四个大坑：创业者总会遇到的陷阱

卫哲

创业道路上，无数人跌倒，一部分人爬起来，越来越多的人赶上来，只有一小部分人能到达终点，虽然艰辛，但还是有成功的机会。

创业维艰，不能光顾伟大目标，忘了避开路上的陷阱。这四个大坑，哪些你跳过去了，哪些你跌进去了，哪些你正在经历？

第一大陷阱：伪技术

拥抱技术没错，但很多项目贴上了太多所谓技术的标签，比如最热的人工智能、区块链。

我认为99%的人工智能是伪人工智能，就连老本行做家具的人都在谈;大部分带有机器学习标签的项目，披着人工智能的马甲又回来了。

人工智能还是跟机器学习一样的算法，我们作为投资人如何识别？去年夏天我和斯坦福的李飞飞教授——人工智能首屈一指的专家，交流时总结出一种识别伪人工智能的方法——核心就是机器学习的速度和进步的速度。

人类教计算机下国际象棋，打败世界冠军用了将近20年，期间人类多次战胜这台叫深蓝的计算机。人类教计算机比国际象棋更复杂的围棋，阿尔法狗从打败初段到世界冠军用了一年时间，阿尔法狗Zero用三个月打败阿尔法狗，阿尔法狗Master又用了一个月打败了阿尔法狗Zero。

带有人工智能的机器学习，它的进化速度是以前机器学习所不具备的，这才是真技术。无论做投资还是创业，都要识别伪技术。

第二大陷阱：伪需求

很多时候是我们在搭建业务模型，而不是消费者的真实需求，比较集中体现在过去的O2O，今天很多所谓的新零售也类似。

很多上门到家的服务，虽然量大，但不是消费者真实需求，而是被补贴出来的需求。比如，到店里做指甲或按摩要一两百元，到家只要几十元，你当然希望到家服务。但企业之所以能满足到家几十元，并不是因为到家以后行业效率、个人效率提高了。在店里可以做8个人，上门只能做4个人，剩下时间全在赶路，二者产出不一样。这一需求的关键是，背后有资本补贴，当资本撤退，这个需求也就消失了。

这类需求当属伪需求！

第三大陷阱：低效率

拥抱技术，结合互联网，本质上应该提高行业或企业效率，但为什么今天烧钱更厉害了，效率反而降低了。

效率是商业的本质，也是投资的本质。我接触过的企业家，大多都说过去一两年公司做得多大，增长速度多快。很少有人讲过去的增长如何，效率指标有没有提高。

公司只要有人就有人效;只要有面积就有平效;只要有库存就有库存周转率;只要卖东西就有毛利率;尾货是否卖得掉，要看售謦率;无论线上线下获得用户，都有转换率;转换率后面有复购率，带“率”字的都是效率。

大部分公司只看一个率——增长率，偶尔看市场占有率，这两个“率”谈得比较多。有了这两个“率”，别的“率”都不要了，这叫低效率。

共享单车有没有技术？技术是真的，尽管门槛不高，GPS也好，解锁也好，移动支付也好，都是技术。需求也是真的，一块钱有人骑，两块钱也有人骑，这么多人付钱骑车，需求当然是真的。

问题出在哪儿？低效率。在你资产完全报废之前，除了要把单车的资产完全收回，还要看能收回几次。如果一辆单车报废掉时还没回本，就把效率做低了。没有效率的增长不是慢性自杀，是加速自杀。

第四大陷阱：大玩家

中国人只要一碰互联网，首先都会想到BAT，用户都在他们手里，很难从中圈用户、圈地。即使在行业里做得不错，有真技术、真需求，效率好，也可能会被冲掉。

有人问我“如何和大玩家竞争”？有可能，但挺难。如何避开和大玩家竞争？

第一，要细分。细分的标志就是用户数量级。在中国做到百万级用户，甚至千万级用户的都是很好的生意。大玩家要的是过亿的用户，单车过亿一定要碰，打车过亿一定要碰，外卖过亿也要碰。

第二，要做重。大玩家每家公司三四万人不等，如果增加几百人能干的事他一定干;如果增加1%—2%的人进入一个细分领域，他也能干。所以，你干的事最好过千人规模，重一点，大玩家就算进入你所在的领域，最后可能会以投资的方法进入，不会自己干。

第三，要趁早。当年整个中国网上购物只有500万，eBay占了95%，淘宝如何跟eBay競争？大玩家不仅领先，而且足够强大，如何颠覆？淘宝相信有更多的用户还没有使用网上购物，有竞争的空间，随即提出“倒立文化”。

首先把eBay做的事全部记录下来，然后180度反着来做。比如，当时eBay收费，淘宝不收费;eBay是拍卖制，不允许买卖双方交流，淘宝不仅允许而且鼓励;eBay的陈列方式是即将下架的商品在上面，淘宝则是最新发布的在前面;eBay限制发布商品数量，淘宝鼓励发布商品数量。

列出十几个领先的特质，然后彻底反过来做，毕竟顺着做一点机会都没有。eBay也不是都做错了，但对的事也要等我们打败他之后再学习他。所以，只能是颠覆式的。

当然，尽可能要早于大玩家进入一个领域，而不是等他进来以后再去竞争。创业路上难免会踩坑，要多了解他人遭遇过的创业陷阱，培养防患于未然的警觉，当你遇到坑的时候，很多都能绕开。