鼓励措施会把事情弄得更糟糕

很多人都有这样的迷思，为什么现在血资源这么匮乏，政府提倡无偿献血，而不是给点儿现金奖励？

20世纪70年代的时候，研究者发现了道德动机和经济动机之间的关系。他们发现，当人们因为献血而得到一小笔奖金的时候，捐赠行为反而会大大减少。为什么？因為这笔奖金把献血从一种高尚的道德慈善行为变成了一种赚取小钱的生财之道，一旦与奖励挂钩，献血就变成了一个经济交易，做事的人就会下意识开始衡量投入产出的物质性价比。人们显然不会因为那笔小额奖金去献血，这点儿蝇头小利太不值得了。

如果给献血者比较高额的回报呢？当然是很多人会报名献血，甚至会偷血，用猪血来冒充人血或伪造身份来规避医院规定的献血限额，千方百计得到自己想要的东西。

越有价值的事物越容易引发人们欺骗的动机，无法从中牟利的无偿捐献反而是有效的。