当植物变成潮玩

赵春雨

粉嫩嫩的白牡丹、一晒就红的吉娃莲、毛茸茸的熊童子、拥有玫瑰花心的山地玫瑰，还有黛比、桃蛋、姬玉露、生石花……这些生动有趣的名字，都来自多肉王国。

加入多肉赛道的人

“多肉的‘暴火，对我来说一点也不意外。看似突如其来莫名其妙，其实是酝酿已久，理所当然的。”

95后陈湘，原来是重庆地地道道的白领。2019年春天，和男友逛花鸟市场时邂逅多肉，从此入坑、一发不可收拾。满屋各式各样的多肉，他们甚至还为其专门打造了“营养土”“阳光架”。直到2019年秋天，两人去云南探亲旅游，被亲戚家大肥圆的多肉品相迷住，彻底改变了职业生涯。

当天晚上两人决定辞去重庆的“铁饭碗”，在云南开一家多肉淘宝店。接下来几天，二人一直在云南走访考察，最终在昆明选定了一个小花园，认认真真打点起来。紧接着，陈湘开通淘宝直播、抖音等多个流量平台，在上面分享种植多肉和花园的照片、视频，灿烂而精致的多肉花园很快就引来一波又一波铁杆粉丝下单。

多肉植物能吸收二氧化碳、释放出氧气，加上管理粗放好养，因此越来越多的年轻人热衷于种植多肉，甚至还有一部分人不惜省吃俭用，就为了买上几棵。家里的阳台也是大大小小摆满了花盆，仔细算下来，花盆、多肉加上营养土，这是一笔不小的开支。

对于售卖多肉的店家来说，这种植物体型娇小，不占地方，每亩地可种4万多盆，而以每盆5元的进价来算，每亩产值至少在20万元以上。多肉植物产值虽高，可投入成本和风险同样很高。

目前，多肉市场的产品供不应求，价格不稳定，云南和国内的普通货品涨价很多。陈湘告诉《商界》记者，目前店铺的姬胧月、熊童子的价格在10～60元之间；樱水晶、罗密欧在100～400元。同时她还要进口一些韩国、欧洲的品类，价格普遍在千元以上。

除了产品进价成本高，多肉市场的从业者也越来越多。近两年，多肉植物市场的火爆，不少经营盆栽花卉、绿植的商家也转向销售多肉植物大军。甚至有不少店家表示，卖完店内其他绿植后，将把场地全部留给多肉。

目前，购买多肉的渠道除了传统的线下花卉市场外，还有很多像陈湘一样的店家，找一个小花园或是温室，培育、种植多肉，不仅能线下交易也可以在拼多多、淘宝甚至微信社群等多个方式渠道卖多肉；也有一些经销商与本地种植户合作，批发售卖多肉。

《商界》记者发现，几乎每一个爱好多肉的人至少有2～3个交流社群，他们在社群里分享、交流种植的相关知识。

据统计2020年，全球多肉植物市场规模达到了259亿元，预计2026年将达到860亿元，年复合增长率为17.9%。可见，多肉市场正在突飞猛涨。

被寄养的多肉

买多肉简单，养活它却很难。

资料显示，多肉在35℃以上的温度环境下就会进入休眠，完全停止生长，此时对水分的吸收很有限。可一旦浇水多了，高温高湿又会引起根部的腐烂。

一些新手肉友过于勤劳，给多肉浇水太多、配土也不合适，导致多肉养不活；还另外，因为多肉比较娇气，面对缺乏经验的新手肉友表现得极不配合。只要不顺它的心就“死”给你看。所以很多好看名贵的多肉，新手们都不敢碰。此外，种植多肉对土壤、气候和技术要求非常高，天气太冷或太热都不适合发货。因此很多消费者在购买多肉后，总是养不出“别人的样子”。

陈湘有时也会碰到不顾客观条件下单、或者把肉养残的客人，思来想去，提出“免费寄养，回炉护理”的服务。短短一个月她就为上百人寄养了数千花架多肉植物，在她眼里，大家喜欢下单和寄养，是因为多肉有一种很强的治愈功能。

陈湘在和客户交流过程中发现，寄养多肉和自养多肉群体差别很大，前者多数是收入相对高但压力也大的中年人，如医生、教师、IT从业者，而后者多数是公司白领，用来装饰办公桌。慢慢地，陈湘不仅成了多肉的养护者，更像一位情绪治愈师。她一边陪伴，一边对植物细致照料，有些多肉主人还会快递特产到她的多肉花园作为回馈。

不仅如此，寄养人还包括一些身患疾病的病人，在他们的治疗过程中，常常将多肉的照片发到朋友圈进行互动，以排解孤独和恐惧。

直到2020年，疫情导致发货受阻，陈湘的寄养区从最初的1亩迅速扩至5亩。客人寄养需求也越来越多样化，寄养时间越来越长。随后，陈湘正式推出了“云寄养服务”。目前，淘宝上和陈湘一样的多肉卖家，大部分都推出了这种服务。而云南作为多肉“开挂区”，也因为涌现出的“云寄养”、抽盲盒等多种新玩法，多肉产业带迅速崛起。

盲盒玩法和泡泡玛特一样，消费者在付款后，店家随机发货。但大多数消费者都不愿意用这种方式购买多肉，希望直接购买到自己喜欢的多肉。

而“云寄养”的玩法和盲盒不同，《商界》记者调查发现，反复购买多肉并且选择“云寄养”的大多是30岁左右的女性，她们注重生活品质，也有一定财力，愿意为此付出时间和金钱。

尽管没有亲自动手打理，但这些买家对“云寄养”多肉投入的精力一点也不少，不仅每天要通过直播间去看看，反馈一些自己的种植想法，有些买家还定期乘飞机来探望自己的多肉。为了让多肉主人可以24小时了解“云寄养”的多肉生長情况，很多店家还会安装专属的监控器。

目前，多肉寄养服务分为普通寄养和VIP寄养。普通寄养：须单次购买200元以上的产品可免费寄养一年，一年到期之后将按照每年每平方米200元进行收费，一个月看一次多肉；VIP寄养：2平方米4 500元一年，有专属的直播和摄像头，可以随时看多肉。因此在直播电商的加持下，多肉市场的呈现方式愈发多彩。

从某种意义上看，购买植物就像艺术品收藏，有人愿意为之花几百上千甚至更多的钱，把它纳入收藏架中。不管是玩寄养、盲盒、“云寄养”还是直播电商，这些售卖多肉的店家9成都来自云南。

一份报告显示，来自云南昆明产区的多肉在淘宝天猫上的销售量领跑全国，已成为继普洱茶、珠宝之后的新秀产业。

多肉的尽头是云南？

云南被业内称为多肉的最后一块阵地，不是指云南地区是最后“入场”的，而是指在气候优良、品相优良、口碑优良的状况下，云南代表了终端市场最好的销售行情，是多肉市场走入低潮前最后的阵地。

为什么是云南？

《商界》记者查阅资料找了一些多肉的原产地，并了解到该地域的平均月气温和降水情况，最高气温可以说明该多肉在這样的气温下生活没什么压力；降水情况表示高温或低温的情况是应该断水、少水，还是可以大量给水，以及该植物有无休眠倾向。

以拟石莲属的原产地墨西哥为例，这里高原和山地居多，气候复杂多样，垂直气候特点明显，高原地区终年温和，平均气温10℃～26℃；沿海和东南部平原属热带气候。

大部分地区分旱（10～4月）、雨（5～9月）两季，雨季集中了全年75%的降水量。墨西哥境内冬无严寒，夏无酷暑，四季万木常青，故享有“高原明珠”的美称，而这恰恰是高配版的云南。

云南气候良好，适合多肉生长，是多肉整体品相最好的产区。此前，多肉频频爆出低价，品相不好是业内人士谈到低价时最常出现的理由。现在“开挂”产区出现滞销问题，供过于求、同质化严重、品种红利殆尽等问题应该引起重视，规范市场。

其次，云南一开始的目标市场就是终端销售，而非引种。如果云南市场行情不佳，就会映射到整个多肉终端市场销售不佳，而非仅仅是引种市场不景气。

云南多肉的声望不仅来源于品相，还因为云南从市场初期就有不少盆栽、绿植、群生、大盆径产品，这样的初期产品结构不仅是云南的特色优势，也为了降低运输成本在整体成本中的占比，主攻线下市场。

随着云南多肉产量增加、口碑爆棚，云南的线上销售越来越多。治家森活、优品多肉、猫姑娘多肉等都是整体销售靠前的云南大商家，一些外地的电商也正向云南聚集，本地的小电商数量也快速增加。

在线上线下组合销售占据价格高位、走量前锋的状况下，从业者对云南市场寄予厚望，然而一旦云南市场“失守”，恐慌气氛可能加剧市场下滑速度。

最后，云南实际上是产业发展积累的一个成果型基地，是代表了多种发展模式的“实验田”。云南规模较大的种植者大多是外地种植者在云南投资，很多种植者都在上海、江西、广州等地有基地，而他们将原产地的发展思路、模式、资金、经验、客户资源等集中到云南市场，因此云南发展的基础较高。

一旦云南走入低谷，则证明大部分发展策略失效、盈利模式失效，这对于整个多肉市场来是更沉重的打击。

任何消费一旦出现“狂热”就会伴随“泡沫”，就像盲盒、球鞋一样，在大家疯狂追崇下，出现了很多本质问题，甚至被点名批评。泡沫破裂那天，到时候受损的不止是跟风接棒的商家，还有消费者。

现在，多肉市场热度不减，消费分化，商家提供的服务越来越多，除了大众化多肉品种价格亲民外，也有被市场需求催生的高端消费。因此，多肉市场不仅要注意“泡沫”的产生，更要让消费者保持理性消费的头脑。