刘飞：短视频流量大王的“独孤九剑”

林钟毓

近年来，短视频在用户生活中覆盖面越来越广泛，以短视频为载体的聚合平台已逐渐成为社交平台发展的新方向。

刘飞抓住了这波趋势成为黑马。

创业10年，贝壳视频旗下百万粉丝红人已超过200人，主播红人超过1万人，全网播放量800多亿人次，年营业额超过1亿元。

读取“晴空闪电”式的商机

据刘波介绍，2020年中国短视频用户规模已超7亿人，预计2021年增至8.09亿人。而在市场规模方面，2020年中国短视频市场规模达到1408.3亿元，继续保持高增长态势，2021年预计接近2000亿元。

IT行业的商机犹如晴空闪电，每个领域留给竞争者占领制高点的黄金时间极其短暂。在如此激烈的竞争环境中如何才能脱颖而出？这是所有短视频及创作团队必须面对的生死考验。

当潮水退去时，有的内容创业团队被拍死在了沙滩上，有的择了黯然离场，而刘飞和他的贝壳视频则选择了逆流而上。

在这位国内顶级的MCN（流量和广告运营服务商）机构领导人的对面，你触达的所有信息似乎都传递了他之所以突围而出的密码。比如，刘飞的着装简单干练，语速稍快但声音温和，低调的气质仿佛刻在骨子里。

这可能跟他从事的新媒体行业相关，这是一个瞬息万变的行业，商机稍纵即逝，你必须有清晰的目标和强大的行动力，一击必中。

刘飞，北方大男孩，用十年时间，从UGC到PGC，从个人IP到MCN掌门人的华丽转身，这其中有太多的密码有待于解读。

何仙姑的老公是“何仙姑夫”？

提起何仙姑可能人尽皆知，八仙过海里的著名人物，但是如果提起“何仙姑夫”，人们可能会眼前一亮：何仙姑的老公吗？他是谁？

彼时的刘飞或许已经掌握了新媒体时代引爆流量的诀窍——瞬间吸引用户的眼球。

2011年，刘飞还是一名电视节目制作专业的大三学生。

跟很多同龄人不一样，刘飞有想法，不安于现状，也是个孜孜不倦，一根筋钻研到底的人。

“只要自己感兴趣的，无惧困难，都要全力冲一冲。哪怕是豁出去也要做好。”刘飞提到了的第一支网红视频的出炉经过。

大三那年，刘飞参加了优酷推出的互动类节目《让口水飞》。

在这支视频中，刘飞第一次用“何仙姑夫”的名字制作了一支搞笑視频。视频内容很简单，刘飞将《乡村爱情》里一些打架画面剪到一块，配上了一首比较有网感的歌。出乎预料的是，这支视频在不到一周的时间内点击率竟然突破50万，而刘飞也因此拿到了学生时代的“第一桶金”。

《让口水飞》连续数月占据视频榜首的热度，刺激着刘飞继续新的探索，他从简单的剪辑拼接，慢慢加入了个人原创，比如创意配音、创意改编等。

刘飞不是一个尝到了甜头就沾沾自喜的人，作品意外走红对他来说是一种尝试，更是一种激励。兴奋之余，他也沉下心来思考未来要走的路。

“短视频能否成为一个创业方向？”刘飞时常反问自己，他感觉做短视频至少是一个好的开始。

毕业后，刘飞在电视台做起了小编导。他不甘于每天的工作现状，将短视频当做了业余爱好，“白天上班，晚上制作”。有时，他也能接一些小广告增加经济来源。

2012年，“杜甫很忙”的漫画和视频爆红网络。

刘飞凭借敏锐的洞察力蹭了一波热点，他制作的《别再画了》一度被评为“2012十大搞笑视频”之一，这也足以佐证他的短视频创作天赋。

之后，刘飞辞掉了电视台的工作，专门研究和制作短视频，形成了自己的特色，并跻身最早的“网红”行列。

曾经是搞笑视频和穿帮节目专业户

2013年，短视频行业迎来了新的风口，视频网站为了吸引用户参与，开始给创作者分成。当时，刘飞每月也有1万元左右的收入。

刘飞既为这份收入感到欣喜，同时也在思考：短视频是否会成为未来用户获取信息的主要途径？在新的风口上，自己能否“一击必中”？

“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志”。经过几个日夜的辗转反侧，刘飞放弃了机遇和挑战并存的北上广，选择了最为熟悉的济南开始自己的职业生涯。

当年，刘飞成立了“何仙姑夫”工作室，次年正式成立公司。

一步一个脚印，一招一式，刘飞脚踏实地开始了短视频创业之路。

“这个社会从不缺乏高瞻远瞩的创业者，也不缺乏抱负远大的从业者。但是，每个创业者和企业都要有危机感，才能走好每一步。”刘飞深有感触地回顾了公司的发展之路。

“何仙姑夫工作室”成立之后，主要专注于搞笑视频创作和影视穿帮节目制作。刘飞自称是全网第一家有节目思维的UGC，也就是按照节目的生产逻辑来制作短视频，并且在微博等渠道全网分发。2015年，刘飞推出了《麦兜找穿帮》、《囧闻一箩筐》、《妹子说热剧》、《恶搞配音系列》等系列短视频，让他走上了PGC的道路。

为了更好地发展地域短视频，或者说挖掘更多的细分领域，从2017年9月开始，何仙姑夫正式发布MCN服务品牌“贝壳视频”，运用公司过去打造头部内容的经验发掘真正具有内容创作能力的优质CP（内容提供商），并通过全网发行及内容运营，系统地对合作CP进行孵化、培养、包装和商业化。

如今，贝壳视频旗下百万粉丝红人已超过200人，主播红人超过1万人，全网播放量800多亿，年营业额超过1亿元。

适时打造“泛知识平台”

2020年，突如其来的疫情，让短视频行业迎来了巅峰。

“当成功变得唾手可及时，其实我们应该停下来反思一下，是要随波逐流，还是与众不同？”刘飞感觉，这场机遇背后险象环生，一不小心就是“万丈深渊”。

随波逐流可能获得一时的成功，但与众不同可能一开始就被拍死在沙滩上。这是两个完全相反的路径选择，考验着创业者的智慧和定力。

经过近10年的积淀，作为唯一一家陪伴行业成长到现在的公司，刘飞并没有去争抢人人想要的“葵花宝典”之类的武林秘籍，反而选择了“独孤九剑”。

刘飞深知，短视频正处于风口，拥有庞大的市场，但未来并不是泛娱乐化的市场，未来短视频一定会成为大家获取信息和知识的主要平台。

在过去的一年中，刘飞重新梳理了公司的业务方向，开始朝着“泛知识平台”出发，并且提出了“国内领先的价值化创造平台”的设想。

为此，贝壳开始塑造“网红”记者、医生、厨师。

“我们这里讲的‘网红并不是传统上带有‘贬义的‘网红，而是要成为传播者的一群人，因为用户的辨别能力会越来越高，娱乐内容只能获得用户一时的青睐，但有价值的信息可以获得持久的生命力！”刘飞强调说。

现在，贝壳视频在全网萌宠垂直类全网第一，亲子教育类趋向第一。在刀光剑雨的短视频“武林大会”中，刘飞和他的贝壳视频正以另类方式走出一条“康庄大道”。

十年磨一剑，一剑光寒照九州。十年前刘飞站在短视频的风口，十年后刘飞依然在短视频的风口，不过这一次，刘飞手中的“剑”已初露锋芒。

从风平浪静到水深火热，短视频这个“武林”依然神秘，所以探险者接踵而至，走在前列的刘飞和贝壳视频也丝毫不敢懈怠。