现阶段我国中小企业营销策略探讨

石凤

摘要：现阶段，我国中小企业发展迅猛，在国民经济中发挥着日益重要的作用。但是，由于营销环境和企业本身还存在一系列的问题，制约着我国中小企业的发展。为了让中小企业在竞争中占据优势，需要创新中小企业的营销策略。本文通过具体论述现阶段我国中小企业存在的营销问题及相应的营销策略，旨在提升中小企业的营销水平，为中小企业稳定健康的发展提供建议。

关键词 中小企业，市场营销，营销策略

中国分类号：C1  文献标识码：A

引言

我国的中小企业大部分都是民营企业，经验缺失、资金短缺、国家政策支持不够，导致中小企业的营销策略相当于大型企业要落后很多。同时，因为观念落后，大都忽视营销的重要性，甚至将营销误认为是推销，从而导致企业经营不善，经济效益不理想。因此，对中小企业营销策略进行分析，找出问题，并为之提出对策具有重要意义。

一、现阶段我国中小企业营销策略的特点

中小企业一般管理结构简单、层次较少，业务员与客户接触较多，了解市场行情，并根据市场需要为其提供服务，市场导向性强，经营灵活，适应市场能力高，进退灵活。中小企业的这一特点对企业进行业务范围调整、市场机会捕捉等具有较大帮助。但也导致部分企业难以建立清晰的战略目标，发展方向模糊，具有一定盲目性，难以进行优势积累、打造自身特色。仅依靠市场表面变化便做出决策，导致企业容易陷入困境。

二、现阶段我国中小企业营销策略方面存在的问题

营销策略是指企业为了促销产品，扩大销售，提高市场占有率，而在对市场，产品和消费者进行调查分析的基础上，根据市场客户的需求，对产品促销活动进行全面策划的过程。营销策略有其自身的规律，遵循其客观规律性是搞好市场营销的前提条件。目前我国中小企业在营销策略方面主要存在以下问题：

（一）市场营销环境形势严峻

现阶段我国中小企业在市场营销工作中存在的最大的问题就是市场营销环境比较严峻，相当于大企业而言，我国中小企业“出身”较低，先天不足，多为民营企业，国家政策支持力度不够，在市场营销工作中本来就处于劣势地位;企业品牌观念不足，企业文化相对落后，从而在日常的营销工作中，难以利用企业的品牌效益来刺激消费，主动性较差，

（二）企业自身资源有限，融资困难，技术和设备条件相对落后。

中小企业融资困难，融资方式单一，国家信贷政策支持力度小，资金规模较小，技术和设备更新较慢，产品质量和主流产品有一定的差距，在一定程度上也会影响企业的营销水平。

（三）营销管理体系不够完善

我国中小企业普遍缺乏完善的营销管理体系。部分中小企业对企业营销理念的重视程度不够，进而没有建立完善的营销管理制度，;部分中小企业没有建立完善的营销部门营销水平较低;部分中小企业在建立营销部门时没有完善相关的职位设置，对营销部门赋予的权限较低，使其难以在实际的营销工作中发挥最大的作用等等。

（四）营销策略较为单一

我国现阶段中小企业的市场营销策略较为单一。首先，采取的方式都是降低产品价格或者是给出相关优惠，虽立竿见影，但也会带来很多不良影响，最直接的影响就是会大幅度地降低企业的经济利益，制约企业的发展水平，也使企业的产品价值大打折扣，影响企业的品牌形象;其次，部分中小企业为了保证经济效益，缩减员工福利，从而降低了员工的积极性，造成人员流动，不利于企业的长久發展;甚至，有些中小企业假冒伪劣的行为影响了正常的市场竞争秩序，引起竞争对手的打压，导致生存危险。

三、中小企业进行市场营销策略的几点建议

（一）寻找市场空白，差异化的产品品牌策略

中小企业应该选择那些被大型企业所忽略的空白市场作为目标市场，进行专业化产品的生产经营。充分了解该细分市场的需求，生产消费者真正需要、有特色的产品。产品质量过硬，名称让消费者过目不忘，包装方式也要独特新颖，再加上适当的宣传推广，该产品定会受到消费者的欢迎。同时，中小企业应该树立品牌意识，塑造良好的品牌形象，获得口碑效应，推动产品销售，才能在市场竞争中获取优势，取得长远发展。

（二）采取适于本企业的灵活定价策略

在定价策略的实施方面，中小企业应该制定总结出一套适合于本企业的定价机制。首先，应该明确定价目标;其次，测定产品的需求弹性，因为不同的产品具有不同的需求弹性，价格的变动会引起消费者需求的变动;第三，计算产品成本，产品最低价格取决于成本。第四，选择适合于企业的定价方法，制定出最适合于企业产品的价格。同时要根据市场情况的变化随时调整价格，也要考虑产品在生命周期的不同阶段制定不同的产品价格。

（三）选择适宜自身发展的渠道策略

中小企业资源有限，难以建立系统的营销渠道。新兴的网络营销渠道费用低、上手快、营销面广，最适合中小企业;中小企业也可以选择进行渠道联盟，即利用别家公司的营销渠道来销售自家公司的产品，合作发展;同时，适当借助中间商的力量。总之，中小企业应随着市场环境的变化，适时调整渠道策略，才能在渠道中立于不败之地。

（四）以网络为主体的整合营销传播策略

中小企业资金规模小，无力与主流媒体合作，新兴网络媒体、自媒体在费用和速度上优势明显，中小企业应选择以网络为主体，以人员推销、广告、销售促进、公共关系为辅助的整合营销传播策略。

结论

总之，现阶段我国中小企业的营销环境形势严峻，生存空间不大，要想在激烈的竞争中立于不败之地，就必须加强对营销环境的分析和研究，从实际出发，扬长避短，制定和设施切实可行的营销策略。

参考文献：

[1]吴佩勋.现代营销管理.南开大学出版社.2009.1

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