李传德：扬帆北部湾

胡磊 马明

“北部湾这个响亮的名字，是我们迈向成功的起点”，提到企业名称，广西北部湾医疗集团总裁李传德颇为自豪。随着中国与东盟国家贸易往来日渐密切，“一带一路”建设不断深化，“北部湾”在中国经济版图中的重要性愈加凸显，成为一块“金字招牌”。

以“北部湾”为名，乘“北部湾”发展之势，李传德带领北部湾医疗集团从医疗器械行业起步，发展成为如今广西最具影响力的医疗综合服务运营商。作为广西安徽商会会长，他积极促进桂皖两地交流合作，为徽商企业进军东盟市场牵线搭桥。

事业蒸蒸日上的同时，李传德心系民生，冲在脱贫攻坚、抗疫救灾等社会公益事业第一线，先后获评广西杰出（优秀）青年民营企业家、爱心企业家、中华优秀徽商、致公党抗击新冠肺炎疫情先进个人等荣誉。他用实际行动，在八桂大地上书写了当代徽商家国情怀和使命担当的精彩篇章。

玉汝于成，拼搏绽放美丽

和许多出生在农村的“70后”有着相似的成长经历，在物质条件还不太充裕的年代，少年时的李传德每天放学后都要帮着家人干农活。少年不知愁滋味，出身于乡村教师家庭的李传德，童年生活虽不富足，却也简单美好。时至今日，他始终保持着少年时期养成的朴实、勤劳的习惯。

改革开放的春风，吹进了小山村，唤起了人们对南方发达省份的向往。高考过后，李传德选择了广东的高校，和来自全国各地憧憬着未来的青年一起，决心扎根火热的南国，闯荡出一片自己的天地。

毕业后，李传德进入中山大学旗下的达安基因股份有限公司工作，迈入了医疗行业的门槛。入职后，正值公司大举扩張市场，在进行区域市场负责人员分配时，长三角、珠三角等经济发达地区成了大家争抢的“香饽饽”，而环境恶劣、条件艰苦的西北地区却无人问津。

正当公司找不到合适的人选时，李传德主动向领导请缨。在他看来，发达地区市场趋向饱和竞争，潜力更大的西部地区更值得投入精力。相对艰苦的环境，不过是通往成功道路上必要的磨砺。

西北五省地域辽阔，占全国国土面积的三分之一。这段时光里，李传德常常一出差就是一个多月，奔赴在新疆、甘肃、青海各地。高原苦寒的气候，给他留下深刻的印象。一年冬天，冒着零下20多度的极寒，李传德来到甘肃兰州拜访客户。没想到，比气温更冷的是对方的态度。满怀诚意而来的李传德，连客户的面都没见着。这意外的“闭门羹”，却并没有让他退缩。在对拜访计划和合作方案进一步打磨后，李传德连续五次登门拜访，终于赢得了客户的信任。“一次拒绝并不意味着关闭了合作的大门，有时这也是一种试探和考验，而要经受这样的考验，必须依靠勤奋和坚持。”李传德说道。

十年时间，李传德不仅撬动了西北地区市场，更将范围拓展到西南地区，覆盖了整个“大西部”，他的职位也从区域负责人晋升为公司的营销总监。

在医疗行业打拼多年，李传德的专业能力和人脉资源有了一定的积累，促使他走上了自主创业的道路。经过仔细思考和比较后，2007年，李传德来到广西创立北部湾医疗集团，主营医疗器械、体外诊断试剂等产品代理销售业务。人生道路上，左右发展方向的往往都归于缘分。早年间，李传德在各地跑市场时，对广西留下了很好的印象，这里有着作为沿海地区的开放，却不像广东那样排外。作为面向东盟开放发展的前沿，广西也有着长远的发展潜力。李传德为企业命名为“北部湾”，希望公司能够在这一片充满机遇的蓝海扬帆远航。

初心如磐，坚持成就梦想 

如何从0到1，让企业生存下来，是创业者首先要考虑的问题。初到广西的李传德，很清楚地认识到抢占市场必须先突破重点，以标杆医院形成示范效应，从而撬动其他各级医院市场。

创业维艰，知易行难，为了敲开市场的大门，李传德整整用了两年时间厚积薄发。凭借代理产品的优秀品质和细致入微的服务保障能力，他相继成功拿下广西医科大学附属第一医院、广西自治区人民医院等“阵地”。然而，就在李传德放开手脚，准备进一步拓展市场时，麻烦却突然而至。

作为经销商，李传德从厂家拿货的款项需要实收实付，但在销售给医院等单位后，却因制度障碍存在6-8个月的付款周期。

这期间垫付的资金，随着业务规模扩大而越滚越大，进而导致公司的现金捉襟见肘。李传德将家里值钱的财产都抵押了出去，可依旧无法扭转紧张的资金链。正当李传德一筹莫展的时候，一位多年的好友得知了他的困难，及时送来了资金，帮助企业摆脱困境。

一场危机成了创业路上的生动一课，让李传德十分感慨。“学做生意首先要学做人，以诚待人多结善缘，路才能越走越宽。”熬过爬坡迈坎的关键阶段，李传德驾驭行业的能力也不断提升。公司步入稳步高速发展阶段，与广西自治区150多家医疗单位建立起良好的合作关系，并进一步辐射周边省份。

近年来，国内医疗器械产品同质化明显，市场竞争激烈。医院普遍面临医保控费的压力，“两票制”“集中采购”“阳光采购”等政策相继出台，如何减少中间环节，降低运行成本，是医院关注的焦点问题。在此背景下，医疗器械行业供应商、经销商整合的趋势进一步加速。

“作为公司的负责人，必须要清楚认识到国家医改政策的大势所趋，才能在研判未来发展方向上不走弯路。”李传德说道。在他看来，过去医疗器械供应商与医院的关系比较松散。未来行业中只剩下有一定实力和规模的供应商，提升售后服务能力是关键。

顺应这一趋势，北部湾医疗集团着力构建包括产品售后、流通渠道、医疗综合服务等一整套业务体系，实现从医疗器械经销商向综合服务运营商的战略升级。

为打造医疗器械产品完整产业链，提升企业综合实力，北部湾医疗集团进一步建立医疗器械产品自主研发制造能力，投资5亿元建设电子医疗器械华南生产基地项目。项目投产后将年产设备300台、试剂1000万份，年营业额50000万元，为政府创造3000万的财政税收，提供近400个就业机会。

大爱无疆，奉献彰显担当

在广西隆安县南圩镇，有一条“李传德路”。竣工时，当地村民举行了隆重的命名仪式，让很多人了解到李传德多年来在扶贫领域的默默耕耘。

在贫穷中成长的经历，促使李传德把慈善作为自己一生的事业。一次到广西百色市的一所山区学校参加助学活动，孩子们乌黑的脸庞让他深感震撼。原来，这些山区由于特殊的喀斯特地形，水资源无法储存，形成了“工程性缺水”的难题，当地村民有些甚至一个月都无法洗一次脸。

在广西自治区政府的号召组织下，李传德积极参与“同心水柜”工程，捐资建设水窖，助力解决村民用水难问题。此外，李传德还主动认领了一个村的对口帮扶任务。仔细考察了村里的自然环境，李传德发现帮扶村的气候地形极为适宜种植中草药，通过土地流转，北部湾医疗集团在当地建设了中草药种植和初加工基地，不仅为村集体和村民带来一笔可观的资金，而且为贫困户提供了大量就业岗位。

投身脱贫攻坚事业的过程中，李传德也从自身专业的角度思考了农村公共卫生服务短板问题。在广大县域地区，除了县城有较好的医院，乡镇地区基层医疗水平仍较为落后。

2018年，国家卫健委发布《关于进一步改革完善医疗机构、医师审批工作的通知》，宣布医疗机构可以委托独立设置的医学检验实验室、病理诊断中心提供医学检验、病理诊断等服务。政策出台后，北部湾医疗集团投资两千万元，在岑溪市建设了广西第一家区域医学检验中心。老百姓在家门口就可以完成检测，通过互联网大数据平台将样本数据集中到检验中心进行分析，有效提升了基层医疗服务水平，降低了老百姓的看病成本。未来，北部湾医疗集团将推动这一模式在更多的地区推广。

2020年新冠肺炎疫情冲击之下，李传德带领北部湾医疗集团为广大医疗单位稳定供应医疗器械和医用耗材，为抗击疫情提供坚实保障。通过红十字会、慈善总会等渠道，北部灣医疗集团积极捐助防护服、口罩、监测设备等物资，累计捐赠物资及现金合计达288万多元。

在慈善事业上，李传德一向务实低调，提及这些，总是轻描淡写的用三言两语带过。“财富来自社会，财富亦应回报社会”，李传德朴素的话语中，展现了企业家“达则兼济天下”的情怀。

矢志千里，携手共创未来

2021年1月，广西安徽商会召开第四届会员大会，李传德受到会员企业一致推举，当选为商会会长。

“商会的宗旨就是要积极当好为会员企业排忧解难的‘娘家人，架起相互交流合作的‘连心桥”。换届大会上，李传德如是说道。上任后，他带领商会打造了“走进会员企业”“徽商大讲堂”等一系列品牌活动，有效增强了商会内部凝聚力，提升了外部影响力。

做好会员企业服务的同时，李传德平日里思考最多的，是如何立足广西区位优势，更好地发挥商会联系各方的平台作用。

2020年9月一份重磅数据的公布引起广泛关注。根据海关总署发布的数据，2020年上半年，中国与东盟进出口总值达到2.09万亿元人民币，使得东盟一举取代欧盟，成为中国第一大贸易伙伴。广西自治区作为中国面向东盟开放合作的桥头堡，迎来了发展红利加速释放的历史性机遇。

在李传德看来，东盟国家人口众多、市场庞大，极具发展潜力。发展对东盟贸易，广西是非常好的跳板，特别是每年在南宁举办的中国—东盟博览会，来自东盟各国政府要员和企业代表汇聚南宁，为拓展双边贸易提供了良好的契机。

面对重大的发展机遇，广西安徽商会大力推动会员企业将业务拓展到东盟十国和“一带一路”沿线国家，目前会员企业在越南、泰国、马来西亚、缅甸等国家均有投资和项目落地。

广西的区位优势，也吸引了包括海螺、正威、哪吒汽车等一批安徽企业、徽商企业前往当地投资发展。李传德认为，广西与安徽有很好的互补性。当前，广西正加速构建面向东盟的国际大通道，打造西南中南地区开放发展新的战略支点，形成"一带一路"有机衔接的重要门户。安徽近年来积极融入长三角一体化发展，着力打造科技创新策源地、新兴产业聚集地、改革开放新高地、经济社会发展全面绿色转型区，与广西可以形成“双向赋能、优势互补”的良好互动。

“这将是广西安徽商会一个大有作为的舞台”，李传德说道，“未来桂皖两地合作的广度和深度将不断扩展，并进一步深度融入到共建‘一带一路的大格局中。尽管远隔千里，但割舍不掉的是浓浓的故乡情，相信广西安徽商会的配合支持，将为两地携手发展提供更好的平台支撑。”