应用型人才培养导向下《房地产营销策划》课程改革实践探析

摘要：房地产营销策划课程需要注重实践能力的培养，本课程改革将围绕人才培养目标“知识、能力、素质”三个维度出发，对课程进行改革。改革内容包括一是教学内容改革，包括教学内容模块化、教学内容任务化、教学内容项目化;二是教学方法改革，采用案例教学、讨论教学、情景模拟教学等多元化手段;三是考核方式改革，着重对过程性的考核，教师评价为主，学生、企业评价为辅。改革取得良好教学效果，但仍需继续改进。

关键词：教学改革;房地产营销策划;教学内容

1.前言

房地产营销策划课程是房地产开发与经营管理专业的主干课程，课程定位为职业必修课，也是一门实践性非常强的课程。目前来看，大多数本科院校此类课程理论讲授的课时所占比例还是过大。当下地方本科高校正在向应用型高校进行转变，着重培养学生的动手实践和增强学生的就业创业能力，提高为区域经济社会发展服务的能力，为行业企业技术进步服务的能力。本课程在此背景下，结合课程性质，更加应该突破传统的教学模式，大力开展实践教学改革。

2.课程改革目标及人才培养目标

本课程改革遵循学生学习能力培养的基本规律，以真实工作任務及其工作过程为依据，整合、优化房地产营销与策划课程教学内容。打破以教师、教材和课堂为中心的教学定式，丰富教学方法、教学内容与时俱进，避免满堂灌问题，培养学生对本课程的自主学习能力和浓厚的兴趣，提高学生的对本课程知识技能掌握，使学生毕业即能快速胜任营销策划岗位。本课程的人才培养目标从知识、能力和素质三个维度出发：知识目标是使学生能系统掌握房地产营销策划的知识体系;能力目标是使学生能根据房地产营销策划师的职业标准，运用房地产营销策划知识，从事房地产项目营销策划工作;素质目标是使学生无论在任何企业做任何项目，均能展现强烈的成功欲望、坚定的事业信念、乐观向上的人生观念、吃苦耐劳的精神、自强不息的人格特征、活跃创新的思维、团队协作的能力和受人敬佩的职业道德。[1]

3.课程改革内容

3.1改革教学内容，加强实践技能的输出

目前房地产营销与策划的课外实践主题内容涵盖面太小，无法全面考察学生对知识的掌握。为了提高学生的综合知识，本课题研究从三个方面来进行教学内容改革。

3.1.1教学内容模块化

将课外实践主题修改为项目市场调研与研判、项目产品定位与策划、项目销售推广和策略组合、项目营销计划和执行管理这四大模块内容。首先，教师根据四大模块整理讲授知识点，搜集完整的全程营销策划案例，将案例按照模块内容拆解成4大模块。授课的时候先讲授知识点，讲解知识的时候贯穿案例辅助理解，这就需要教师将知识点拆分，将知识点对应的案例再拆分，再将两者融合在一起，形成“知识点+案例材料”的授课内容。一个模块的知识点讲解完成后，再综合总结案例或者讲授一个模块对应的新案例。由此，学生可以将知识点系统化并内化于心。本课程课时一共48学时，其中理论教学和实践教学分别为28和20课时，为了避免理论课时占用实践课时，必须要注意理论授课内容的精简，即在相关基础理论的学习领域中，不要过多地研究理论的发展过程或定理的推导过程;要重视体现理论的结论是什么，以做到理论知识“必需，够用”[3]。

3.1.2教学内容任务化

在教学模块的基础上，为突出理论知识与职业岗位能力的相关性，让学生在实践活动中掌握基础理论知识，提高学生的就业能力，从课程四大模块出发，依据职业岗位的工作任务逻辑关系，使课程教学内容任务化，以激发学生的学习动力，使学生主动地积极地构建知识以解决实际问题。【3】从教学周开始全班学生分成6组，根据教学进展，选择一个实际项目对模块进行课外调查实践，内容必须涵盖模块里的所有知识点。由此，能确保学生在整个学习周分组完成4大模块的实训任务。在教学周结束后，能确保每个学生都参与了全程营销策划的四大模块所对应的任务内容，避免了以往学生只是参与某个模块，对某个模块知识点熟悉，对其它模块生疏的不足，极大提高了学生对整个课程知识体系和应用技巧的掌握。

3.1.3教学内容项目化

通过在全程教学中，插入一个真实项目，贯穿全部课程，采用情景模拟的方式，让学生按照教学进度分块分时间对此项目相应的模块内容进行分析和汇报，教师进行点评。该项目必须是学校周边的真实案例，以便学生能够方便调研，能与该项目的开发企业和营销策划人员实际接触，并关注调研得到的真实任务需求，在整个教学周始终围绕任务需求和问题，用所学知识和团队力量解决，并展示出来。在实习周，学生通过营销策划3D模拟软件，进行情景模拟和角色扮演，再完成一个真实案例的全程策划。由此，保持课程知识体系的连贯性，让学生更好的掌握理论知识。

3.2改革教学方法，多种教学手段并用

本课程传统的授课方式采取以讲授为主，案例教学为辅的教学方法，还不能充分调动学生的求知欲望和兴趣。课程改革着重讲教学方法倾向于多种手段和多元化教学方法结合。通过理论教学、案例教学、网络教学、小组教学等手段，充分结合课堂讨论、课程设计、情景模拟等教学手段使学生“学会学习”。通过过专题讨论、项目研究、调研实施、咨询服务、营销实战等教学手段使学生“学会创新”。

3.2.1采用多元方法进行课堂教学

着重采用案例教学和讨论教学方法和情景模拟方法。对于案例教学，整个教学活动由目标展示、知识讲授、案例引入、分析和讨论案例、课堂发言和教学总结等五个模块构成。[4]案例选取需要真实化、案例问题要具体化，所涉及知识点要清晰明了。对于讨论教学，包括教学目标的展示、教师的知识讲授环节、课前的问题提出、讨论准备、组织讨论、讨论结果的展示和教师的陈述总结等环节。尽量设计容易引起注意和思考的“可讨论性”问题。【4】对于情景模拟，让学生模拟营销策划人员角色。在整个教学周，学生自行实行课外实践，根据四大课程模块和主题，进行调查研究和分析，课内进行汇报，教师点评，提高学生对模块知识的理解和掌握。

3.2.2通过网络教学丰富学生的学习方式

组建房地产营销策划群，教师每周定期发布一个企业真实案例及任务，学生必须自主学习;在微信专门设立一个本课程学习的打卡小程序，学生也在上面发布自己搜集的案例，学习教师发布案例及任务之后进行问答分析或评价，可以列清单的模式进行评价和分析。在打卡小程序上，学生可以互相观看分析和评价，并且可以互相评价。也可以通过学习通平台发布案例、讨论问题、习题并进行互动。通过此方法，学生提高自主学习能力、资料搜集能力、分析和文字撰写能力。提高学生的学习兴趣和参与度，将课堂理论知识转化为自己的知识。

3.2.3设置专门的实习周

在实习周，教师指导带领学生参与课外真实案例的调查研究和策划，组隊完成一个项目的全程策划方案，加深学生对所学知识的巩固，提高从事专业的能力。同时，加强与企业的联系合作，邀请企业的营销经理、策划经理来学校开展相关讲座，房地产营销策划大赛的校外指导老师和大赛评委。

3.3改革考核方式，注重实践过程考核

本课程目前平时考核和期末考试考核比例为4：6，考核以教师评价为主。本课程改革强调考核注重知识与技能结合、教师与学生结合、校内与校外结合。首先，将平时考核和期末考试考核比例调整为5：5。改变学生平时不需，期末应付的不良学习习惯。同时，期末考核注重知识和技能的掌握，如根据房产交易数据作分析，评价交易情况;根据地块内外环境进行项目定位策划;评价户型的优劣;拟定项目营销推广方案等。其次，过程性考核中教师评价、小组组长评价、小组组内互评、小组组间互评结合。通过对小组合作成果、他人习作的点评打分，培养学生的参与意识、思考意识和学习他人意识，改变以往教师点评，学生融入度不高，甚至游离的课堂状态。需要注意的是，教师在每个小组进行评价合计具体的点评时，一定要公平并且公正，多对学生进行鼓励，要将学生在讲解过程中展现出来的优势进行点评，挖掘学生的长处，以便提升学生学习的信息，有成就感。面对学生在讲解过程中暴露出来的问题，不要进行批评，要引导学生解决问题，主动完善自己。同时，要让学生对自己进行总结，找出不足的地方，制定改进的策略，之后教师要帮助学生进行经验总结，以便学生能够有更快的进步。[2]再次，引进企业人员指导学生参与房地产营销策划大赛，评价学生的参赛表现。由此，全面提高学生房地产营销策划的实践技能。

结语

本课程改革实施以来取得了良好的教学效果，尤其是项目内容模块化、任务化、项目化后，每个学生犹如参与到全程营销策划的实际工作工程中来，在竞争氛围、共同学习氛围之下，激发了每个学生主动学习的热情。但就四大模块需要制作四个PPT课件和文本对学生任务挑战不小，需要教师进一步给与工作方式方法的具体指导，将任务时间节点内容都细化安排。但整体而言，应用型人才培养导向下《房地产营销策划》课程改革值得继续推广和改进。

参考文献：

[1]兰静.“房地产营销策划”课程的智慧教育——“三维立体人才培养模式”实践探讨[J].科教导刊（上旬刊），2017，{4}（13）：64-66.

[2]覃常员.基于工作过程的高职专业课程内容体系重构——以《房地产营销》为例[J].职教论坛，2010，{4}（05）：50-52.

[3]张岩.房地产营销实务课程项目教学法的运用[J].财会学习，2017，{4}（20）：209.

[4]金细簪，冯香妮.基于知能课程的教学活动设计——以房地产营销课程为例[J].教育现代化，2019，6（78）：143-145.

基金项目：嘉应学院校级教改项目：基于应用型人才培养的《房地产营销策划》课程改革。

作者简介：邹坚引，1988年，女，广州梅州人，硕士，嘉应学院房地产开发与管理专业专任教师，助教，现从事土地利用、房地产营销相关教学工作