高端培训提能力 直播销售促发展

刘超

旧司城外，酉水河畔。4月19日，在武陵山国家农民培训基地，来自湖北恩施、湖南湘西、重庆黔江地区的50名学员，参加农业农村部主体人才和支撑人才培训班。

“主体人才和支撑人才培训班办到武陵山区，是为巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接，促进学员乘势而上、接续奋斗，提升创业创新和产业致富带富能力。”在开班式上，中央农广校副校长张丹梅说。

站在迈向第二个百年奋斗目标的历史关口，巩固和拓展脱贫攻坚成果，全面推进乡村振兴和加快农业农村现代化，既要培养一支懂农业、爱农村、爱农民的“三农”工作队伍，也要加快培育“一高两强三好”的家庭农场主和合作社带头人，他们作为乡村人才振兴的重要力量，要具备“一高”即综合素质高，“两强”即创业兴业能力强、产业竞争能力强，“三好”即产业发展基础好、经营管理示范好、为民服务意识好，通过培训进一步提升素质能力，让留得住的、干得好的、能带头的乡土人才在实现农业农村现代化发展和农业高质量发展过程中发挥更大作用。

聚焦高端培训  量身定制课程

为达到更好的培训效果，此次培训班的学员选调和教学设计，按照“高端培训精准严选”的原则，严格控制培训人数，从所有报名的学员中精选50人，实行精准化小班教学。学员均为武陵山区示范家庭农场主和合作社理事长，他们中有人深耕于农业种植十余年，生产经营面积达3000余亩;有人从事农业两三年，从父辈手里接过了产业发展的接力棒;有人外出打工返乡创业，带动村民发展文旅产业……他们从事种养殖、农产品加工和休闲农业，是一二三产业融合发展的代表;年龄结构趋于年轻化，平均年龄39岁;从业年限不同，年龄阅历不同，从事产业不同，但均为家庭农场或合作社的带头人，思维灵活、善于沟通、综合素质较高，产业发展具有一定规模，在当地起着一定示范带动作用，是带头人培训学员中的高端群体、种子学员。

随着乡村振兴进入国家发展的快车道，农业农村的产业发展也由高速增长阶段向高质量发展阶段转变，学员需求也从原来对一二产业技术需求转变为对提升第三产业的发展动力。同时由于疫情影响，人们的消费习惯有所改变，孕育而生的直播电商销售也成为当下的潮流。如何跟上时代的步伐，打响农产品品牌、拓宽销售渠道，这促使本期学员走进了武陵山区电商直播班的课堂，通过精准聚焦电商直播课学习，解决产业发展中的问题，引导学员坚持绿色发展方向，强化品牌意识，优化营销流通环境。

为满足学员对培训的实际需要，培训班以增强能力提升水平为核心量身定制课程，重点提升学员产业致富带富能力，拓宽视野，拓展销路，为解决产业发展瓶颈提供思路方法。培训班设置了“三农”政策、电商理论、直播销售实操技巧等专题，涵盖中央一号文件解读、农业电商类创业政策、直播电商概论、农产品直播内容策划、抖音直播拍摄技术和营销、直播带货实操等课程，采取专题讲座、专题讨论、实践教学、经验传授、实地观摩等方式授课。既传授理论知识、经验方法，又手把手演练实操技能，确保学员学得会、记得牢、用的好。

理实结合  培养电商直播行家里手

“是否想通过直播赚钱”“是否有人从事电商直播”，农产品电商直播课的李维老师在课程伊始抛出了这样的问题。“想赚钱”“做过直播，但没有粉丝关注”“没做过直播，怎么赚钱”……学员纷纷作答。

“长得好看的能火，长得不好看的也能火”“做直播电商，没有那么难，你也可以”“卖东西也能卖出理想”，李维老师为学员踏入直播电商的大门注入了强烈的信心和动力，鼓励学员踏出第一步，做直播先从模仿开始。做直播电商，要踏踏实实从基础理论知识学起，通过模仿成功人士的视频直播，积累经验，吸引流量粉丝;学好直播基础知识，运用技巧手段，在电商直播的平台上赚取更多的流量和粉丝来提升直播销售的能力。李维老师从抖音运作模式、抖音定位、视频制作等方面解剖麻雀，带领学员认识电商直播各个环节流程，为学员构建了清晰完整的直播理论框架。

“如何把一瓶矿泉水卖到1000元？”抖音直播运营实操课纪雄威老师抛出了这样的问题。从开通直播号到撰写脚本粉丝互动，再到最后的直播卖货，这个完整的过程，需要演员、编剧、摄像、导演等不同角色，要能当编剧写好直播脚本，当摄影师拍好视频，当演员演绎好故事情节，当导演统筹好直播发布前中后全过程。纪雄威手把手教授学员如何扮演好这些角色，呈现出高质量、高关注、高销量的“三高”直播销售视频。有了电商直播的理论基础，加上技巧方法的操练，学员们将在电商直播销售的路上阔步向前。

真学实干  促进产业发展

“我要认真研学中央一号文件和‘三农政策，谈老师的课有理论有实践更有生动的案例，通过讲述农民身上的故事，让我学到很多，感触很深。”重庆黔江学员孙小华说。授课教师谈永祥以“顺势而为做创业富民高素质农民”为主题，为学员产业发展指方向，提供了方法，从乡村振兴好时代、高素质农民特征、创业致富建议和农民学员案例等方面，深刻地分析了进入“十四五”的新时期，要顺势而为，把握住这个时代的特点和政策优势。

“老師在台上讲，我就想要把抖音做起来，争取粉丝过百万。”孙小华说。通过电商直播课的学习，学员建立了做好直播销售的信心决心，没有直播账号的学员都纷纷在课堂上注册建立了账号，有运营账号的学员，利用老师教的方法技巧，规范账号名称头像、拍摄特色视频，树立自己的标签，吸引粉丝、增加流量，为打响品牌，增加销量做足准备。在直播销售的实操课上，学员积极主动演练，运用规范实用的话术和技巧，销售辣椒酱和萝卜干等特色农产品30余单。

“我第一次拍抖音只有500人浏览，目前有了2万粉丝，我愿意用抖音平台给大家直播带货，帮助大家宣传销售农产品。”重庆黔江学员黄宗祥说。“通过学习抖音拍摄、编辑、直播带货的理论知识和关键方法，在接下来的产业发展中我要积极运用抖音平台进行直播销售，通过与交流我更清楚未来的方向。”湖南学员邹菊香说。

学员通过拍摄抖音，宣传自己的产品，掌握了更加规范和实用的技巧方法来吸引粉丝和顾客，打响了品牌，拓展了销售渠道。

互融互促  搭建服务平台

“办班的理念是在传授知识的同时，要给学员搭建互融互促的平台。”武陵山国家农民培训基地校长向辉说。

“这次的培训互动性好、实操性强，收获非常大，不仅结交了武陵山区农业行业的精英，还为我们搭建了合作的平台。”湖北学员刘建平说。

培训班是理论知识学习的平台，更是合作和孵育的平台，通过培训的平台优势，将学员与学员间、学员和基地间搭建紧密联系的桥梁，互融互促，形成产业抱团发展的合力。培训班的结束并不是相互交流的终点，做好后续的跟踪服务，与学员保持联系，解决产业发展中的问题，要把培训班打造成创业兴业、培养育人的平台，要扶上马，更要送一程。