搜索引擎营销模式分析

隨着互联网在经济生活中扮演越来越重要的角色， 电子商务概念深入人心，国内企业也开始意识到网络之于自身发展的重要性。如今越来越多的企业在网上建立了网站，希望借这一新生事物助企业发展一臂之力。据统计，目前世界上网站总数已经超过4，000万个。 如何让网络营销发挥它的最大效能？这就需要借助专业的网站推广手段。最重要的，登录搜索引擎，使你的网站吸引更多的潜在客户，从而实现企业利益最大化。网站流量统计分析专业网站的调查表明，在美国有41%的企业使用各种搜索引擎营销（SEM）方式。成功的搜索引擎营销可以为企业带来巨大的价值和利益。

1. 定义

搜索引擎营销（Search Engine Marketing）是一种网络营销形式，是指利用搜索引擎这一网络媒体，针对目标用户群体所采取的一系列营销活动达到推广自己，提高自身的知名度和影响力的目的。搜索引擎营销不同于其他的网络营销手段，搜索营销采用拉，而不是推的手段把潜在用户吸引过来，能够精准地定位每一个目标客户，拥有非常高的投入产出比。SEM现在所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。

2. 搜索引擎营销方式及特点

搜索引擎营销策略包括免费搜索引擎推广方法和收费搜索引擎广告，免费方法如分类目录登录、基于自然检索结果的搜索引擎优化排名、网站链接规光等，付费搜索引擎广告则包括关键词广告及其优化和效果管理，搜索结果页面位次排名等。

3.搜索引擎营销的基本方法

（1）登录搜索引擎

从工作原理来分，常见的搜索引擎技术大概有两类：一类是纯技术型的全文检索搜索引擎，如GOOGLE等，其原理是通过机器手法检索程序到各个网站收集、存储信息，并建立索引数据库供用户查询.这些信息并不是搜索引擎即时从网络检索到的，通常所谓的搜索引擎，其实是一个收集了大量网站或网页资料并按照一定规则建立索引的在线数据库，这种方法不须各网站主动登录搜索引擎;另一类称为分类目录，这种方法并不采集网站的任何信息，而是利用各网站向搜索引擎提交网站信息时填写的关键词和网站描述资料，经过人工审核和编辑从而是各网站或网页登录到索引数据库中。

在早期，因为搜索引擎第一种技术的未出现，大多用的是第二种技术，又加之其它网络营销工具的缺乏，当时的网络营销者们认为，只要可以将网址登录到YAHOO并保持排名靠前（通过搜索引擎优化），网络营销的任务就基本完成。无论付费登录还是免费登录，也无论登录上搜索引擎是被机器收检索到的，还是网站主动提交资料登录的.做为搜索引擎营销的最底层目标，搜索引擎营销最基本的方法之一就是登录到搜索引擎。

（2）搜索引擎优化和竞价

网站信息在搜索结果中的排名非常重要，在一个检索结果中.往往前面几页或者第一页的前几个的点击录最高，搜索引擎优化的目的就是要通过对网站关键字、标题、网站结构的修改，使网站更符合搜索引擎的检索规则.使网站更容易被检索，排名更靠前;当然，现在很多搜索引擎，例如百度，它采用竞价排名的方法，即在同类网页或网站信息之间.用付费竞价的形式，谁出的价钱越高，谁就排在前面（需要一套信用审核机制）。

（3）关键词广告

所谓关键词.就是用户所关注信息中的核心词汇，用户就是用它通过搜索引擎查找自己期望的网页或网站，现在不少搜索引擎，比如GOOGLE，百度等，充分利用用户对这些核心词汇的高度关注，在搜索结果的旁边显示关于它的产品广告，这就是关键字广告，事实证明，关键字广告是一种成功率很高的宣传媒体，成功率比其他网络广告高的多。现在也有不少网站用网页内容定位的方法，实质上，这种方法是关键词广告的一种拓展，它的基本做法是：在某些和搜索引擎友好的网站中的某些关键字旁，显示有关于这个关键词的广告链接。

（4）搜索引擎营销的特点：

每一种网络营销的方法都有其自身的特点，由于搜索引擎的特点，使搜索营销具有与其他网络营销方法本质的不同。

1>搜索引擎营销必须以企业网站等载体为依托

只有建立企业网站或网上店铺等网上载体，开展搜索引擎营销才有意义，搜索引擎优化之MSN搜索引擎优化才能够产生搜索引擎营销的效果，并最终实现销售收入的提高。

2>搜索引擎营销具有用户自身很强的主动性

只有用户对某种信息感兴趣，才有可能主动使用搜索引擎搜索相关的信息，并且点击哪一个链接也由用户自己决定，因此搜索引擎营销具有用户很强的主动性。

3>搜索引擎营销有助于实现目标消费群体的定位

由于使用搜索引擎的用户在输入关键字时，就已经很明显的显示了自己的消费喜好和倾向，因此有助于企业搜集，整理，分析目标消费群体的消费特点等营销信息。

了解了搜索引擎营销的上述特点有助于研究搜索引擎营销的模式、方法，新网站如何在

总结

国内的搜索引擎市场也非常活跃，不仅搜狗、百度等门户网站利用自己巨大的流量优势带动搜索引擎登记服务，专业搜索引擎百度等也不断提供和多层次的网站推广业务，而国际搜索引擎尽管还没有公开进入中国市场，但已经通过种种渠道逐渐渗透，对搜索引擎营销市场造成了巨大威胁。国内企业搜索引擎营销的应用状况又如何呢，网络营销专业门户网站时代营销正在进行中的“搜索引擎应用状况调查”的部分资料显示，大部分采用搜索引擎营销的企业并未对营销效果进行任何评估，可见搜索引擎营销领域尚有很多值得关注和研究的地方。

参考文献

[1]赵星.SEO电子商务模式研究[J].价值工程，2018（09）：17-18

作者信息

李炜祎，男（1982.6.1—），汉族，湖北宜昌人，硕士，讲师，研究方向：电子商务、客户关系管理、服务营销