“杀不死”的剧本杀

窦衍凤　尹为鉴

根据美团研究院数据，2019年国内剧本杀门店数量由201 8年的2400家大幅增长至12000家，至2020年末门店已突破3万家。《2021实体剧本杀消费洞察报告》中预计，2021年国内剧本杀市场规模将超过150亿元，消费者规模或达941万。

在青岛世贸中心的一个小房间内，正在上演着一场长达5个小时的游戏。房间里的八个玩家，一会儿针锋相对，争得面红耳赤，一会儿互相拉拢，合力对抗对手。焦灼的气氛中，每个人怀揣着自己的秘密，一边试图掩藏真相，一边在风雨飘摇的王朝中寻求生路。在名为《龙宴》的剧本杀游戏中，玩家通过角色扮演和推理演绎，化身为动荡年代的鲜活角色，体验了不一样的游戏人生。

游戏的场所名为十三档案，是6月份新开业的剧本杀店铺。伴随着闲来无事“杀”一局成为年轻人热衷的娱乐方式，剧本杀门店早已遍地开花。据业内人士粗略统计，青岛市目前剧本杀门店多达400家左右。

百亿产业的“一路狂飙”

这家门店的店主赵宗，是一名资深的剧本杀玩家。他在剧本杀体验中萌生了创业的想法，于是加盟了“十三档案”，开起了自己的剧本杀门店。但入行之初，他也常存忧虑，不知现在入局是否是正确的选择，毕竟这个行业的“死亡率”确实不低。

剧本杀游戏作为一款舶来品，源自流行于欧美的派对游戏“谋杀之迷”，玩家在游戏中扮演剧本角色，找出真凶或隐匿身份。剧本杀于2013年左右便已引进国内，只是一直不温不火，直至2016年《明星大侦探》节目的热播，让其火速出圈，不仅闯进了主流视野，而且收获了大批新的流量。

时至今日，剧本杀成为年轻人的社交新宠，在艾媒咨询对202 1年第一季度中国消费者偏好的线下潮流娱乐方式调查中，剧本杀成为排在看电影和运动健身之后的，第三大社交活动。而根据美团研究院数据，2019年国内剧本杀门店数量由2018年的2400家大幅增长至12000家，至2020年末门店已突破3万家。《2021实体剧本杀消费洞察报告》中预计，2021年国内剧本杀市场规模将超过150亿元，消费者规模或达941万。

但在火速奔跑的行业背后，涨潮来势汹汹，退潮之势亦是汹涌。天眼查数据显示，今年4月，闲置平台上以“倒闭”为由转卖剧本、道具、门店桌椅等剧本杀商品的数量较上月增长了110%。截至5月13日，今年我国已注销近200家剧本杀相关企业，其中仅4月就注销近100家企业，环比增长102%。

涨潮与退潮之间的店家

火速入局与大浪淘沙之间，许多店主都和赵宗存有同样的困惑。赵宗认为剧本杀行业有很大的盈利空间，而且可以跟自己的兴趣结合起来，是个很好的创业选择。而且剧本杀开店的门槛相对较低，选好位置，简单地装修一下，备上一些好的剧本，一个店基本就可以开起来了。他身边的很多人，也是这样从玩家变成了店家。

但在决定入局之后，赵宗也发现，做门店容易，要做好卻很难。随着行业的发展，门店数量激增，玩家对门店的配套要求也越来越高。“玩家还是这些玩家，店面越来越多，谁的配套更全更专业，谁就可能吸引足够多的人。”

以DM（剧本杀主持人）为例，在剧本杀游戏中，能够营造优质氛围，让玩家沉浸在游戏当中，并把握好游戏节奏的DM是影响玩家体验的关键所在。以全国3万家门店数量粗略计算，若按较低标准每家店铺配备3名DM，所需要的DM数量也在9万以上。巨大的需求之下，有经验的DM却是少之又少，而具有专业表演技能的DM更是凤毛麟角，因而赵宗在招聘软件上寻觅许久，也未找到足够多的人选。

不过对赵宗来说，最大的困惑还是来自于剧本。单局剧本杀玩家在1-10人不等，以6人的居多，因而店家也需要足够的客流量来拼“车”。门店对玩家的核心吸引力在于剧本。对于单个玩家来说，剧本基本上都是一次性消费品。店铺要保持对玩家的吸引力，必须备好足够多、足够好的剧本。

剧本杀的剧本按发行数量分为盒装本，城市限定本和独家本三大类，盒装可以无限制购买，价格在500左右，城市限定本每个城市只有3-5个商家能够购买，价格2000左右，独家本每个城市只有一本，价格5000左右。赵宗表示，店铺要维持住老顾客，吸引新顾客，关键要有好的剧本，盒装本购买相对简单，但城市限定本一般质量比较高，发行方在发售时也会挑选门店。能不能拿到限购的剧本，一定程度上决定了门店的竞争力。

而在这种剧本核心价值的引导下，剧本杀产业的话语权逐渐走向上游，催生了越来越多的剧本发行商，也有很多的店家涌入上游，投入发行工作。

“逆流而上”的产业

夏天是青岛最早一批开剧本杀门店的人，她在经营中接触到越来越多的剧本，对剧本的要求也越来越高，于是逐渐从门店走向上游，自己开起了发行工作室。

据夏天介绍，发行室一般包括作者、监制、文案、美工等工作人员。一个剧本的出生包含构思、人物设计、剧本成型、测本、美工、印刷、成品、发行售卖等环节，周期从两个月到一年不等。

目前剧本销售的主要途径是通过展会。“早些年做门店的时候，店家数量少，专业的发行工作室还没有太大名气，参加行业展会时，门店挑本的空间很大，基本属于门店主导。但这两年参加展会时，可以明显感觉到话语权转移到了发行方。尤其是城限本和独家本一本难求，更是店家抢夺的重点。”夏天说道。

同为剧本杀发行商的胡三来也感受到行业发展的迅速：“每次参加剧本杀展会时，总能看到很多家新的发行工作室，以青岛为例，每次参加展会，都能看到五六家的名字里带着‘青岛的新发行商出现，这还仅仅是青岛一座城市。”

不仅如此，剧本本身也发生了很大的变化。夏天告诉记者，刚开始剧本以推理本为主，现在类型越来越多，覆盖了推理、恐怖、情感、欢乐、阵营、机制等多种题材，随着入局的玩家越来越多，需求也越来越多元化。

胡三来从去年开始从事剧本发行工作，参与过5个城市限定本和5个盒装本的发行。他也认为，剧本的走向是市场需求决定的，所以在发行时并不局限于一种类型。前几年硬核推理很受欢迎，最近情感本也很有市场。因为市场的走向不确定，没有办法认定哪种类型的本子最受欢迎。

胡三来还提到，在发行时，剧本类型也很有讲究。虽然相较之下，盒装本比城限本的盈利空间更大，但城限本更有利于打响知名度。很多剧本杀玩家也带有“追星”属性，追发行、追剧本、追作者，他们甚至会特地前往另一个城市体验当地的城限本。因此从发行工作室的角度看，一旦有一个剧本打出名声，他们便能获得门店与玩家的追捧，从此不再担心销量。

行业乱象何时能止

对于夏天来说，成为发行商之后，奔走于各地的展会便成为了生活的日常。

根据剧本杀展会小程序的数据，截至到5月底，今年国内已进行了29次展会。展会一般由发行方联合组织，时间一般为三至四天。展会出售发行票和店家票，发行方持票展本售本，店家持票测本买本。一次展会至少能吸引百余家发行商参与，店家票销量也在千张以上。以6月7日在青岛举办的“本墨青岛”剧本展为例，公布的参会发行商多达125家。

胡三来在参加展会前，一般会通过自己熟识的行业圈，以及小红书、抖音、微博、知乎等途径事先推广剧本，并在小黑探、买本本等线上平台预售，然后在展会上正式发售，以进一步提高知名度。

虽然展会是剧本发售的主要渠道，但这其中的各种杂乱之事亦成为业内头疼的问题。为求一本抢得头破血流尚且算是行业热度的体验，但屡禁不止的不公平交易，发行方和店家资质的参差不齐，甚至展会举方卷钱跑路等事件都让人看到了剧本杀这个行业距离“规范”二字仍有差距。

但这些乱象不过是行业涌起的泡沫之一。盗版剧本猖獗、内容涉黄涉暴，可能更接近剧本杀行业发展的阿喀琉斯之踵，成为行业升级的掣肘所在。

据了解，一个正版的盒装剧本销售价格在500左右，而盗版的仅需200左右甚至更低。电子版更是可以几块钱打包，在网上随意兜售。记者在采访中接触到一个盗版剧本，虽然外观看起来与正版的剧本几乎无异，但翻看没多久便发现手上沾满了涂料，内部纸张用料也与正版存在明显的区别。

但更令人遗憾的是，目前剧本杀行业抵制盗版等现象的手段多是行业内部自发的行为，甚至是原始而低效的“网络骂战”。夏天提到，自己发行的剧本为对抗盗版，都会制作防伪码，这样如果有盗版面世，会知道是从哪个店家流出的，但是应对的举措也主要是通过微信朋友圈“挂人”，提醒业内人士注意店家。若要通过法律途径来追溯责任，成本高且时间周期长，因而非常困难。

胡三来也提到，现在剧本杀的版权注册是业内公认的难题。剧本杀的剧本尚未定义为正规出版物，没有合法的身份，导致维权困难。盗版猖獗、抄袭侵权等行为不仅扰乱了公平竞争的市场秩序，也使优秀的剧本和创作者受到伤害。因而构建安定有序的行业发展秩序，也是玩家和从业者共同的愿望。

“剧本+”的无限可能

从2016年被《明星大侦探》带“出圈”开始算起，剧本杀还是一个非常年轻的产业。“我是谜”等APP在疫情时期的线上娱乐需求的助推下，日活量不断攀升，随后在体验升级驱动下，APP大规模进军线下。与此同时，线下门店激增，一年之间开出近万家店铺，行业步入新的发展阶段。剧本杀仅用五六年的时间，便实现了从一场单纯的游戏，到包含剧本创作者、发行方、加盟商、门店商家、服务平台等相对完整的产业链的蜕变。

虽然业内的诸多乱象一时间难以根治，但“一路狂飙”的行业背后，依然蕴藏着无限的发展空间和潜力。很多剧本杀的从业者都是由资深玩家转化而来，他们热爱这个游戏，也憧憬着这个行业无限发展的未来。

在讨论行业未来的前景时，胡三来也表示，包罗万象的剧本内容对玩家而言，拥有非常独特的吸引力。对年轻人来说，剧本杀兼具社交和娱乐属性，能够满足推理、情感替代、角色扮演等多元化需求，在某种程度上填补了娱乐产业的部分空白。

赵宗认为剧本杀属于体验派的游戏，实景剧本杀、密室+剧本，两天一夜沉浸式剧本杀等走向深度体验的剧本杀形式，以及VR、AR等技术融入带来的逼真体验，都可以为玩家提供更多元化的选择。

例如飞猪近日推出的定制剧本杀旅游产品便引起了广泛关注，在长江邮轮上设置民国风主题的故事剧本，将旅游与剧本杀有机结合，為玩家提供了更新颖的体验形式。

夏天则从发行的角度出发，更关注剧本内容延伸的可能性。剧本杀特有的兼容性使其可以与书本、电影、电视剧、话剧等形式融合。既可以把剧本杀作品演绎成电影、话剧、小说等多种题材，也可以把知名IP转化为剧本杀，成为很好的游戏载体。例如《刺杀小说家》电影上映之时同步推出同名剧本杀，联动宣传造势，也为电影观众和剧本杀玩家带来双重体验。

剧本杀的一大魅力在于，玩家在游戏中的选择会将剧本引向不同的结局，没有人能精准预测剧本的走向。而剧本杀行业的本身便是一个充满悬念的剧本。处在高速发展期的剧本杀行业，如何度过阵痛期，走上稳定发展的轨道，又如何能够与其他行业碰撞，续写“剧本+”的新传奇，其中蕴藏的无限可能正是其行业剧本的魅力所在。