新经济背景下企业市场营销战略新思维研究

李洋

摘要：随着时代的不断发展，经济呈现出高速发展，在新的时代背景下，各行业呈现出良性发展状态，而在此背景下，各行业、各企业的竞争逐渐增大。在企业竞争压力大的形势下，企业如何提高自己的竞争优势，如何在复杂的环境中生存、在众多企业中脱颖而出，成为当今企业需要思考的问题。而企业市场营销，作为企业经营管理的不可或缺的一部分，其对于解决上述两方面的问题，具有重要的意义，但是在时代高速发展的今天，传统的企业市场营销策略无法满足新时代背景下的新需求，因此，企业市场营销战略也应随时代的发展不断变化，从而促进企业良性发展，提高竞争力、满足市场需求。本文主要系统分析新经济时代背景对企业市场营销策略的影响、市场营销策略存在的问题以及创新企业市场营销战略的措施三方面，结合当前我国市场营销战略发展现状以及新时代背景下的新需求，以期为相关人员提供借鉴。

关键词：新经济背景下;市场营销;营销战略;新思维

引言：在新经济时代背景下，企业竞争压力大，而市场经营策略的制定是否符合市场发展趋势、是否符合企业特征、是否满足消费者多样化需求等等，是否满足这一系列条件与企业的竞争力直接挂钩，因此，企業要想提高竞争力，就应当注重对市场营销策略的制定。而企业要想制定出符合时代要求、贴近消费者需求的市场营销策略，一方面，需要明确自身的竞争优势，明确自身的特点，并针对特点制定符合企业自身的策略，同时，在制定过程中，需要明确目前市场营销理念的不足之处，从而加以改正。另一方面，企业在制定市场营销策略过程中，需要明确新的时代背景下，传统市场营销无法满足新的需求，为促进企业可持续发展，充分发挥自己的优势，应当加强与市场以及消费者的联系，从市场以及消费者新的需求入手，制定相应策略。总而言之，创新是企业市场营销策略发展不可避免的趋势。

1新经济背景对企业市场营销战略的影响

不同的时代背景，对企业的生产经营活动具有不同的要求，随着时代的不断发展，对企业经营营销策略不断提出更高的要求。新经济时代背景对企业市场营销战略具有非常重大的影响，主要体现以下两方面：一方面，推动了企业产品的更新速度。随着生产力的不断发展，生产效率的不断提高，而在此基础上，我们可以敏锐的发现产品的周期也在逐渐缩短，这给企业发展带来挑战。产品的周期缩短，就要求企业需要及时对市场进行调研，从而进行产品的更新，企业各阶段的生产需要依据产品生产周期来制定相关工作，如果企业紧随时代发展潮流，则可以形成竞争优势。另一方面，新的时代背景下，科学技术水平的不断发展，给企业发展带来了新的发展机遇，企业市场营销逐步向网络化发展，这有利于形成多样销售渠道，从而有利于增加企业的竞争优势，同时，由于线上销售对人力、物力资源消耗相对于实体销售要少，可以有效降低营销成本。并且线上销售有利于企业收集相关消费者的信息，生产出符合消费者个性化需求产品，从而提高企业的竞争优势。

2企业市场营销存在的问题

2.1理念滞后。随着我国改革开放，实行市场经济以及对外开放的策略，复杂的外部经济环境，推动企业发生变革，对相关战略措施进行调整。而在目前企业发展过程中，存在市场营销战略思想落后的问题。而存在这个问题，主要由于以下几个方面：首先，企业领导阶层营销观念转变不及时，目光仅仅局限于眼前的发展，缺乏对企业长久规划。就目前而言，传统营销策略，在企业发展过程中，仍然发挥着一些作用，相关企业仍然从传统营销策略中获得部分经济收益，因此，部分企业没有发现及时更新营销策略的作用，没有认识到目前的营销策略无法满足新的时代需求，没有敏锐的察觉到时代发展的趋势。其次，部分公司虽然制定了营销战略，但在制定过程中，往往过分强调销售业绩，忽视了对自身企业特点定位，在发展过程中，企业通过采用“一刀切”的销售策略，没有经过市场调研以及考察自身特点或者市场考察调研不足便制定的销售策略非但不利于企业的形成竞争优势，还有可能导致企业无法长久发展。最后，营销理念的创作过分追求市场流行，导致市面供大于求。在新的时代背景下，生产力不断提高的同时，人们的需求呈现出多样化的特点，需求多样化导致市场流行发生转变的速度也不断增快，如果企业盲目追求市场流行，市面供大于求，企业竞争压力增大，企业资金流动缓慢，将不利于企业发展。同时由于市场流行转变速度过快，企业如果将发展定位于流行，无法及时更换，则容易被市场淘汰，而这往往导致企业发展困难。

2.2创新不足。就目前企业市场营销策略而言，具有非常明显的特征，即形式化、单一化。企业在对市场营销策略的制定过程中，部分企业直接采用套用的形式，缺乏创新意识。而存在创新不足的原因主要有以下几个方面：一方面由于随着改革开放以来人们的思想观念不断发展，大多数企业开始逐渐明白先进营销策略给企业带来的作用，但是并不能完全理解营销策略的制定方法，面对部分企业制定的取得成效的策略，大部分企业往往采用直接套用，流行的营销策略成为大众的选择。另一方面，传统营销策略仍然是大多数企业的选择，部分企业认为，传统营销策略相对较为保守，经过检验，而创新营销策略，其效果未知，同时在创新过程中，企业需要承担新的风险，因此，部分企业没有发现及时更新营销策略的作用，没有认识到目前的营销策略无法满足新的时代需求，没有敏锐的察觉到时代发展的趋势。而正因为创新意识的缺乏，导致企业无法形成新的竞争优势。

2.3营销渠道单一。随着时代的不断发展，科学技术给人们的生活带来了便利，同时也给市场营销带来了机遇以及挑战。在互联网高速发达的今天，线上购物凭借其价格低廉、选择方便、送货上门，等一系列的特征，已成为当今时代的潮流，而这也给企业发展带来了挑战，同时也是企业发展的机遇。企业在传统市场营销中，通过实体店、商场设置柜台的现场营销方式进行营销，需要耗费大量的人力、物力。同时，由于线下营销需要大量库存，且不利于接受消费者的反馈信息，因此，如果企业生产产品不符合市场需求，则会造成大量的资源浪费，企业也可能出现亏损的情况。而部分企业采用线上营销与线下营销相结合的策略，通过多种销售途径提高竞争优势。新型销售途径凭借其资源消耗少、可以有效反馈信息、产品库存成本低等一系列优势，有效提高了企业的竞争力。而依旧采用传统的营销方式的企业，由于其无法顺应时代发展的潮流，则必然被时代所淘汰。

2.4前期调研不足。目前来看，缺乏营销调研是许多企业存在的问题，企业往往忽视了营销调研对于企业营销的重要性。企业在市场营销制定过程中，经常存在重视对产品本身的宣传而忽视或者不重视对产品的市场调研以及消费群体的调研工作，这种情况往往容易导致市场营销策略无法贴合市场，从而出现失误。如何提高企业的销售，一方面需要注重对产品的宣传，从而让消费者了解产品的特性，但同时，相较于宣传产品更加重要的是生产出消费者所需要的产品，通过开展营销调研，通过相关数据的收集以及整理，使得企业可以建立客户档案，了解消费者真实的需求以及心理，从而可以有效减少营销过程中的决策失误，生产出符合目标客群需求的产品，而后开展针对消费者需求及痛点的产品宣传，进一步提高竞争优势。

3新经济背景下企业市场营销战略新思维

3.1更新理念。市场营销战略思想落后是目前企业营销策略不符合时代要求，企业无法形成竞争优势的的问题之一，因此，在企业市场营销策略发展过程中，应当注重观念的更新与发展。一方面，企业需要根据自身企业的特色制定长久发展战略。由于传统销营理念，在对产品的选择过程中，过分追求潮流，忽视了对自身品牌的创设。因此，企业应当在生产、宣传、销售过程中，努力对自身进行定位，结合自身的优点，形成品牌效应，从而增加企业获利。另一方面，企业应当注重服务营销理念的转变。在新的时代背景下，传统的营销理念已无法满足现代需求，而“消费者理念”作为新时代背景下的产物，其可以有效提高企业的竞争优势。随着时代的发展，科学技术的发展给企业带来了发展，同时也带来了挑战，一方面，科学技术发展使得生产更为便捷，但同时也造成了市面上产品供大于求、产品相似现象越来越严重，因此，企业要想形成自己独特的竞争优势，就需要从个性化产品以及服务两方面来提高，其中服务营销理念成为不少企业的选择。服务营销理念旨在通过换位思考，即通过从消费者心理需求出发，通过对消费者需求的考察与调研，为消费者提供符合个性化需求的产品，以此吸引广大消费者。

3.2加强创新。随着科学技术以及经济不断的发展，企业营销的措施逐渐呈现出多样化的趋势，企业之间的竞争也逐渐加强，因此，为了使得企业满足大众需求，就必须跟随时代潮流，加大创新力度。一方面，相较于传统营销策略，重视计划而轻视市场反馈的现象，企业应当加以创新，重视市场反馈现象。在企业营销创新过程中，首先需要加强与消费者之间的联系，注重消费者的导向作用。通过企业与消费者之间的良性互动，可以有效减少客户流失，同时有利于增加企业竞争力。

3.3丰富营销渠道。传统营销观念已无法满足人们多样化的需求，因此，在新经济背景下，相关企业需要建设多样化销售渠道，扩大销售的途径，其中线下与线上销售相结合的销售模式，已逐渐成为互联网时代销售的主要途径。线上与线下销售相结合的模式，是互联网多媒体技术高速发达的产物，网购已经成为大众所喜闻乐见的消费形式，而相关企业紧随时代潮流，通过相关应用平台，例如淘宝、京东、拼多多等大众所常用的应用，可以有效对产品进行宣传以及销售，同时，企业也可以及时从购买需求以及消费者反馈中得到信息，从而调整生产以及对产品进行相关改进。但是，单一运用网上销售，则会导致线下销售资源、部分消费者资源浪费。而且同時，由于线上消费也具有一定弊端，即消费者无法检验商品的质量，所购买的商品可能存在信息偏差、运输时间长等一系列问题。线下实体店销售，使得消费者可以在实体店里进行体验，满足了线下直接购买的需求，还可以获得消费者想要的信息，从而增加消费者对产品的了解，从而促进消费者消费。所以，线上线下营销渠道相互结合，相互补充，扩大营销途径，增加销量，是新经济背景下企业营销的必要选择。

3.4加强前期调研。随着我国经济的不断发展，人们的消费水平逐渐提高，消费需求也呈现出多样化的发展趋势，人们的消费需求从传统的注重质量与价格向在该基础上强调个性化需求转变，同时，随着现代科学技术的发展，产品的种类逐渐增多，更新的速度更快，企业之间的竞争压力也逐渐增大，因此，面对目前的形式，企业在制定销售策略过程中需要加强对市场的调研力度，通过了解市场需求，制定出符合消费者个性化需求的产品，摒弃传统照搬照抄，盲目跟风的营销策略，从而有效提高企业收益。但在开展消费者调研工作之前，首先需要明确企业自身产品的特点，通过对自身特点的归纳总结，对目标群体进行划分，针对不同消费群体，采用不同的营销策略方式，以此提高竞争优势。通过针对产品面向的消费者调研工作的开展，可以有效对消费者群体进行划分，从而生产出更加符合不同消费者需求的产品、采用更加符合消费者的营销策略。

结束语

综上所述，在新的时代背景下，传统市场营销策略已无法满足多样化发展需求，相关企业为了生存以及为提高企业的竞争优势，应当重视目前市场营销战略存在的问题，即理念落后、创新不足、营销渠道单一、调研不足等一系列的问题，不断探索出符合新时代背景下的市场营销新思维，制定出符合时代背景的市场营销策略，例如就目前时代背景而言，企业要想生存与发展，就必须改变传统的营销模式，通过加强与消费者之间的联系并从中获得反馈、利用多媒体互联网技术拓宽销售渠道、树立创新意识等一系列措施。

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