐赠价值10万元爱心物资……

参加农民丰收节

王思丹因而被郑州市女企业家协会吸纳为会员，还成为洛阳慈善职业技术学校爱心大使等。对于如何处理好与淘宝、京东、当当等老一辈电商的关系，王思丹认为，学习巨头先进经验，研究私域流量，做好区域垂直。山上有大树，山坡下也有灌木和小草。任何一个行业都是在不断催新换旧的。相对于京东、淘宝等，他们就是那个不断努力成长的灌木。市场本身就是一个很大很大的江湖，充满了机遇与挑战，也充满了包容性和复杂样，需要多元的业态和各种模式的电商企业。在她看来，谁能更牢固地抓住终端客户，提供快捷有效的服务，谁就是最后的王者。而驿姿科技恰好垂直于县市级市场，借着乡村振兴的东风，面对面接触终端客户，自然这样的公司未来可期，是很有生命力和竞争力的。

今年是建党100周年，也是国家经济新的发展节点。驿姿科技不忘初心、牢记使命，一如既往地坚持在党的领导下，用心服务大众，做好产业市场。王思丹说：“我们今天取得的成绩都是时代的机遇和国家良好的营商政策给的，当然也离不开广大客户、会员等的信任和支持。我们曾向多个职业院校、乡村小学等捐款捐物，这也只是我们感恩社会、回馈百姓的开始。驿姿科技扎根三线四线市场，狠抓终端，如今已经得到了社会的广泛关注，接下来我们将重点发展线下品牌门店和仓储服务。目前，山东郓城、河南项城与固始将很快会有几家实体电商展示店落地，洛阳、邢台等地的新店也在谋划中。蓬勃发展的阶段，我们驿姿科技的所有员工都应该抓住机遇，不断成长，尽快完成供应链服务体系建设。”

一切过往，皆为序章。相信在王思丹的带领下，驿姿科技的明天会更加辉煌！