做强做厚是房企努力的方向

房地产行业进入分化淘汰阶段，未来70%的企业退出市场也很正常。在能力生存时代房企要做厚做强，跑赢竞争对手。

每个人都在抢着做那30%。跑赢对手，跑赢自己。

备受关注的第一轮土拍已经结束，很多无功而返的开发商们表示很不安，因为他们不知道后面几轮土拍能否拿到地，价格是否会上涨？但其实冷静下来思考，或许不用那么焦虑。

第一，看清本质、敬畏政策、尊重市场。

存在的不一定是合理的。第一轮土拍状况火热，房企们纷纷高价拿地，战况惨烈，但政府出新政不是为了炒高地价，政策短期内也不会改变，地产人要透过现象看本质。

一定要敬畏政策、尊重市场，市场恶劣时要冷静，未来行业的容错率越来越小，一着不慎满盘皆输。

第二，房住不炒，稳房价、稳地价、稳预期。

集中土拍是为了稳地价，政策导向不会改变。对此必须有明确的认识。

第三，卖房不如卖地、买地不如买股票、上市不如并购。

卖房利润不可观时，若卖地的利润高于卖房，则可以考虑卖地，税少且资金回款快;同时股票和债券的回报率高于买地，并且节约人力成本;与并购相比，上市后的市盈率较低，而合理的市场估值，并购带来的效益会更好一些。

房地产行业进入了短兵相接的时代，在生存压力面前，房企只有两种选择，一是继续深耕，成为行业领军者，二是彻底改变赛道。

想要继续在房地产行业深耕的房企需尽快找到发展方向，找方向就要了解趋势。

行业的竞争、整合和合作都在加剧进行，面对残酷的赛场，房企们必须拼尽全力才有可能跑赢，弯道超车的时代将不复存在。想要发展的企业要思考清楚：

首先，政策导向不容质疑，但需要理解“稳”的核心。所有出台的相关文件中都没有提及要打压房地产，初衷是平抑地价。

其次，不管是红海、蓝海，都是大海。房地产行业去年的销售规模約17万亿，我国GDP约100万亿左右，房地产联动了许多其他产业，对国民经济的影响仍然是至关重要的。

再次，活下去才是硬道理，没有消失的行业，只有消失的企业。

此外，能力生存时代，做厚做强是房企需要努力的方向。我们目前进入到了行业分化淘汰阶段，粗放式的规模导向要转化为精细化的质量导向。

最后，做好长期奋斗准备，既要防止“灰犀牛”，更要应对“黑天鹅”。很多大型企业可能暴雷，对金融市场产生冲击，“一人生病全行业吃药”的现象不会发生，国家一定能够有序的化解集中债务爆发的风险。

战术中最重要的核心是什么？

回归到企业发展，面对重重迷雾的市场，企业要如何强基固本筑堡垒，打赢这场艰难的战役？

企业要保证财务稳健，今年资金链的安全比买地更重要;战略清晰，有条理、有计划地做事情，要保证所做的事情成功可能性较大。

发展多元化产业，只做与行业相关的多元化，不做跨界的多元化。未来的主业聚焦仍旧在地产行业，城镇化有很大的发展空间。

拥抱创新，创新是房企突出重围的一种方式。未来数字化住宅应该怎样做？怎样提升客户体验感？怎么样挖掘潜在的东西？这都与多元化的创新密不可分。

此外，作为一名地产人，我们无法改变外部环境，无法改变政策，甚至连企业也无法改变。既然改变不了世界，那么只能改变自己。要始终保持成长与学习的心态，进行全局性、系统性的深入思考，善于发现问题的根源所在。

高管应该是长期奋斗价值贡献者，必须不停地奔跑才能停留在原地。拼命奔跑，才能够持续成长，才能够比别人跑的更快、更远。

作者简介：林峰，旭辉集团CEO。