《潮流合伙人2》拟态参与环节对受众消费行为的影响研究

□刘莹

《潮流合伙人2》中的拟态环境建构

节目嘉宾“拟态真实”。节目组在嘉宾的选择上有着自己的考虑，他们力图在自己设定好的舞台上展示出一个潮流的典型。这些明星虽然身处娱乐圈但都是来自不同的领域。在该节目中，五位合伙人每一个人都有着自己独特的身体形象特点也即“人设”，他们是潮流文化中具有典型性与代表性的人物。主理人欧阳娜娜在穿搭上是仅次于杨幂的带货女王、刘雨昕和范丞丞作为当代唱跳出身的新晋偶像，凭借着高挑的身材和出色的外貌深受时尚圈的宠爱。周扬青作为一名有着自己潮品店的网红，对“潮流”有着敏锐的嗅觉，陈伟霆是众所周知的时尚潮男，从陈伟霆的日常穿搭风格来看，作为时尚界的弄潮儿他一直走在此领域的前沿，模特出身的Angelababy无论是身材还是相貌在娱乐圈都是公认的佼佼者，不管是日常私服还是红毯走秀总是让人惊艳。

在节目中光鲜亮丽的明星给了观众一个想象的标本与空间，场外的观众带着这些贴在明星身上的标签进行对自我的认同，获得“替代性的满足”感，并将台前明星的一举一动投射到自己的身上。他们在节目中的穿衣打扮，性格特征也似乎看到了身边某个人的影子，在节目中有了一种代入感，在观看节目的同时拟态坏境与现实环境之间的界限变得模糊不清，“我们越来越生活在现实的图像或画面之中，而不是直接生活在现实之中。”

受众“拟态参与”。在现实的世界，大多数普通受众都是通过新兴媒介来获取信息，可以说拟态环境在受众的生活中已经成为了一种生活常态。《潮流合伙人2》节目针对年轻人对潮流文化的需求的不断提升，以及碎片化阅读对内容要求更加苛刻，不仅将“拟态体验”作为节目的叙事重点，而且紧紧抓住与年轻用户具有强相关性的潮流二字，以及年轻人对潮品的关注与需求，选取“潮流”作为题材，设计出独特的潮品来吸引观众。

这些独特的潮品通过受众“拟态参与”来将产品推销的效率达到最佳的效果。拟态参与的方式是通过科技来实现的，在节目中观众将自己置身其中，在整个拟态参与的过程中人为制造符码意义，符码带来的观众对明星主理人所穿潮品的持续性关注，让观众可以在节目中选择自己心仪的潮品。该节目中的拟态环境是有受众参与其中的拟态环境，受众通过节目将自己带入到节目某一具体的场景中，从而联想到自己平时的穿衣风格与打扮，通过意见领袖对潮品的介绍，可以在节目中进行拟态参与与互动，这样形式的“受众拟态参与环节”满足了受众对于观看节目的需求。《潮流合伙人2》通过综合视觉与听觉两种感知系统，顺应了当下综艺市场“眼见为实”的感知信条。这档节目受众“拟态参与”的节目形式是通过为受众提供感官官能与全方位的拟态环境信息，便于受众将“自我”与节目中的“他我”进行对比，以求自我认知和行为保持一致。

拟态参与的叙事情节掀起一股“消费文化”盛宴

对节目嘉宾进行“身体消费”。经济基础决定上层建筑，当物质水平达到一定程度时，消费者会将眼光更多地聚焦到精神层面上来。精神层面得到满足最不可或缺的一个因素就是大众文化。而消费则是大众文化最主要的特征，它更关注身体方面的观赏价值即“身体消费”。身体消费主要的途径就是身体符号的生产。

《潮流合伙人2》将不同阶段的当红明星集聚在一起，将这些明星的身体作为一种可供消费的“商品”给受众进行展示是此节目最吸引人的点。此节目的定位就是将每一位明星主理人定位为当下最流行的一种“带货人”的角色，在节目中不仅明星本身是一种文化符号，他们的穿着和打扮都是一种具有象征性的符号，这种符号成为吸引受众消费的主要因素。“带货人”为了满足观众在感官上对欲望快感的需求，变成了一种可供人消费的商品。

在节目中的拟态参与环节中，五位明星主理人以及店内的顾客都成为可供消费者观赏的穿搭模特，他们在节目中穿的每一件衣服都被当作可以售卖的产品，不仅在购物平台而且在社交平台上都掀起了一股“求同款”的热潮，在小红书、知乎等平台更是掀起了节目中哪些单品的性比价高的讨论。节目中的拟态参与环节年轻女性对明星的“身体消费”其实也是一种窥私欲的满足，这种窥私欲变得合理化了，所以节目通过对参与者在特定的时间段内的全方位记录，极大地满足了受众的窥私欲，供观众消费。

替代性满足的“情感消费”。《潮流合伙人2》不仅为观众带来感官上的欲望快感，在情感上也满足了观众的需求。明星本身就承载着观众的幻想和对自身的投射，明星参加真人秀本质上就是为观众提供了一个造梦空间。这档节目就敏锐地捕捉到了观众的情感需求，所以作为一档体验类综艺节目它迎合当下受众的审美，筛选出在不同领域拔尖的明星为观众提供不同类型的情感消费，通过节目中拟态参与环节这种情感上建立的联系拉近与观众的距离。受众之所以会在节目中进行消费，其中最主要的原因就是心理上对于节目中某一明星的认同感。明星在观众心中的形象是观众对于自己形象的投影，观众在穿衣搭配上认同他们就是对自身的审视，是自我形象建构的一个过程。

在节目一开始节目组就为“带货人”们提供了一间2200平方米的储物仓，这个储物仓中可以容纳上万件潮流单品。这些单品的品牌中有14家中国原创品牌生产的限量联名单品，足以满足受众对潮品的需求。此外由于潮品店安置的地理位置的原因，本就拥有顶级潮流圈子的位置为顾客营造了一种最前沿的潮流氛围，而线上线下的同时售卖潮品的方式，则让“带货人”们自由发挥的时间更多。

在节目中嘉宾都成为了996的普通上班族，嘉宾们打工的场景引起了观众的共鸣，让观众有了一种代入感。在之后的节目中节目组也采用相同的模式，尽管嘉宾们的开店之路遇到了重重困难，但他们却给观众传递出了一种积极向上坚韧不屈的态度。在拟态参与的过程中观众不自觉地将自己代入到节目中，得到心理上的自我替代满足的需求，完成自我形象的建构，从而把对偶像的“情感消费”转化成为实物消费。

拟态参与拉动消费新动力

前置线上售卖渠道，促进网购消费。《潮流合伙人2》作为一档经营体验类的真人秀,在真实的经营过程中，风格不同的来店顾客以及闭店后的嬉戏打闹的叙事情节，可以让受众有身临其境的感受,同时借助强大的技术实力，《潮流合伙人》实现了在节目中边看边买的一站式娱乐消费体验。受众在线上观看节目超过20分钟后就可以通过VR实景探店在爱奇艺官方商城购买店内潮品，还有机会抽取限定款的潮品的购买资格。《潮流合伙人2》第二期节目就开启了线上聊天室，为受众提供一种“边看边互动”的互动需求，这种高科技不仅使用户的娱乐体验更加丰富，也为用户提供了一种新的一站式的购物体验模式。这种消费场景的建立，将观看内容与娱乐互动、购买无缝衔接起来的全方位包围形式，极大地促进了网购消费。

布局线下快闪店，引导实体消费。线上销售的火爆也带动了线下实体消费的增长，拟态参与环节的这种新的叙事方式，不仅让受众在线上消费体验得到极大的满足，线下在多地也开了快闪店与线下艺术展，线上与线下形成一种互动的新消费场景。北京和上海开设的限时体验店中的限量款在短时间内迅速售空，这些丰富的活动又能满足用户线下体验的需求。

《潮流合伙人2》线下快闪店采用了时下流行的IP授权的合作方式联动了包括内容、商家、货品和消费者等主体，创造了一种新的潮流消费场景，通过节目独特的环节吸引受众的注意力，以各种合理且顺畅的互动方式与用户产生连接，引导用户进行身份转化。在这一场景中，卖方的主要目的就是吸引用户的注意力增加用户的逗留时间，使用户的注意力直接转化为经济效益也就是在节目中进行更多的消费。

结语

《潮流合伙人2》作为一档潮流文化类节目，延续了第一季节目的风格不仅将潮流与娱乐结合起来，将一些国潮品牌带入观众的视野，为观众呈现出了一档不同于其他真人秀节目的视听体验。节目中的拟态参与环节让受众从身体消费、情感消费、实物消费三个消费环节展开，不仅满足了观众的窥私欲，也满足了观众情感上的需求。显而易见，这档潮流体验类真人秀节目对新节目的开发做出了有益的探索。