农产品网络销售存在的问题分析

杨艳红 肖梦媛

摘要：近年来，随着互联网+和信息化技术的快速发展，网络营销已渐渐成为人们生活中的重要组成部分，尤其是对农产品的影响较大，因此，农产品滞销，网络覆盖不够广泛等事件频发，这些问题的出现在一定程度上造成了农产品有价无市。因此，为了使农产品网络营销获得更好效果，需对其存在的问题进行了分析，并提出针对性的措施。

关键词： 农产品;网络营销;现状;分析;

一、农产品网络销售的发展背景分析

现如今的食品安全问题成为广大人们群众关注的问题，人们对于饮食也是越来越讲究。同时农产品是人们赖以生存和生活的必须营养食品，农产品质量高低直接关系到人们身体健康和国民经济的持续发展。随着我国经济的高速度增长和农业生产的快速发展，各国之间的贸易往来越来越频繁，对农产品安全性质量进行全程质量控制，提高农产品的市场竞争力和占有率，开拓国际国内农产品市场成为各国贸易关注的焦点。

因此，农产品滞销，网络覆盖不够广泛等事件频发，这些问题的出现在一定程度上造成了农产品有价无市，为了使农产品网络营销获得更好效果，需对其存在的问题进行了分析，并提出针对性的建议。

二、农产品网络销售存在的问题分析

（一）传统营销模式的影响较大

1.生产方式落后，成本较高

不少地区农户还停留在纯劳力，“刀耕火种”阶段，投入时间精力较大，且合作化，规模化生产体系建设落后，农产品质量高低不一。对于农产品价值挖掘仅限于初级生产阶段，对于其深加工等价值   挖掘较少。

农产品自身属性导致各地上市时间接近，货物易积压，供过于求，价格下降。

同时农产品价格难以上升，而农资，劳力，土地，运输费用等成本却又逐年上涨，压缩种植者利润。例如，运输成本上升。不断飙涨的燃油价格，造成的蔬菜运输成本不断增加，以及高速公路过于密集的收费，都加大了蔬菜运输流通环节的成本。

2.市场信息落后，缺乏营销知识

农产品种植除大型生产种植基地等多为散户种植，缺乏统一的规模化的管理，营销知识等。种植农产品具有从众心理，只着眼于眼前的市场。

多数种植户为为散户，且年龄较大，文化水平普遍偏低，未能系统化的接受过市场营销，开拓等培训，只能被动的接受收购商的低价收购，难以通过自有手段销售自家产品。没有品牌意识只能利用价格竞争，这又导致大家都难以赚到钱，形成恶性循环。且种植的农产品品种具有盲目性，当某年某类或某几类农产品价格较高，就大家一哄而上，都种植这几类商品，导致第二年大量上市，严重的供过于求;而某种产品亏损时，又大量种植户大规模减产，导致供不应求，价格上涨，陷入周期性循环。

3.销售主要依赖于收购商等中间商

多数农产品種植户还存在于自产自销或依赖于批发收购者阶段，信息闭塞，且大部分农产品保质期较短，无法长期储存，导致其销售半径较短，价格难以提高。

而另一方面不少餐厅农产品来源多依赖于批发供应商，难以充分了解其产地，出土时间等，且因为中间商存在价格居高不下，若遇无良供应商更难以保证其商品质量，无法杜绝以次充好等。而较高的农产品价格最后却由消费者买单。且若出现食品安全问题等，因存在中间商甚至多重中间商等，难以进行责任追踪，责任明确，从而进行追责。

（二）网络基础相对薄弱，欠缺专业的信息技术人才

在进行网络营销时，由于网络基础相对薄弱，信息在发布时会存在不通畅问题，资源难以实现有效共享，在此情况下，信息的实际利用效率不高。于农产品互联网营销而言，农村的互联网基础设施建设与信息化技术人才是特别重要的环节，要对农村互联网络基础设施建

设进行改造和完善，才能够实实在在提高农产品互联网营销行为的发展。

（三）农民的文化知识制约了其对互联网的接受能力

种植农户文化水平普遍偏低，对于网络这种高科技产物的实际应用并不懂，而且，很多农民的生活、作息、意识等都非常落后，与时

代发展脚步差距较大。鉴于此，农民的互联网接受能力偏弱，文化素养也不高，严重制约了农产品在互联网营销中的发展。

三、提高农产品网络销售的对策建议

（一）完善农村互联网基础设施建设

为了能够积极开展农产品的互联网营销，政府机关部门一定要积极强化农村互联网基础设施的建设，构建农业信息共享网络平台。

（二）强化国民互联网营销相关理念

促进农产品互联网营销事业的发展，政府机关部门一定要积极鼓励民众转变传统形式的消费方式，培养国民的互联网营销理念，逐渐让其养成互联网营销和购物习惯，使更多的人能够紧随时代发展的步伐，使互联网营销被更多人认可和接受，为农产品互联网营销事业的未来发展奠定坚实的基础。

（三）积极培养农产品互联网营销方面的人才

为了能够在根本上促进农产品互联网营销事业的发展，就一

定要注重互联网营销人才的有效培养，基于当前我国互联网营销

的实际情况而言，欠缺大量互联网营销方面的人才。

四、结语

农业在获得快速发展的状态下，市场对农产品的实际需求越来越大。网络营销作为一种全新的营销模式，在农产品营销中的运用，能够对市场的实际需求进行更准确的把握，所以，政府机构需要强化农村信息化网络的构建，构建农业相关的信息平台，积极培养农产品互联网营销人才，构建安全、稳定的互联网营销环境，努力为农产品互联网营销事业的发展奠定坚实的基础。

参考文献

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作者介绍：第一作者：杨艳红，女，云南师范大学文理学院专职辅导员，讲师。

第二作者：肖梦媛，女，云南师范大学文理学院，学生。

项目名称：《红霖》，立项编号：2018XJ5322，项目类别：大学生创新创业训练项目-创业训练