杭州联合银行：扎根本土，服务初创

在2021年“杭州市年度创业创新评选”活动中，杭州联合银行荣获了“杭州市年度创业服务机构”称号。虽然是第一次入选，但其在杭州科技文创金融领域聚焦前端的陪伴式服务已让众多创业者和创业公司受益。

在杭州联合银行的7年陪伴下，受益企业一路晋级，有68家成为准独角兽，有6家跻身独角兽，还有的顺利“毕业”，鸣金创业板上市。

机构名片——杭州联合银行

杭州联合银行是一家扎根杭州60余年的地方性金融机构。自成立以来，它始终以服务市民、小微企业、经济组织和地方经济发展为己任，致力于“做广大市民信任的银行”。

在长期的发展中，杭州联合银行始终坚持做小、做散原则，着力强化做实、做新能力，深耕本地，夯实基础，实现了持续、稳健的发展。

截至2021年一季度，该行资产总额超2800亿元，各项存款余额超2000亿元，各项贷款余额超1780亿元，服务客户超350万户。在英国《银行家》全球1000家银行排名中该行位列362位，连续4年跻身400强；在中国银行业协会发布的“2020年中国银行业100强”中位列第66位；在中国银行业协会公布的商业银行稳健发展能力“陀螺”评价体系中，位列城区农商行第3位，主体信用评级为“AAA”最高等级。

一家聚焦前端的科技文创金融机构

在杭州的科技文创金融领域，杭州联合银行的风格无疑是鲜明的。

作为一家坚持以服务市民、小微企业、经济组织和地方经济发展为己任的地方性金融机构，杭州联合银行将专业服务的目光聚焦于前端领域，坚持陪伴式服务。一方面，积极拥抱新产业、新业态、新模式产业集群，结合政策梳理，为企业提供初创到上市全生命周期的综合金融方案和陪伴式服务；另一方面，建立科创企业数据库，以科创企业评估模型及知识产权质押为核心，创新小微企业线上融资产品和服务，推动科技文创企业体系建设，不断提高科技文创企业优质金融服务触达率和获得感。

助力科技企业发展，杭州联合银行把行动落到实处。在杭州市市场监督管理局通报的“2020年度杭州市知识产权质押登记融资情况”中，杭州联合银行位列杭州市金融机构知识产权质押登记金额十强第2名，是杭州市银行机构中知识产权质押登记金额最大的一家。

紧跟企业成长步伐，提供陪伴式综合金融服务，支持“李子柒”项目、服务申昊科技发展壮大；主动上门服务，为诺泰生物等公司提供精准支持……杭州联合银行打造的科技文创生态服务链让更多企业在杭州这个造梦之城获得阳光、实现梦想。

前瞻赛道、陪伴创新

杭州联合银行的许多客户来自于基本结算户，从初识到了解，从认可到更紧密、更深入的服务与合作，互相携手走过8年、10年甚至更久的时间。

浙江托普云农科技股份有限公司立足于智能化农业检测设备和智慧农业信息化行业，创新地将物联网、云计算等信息技术运用在了农业领域，公司致力于中国农业信息化的发展，为客户提供物联网标准解决方案。2010年，凭借突出的地理优势和业务人员的营销服务，托普云农科技和杭州联合银行建立合作关系。10年来，双方的信任与默契日益加深，一直保持着紧密的业务合作关系。2020年，托普云农科技获中国智慧农业重点关注品牌，成为国家级高新技术企业。基于科技创新的共同特质与支持“三农”的服务初心，以金融服务为纽带，杭州联合银行和托普云农科技互相支持并见证了彼此的成长。

不止于智慧农业赛道，杭州联合银行还致力于发掘新产业、新业态、新模式，拥抱新兴产业，服务科技文创。

成立于2010年的遥望网络，是一家致力于大消费领域数字营销的头部文创企业，较早进入互联网流量整合领域，主营业务为综合直播和短视频服务。杭州联合银行秉承陪伴式服务的理念为客户量身定制综合金融服务方案，在遥望网络业务转型的关键时期助力企业在直播和短视频平台领域快速实现扩张。双方合作的几年里也共同见证了直播电商产业的成长。遥望网络荣获“2020内容创业公司TOP100强”，在被誉为新媒体界的“奥斯卡”的第四届克劳锐中国新媒体峰会上，遥望从100多家MCN机构中脱颖而出，获得2019-2020最具商业价值机构奖。

主动上门、深度助推

除了对本行基本结算户的挖掘和服务，杭州联合银行更积极地通过大赛、协会等媒介，主动上门，为高科技企业提供服务。

2020年5月，杭州天铂红外光电技术有限公司给杭州联合银行送来“疫情时刻伸援手助力企业复生产”锦旗，对该行在防疫期间便捷、高效、优质的服务表示感谢。

疫情期间，天铂以红外热成像技术、全温度数据流为产品研发基础，以高精度图像处理、高精确测温、高效率识别等技术为核心，提出一线人体测温检测解决方案，实现了区域多人体温识别、人体精确测温以及超温（发烧）预警功能。作为主办行，杭州联合银行也迅速启动信贷业务绿色通道，相关条线员工加班加点、快速办理，仅用一天时间便成功为该公司增量授信，为企业抗击疫情防控物资生产提供资金保障，成为企业最坚实的后盾。

杭州联合银行与天铂红外的缘分，要从2018年创客杭州中小微企业创新创业大赛说起，历经23场海选赛、1场复赛，天铂红外凭借优异的表现，在155组项目中脱颖而出，荣获一等奖。杭州联合银行作为该项赛事的支持单位之一，提供了惠企大礼包，并在赛后的积极跟进、深度沟通后，了解到该企业的核心技术优势与发展潜力，当即给予企业基准利率的资金支持。之后，杭州联合银行凭借科技金融服务优势，为企业量身定制整体融资方案，以“植树型”金融服务陪伴企业成长。短短几年时间，天铂红外用夯实的研发技术作为支撑，超前的行业理念作为方向，从年销售额几百万元的创业公司成长为年销售额近亿元的行业重点企业，实现了飞跃式的发展。

主动服务，主动链接创业人群，创业大赛是个窗口，行业协会的日常走访活动也成为重要的服务阵地。杭州通明星球数字科技有限公司，是一家助力客户切实解决品牌营销痛点的社交媒体传播服务企业，作为轻资产科技型初创企业，在银行传统授信模型下要获得融资支持面临较大难度。杭州联合银行在与杭州市创业投资协会的联合走访过程中了解到企业的融资困境，基于对“科技+传播”手段赋能行业发展趋势的了解及该企业在业内专业营销服务的认可，2020年6月该行以信用贷款形式为其提供授信支持，及时为企业解决了资金需求，并主动跟进综合金融配套服务，为企业可持续发展提供了强劲的金融助力。在该行的全力支持下，企业实现了高速成长，2020年在全行业受到疫情冲击的大环境下，营收依旧同比增长80%，净利润增长188%，荣获2020文创新势力“年度创新潜力奖”、第五批浙江省成长型文化企业、2021杭商领袖峰会最具影响力大奖等诸多荣誉。

有温度、有力量的金融支持

从2015年开始布局科技文创金融领域，到2017年成立科技文创金融服务中心，从仅有一家专营支行先行先试，到今天的全行推广全面开花，杭州联合银行在紧跟杭城产业布局思路和发展脚步的同时，也践行了服务科技文创、支持创业创新、助力实体经济发展的金融使命和社会责任，创造了社会价值。

截至2021年一季度，杭州联合银行已为2552户科技文创企业提供182亿元的信贷资金支持及综合金融服务，陪伴了包括迪安诊断、申昊科技、微念品牌管理这样的优秀科技文创企业，服务了独角兽企业6家、准独角兽企业68家,在业内立起杭州联合银行独有的旗帜和影响力，也为区域创业创新发展贡献自己的一份力量和热忱。

当年关于科技文创金融的小设想已成为今天根植于杭城的大布局，7年的积累与坚持，更坚定了杭州联合银行服务科技文创企业、支持创业创新的初心和方向。