李星宇：脚下有泥沉淀真情

郭垭钒 焦孟杰

罗曼·罗兰曾写到：标志时代最灵敏的晴雨表是青年人。对于郑州亲果倾诚电子商务有限公司（以下简称“亲国倾诚”）总经理李星宇来说，“心中有火，眼里有光”正是他作为青年人书写出来的新时代标签。1991年出生的李星宇赶上了一阵春风，时代的馈赠、个人的探索，汇聚成一股青春洋溢、事业发展的蓬勃力量。“亲果倾诚”是国内最早开启社区自提模式的生鲜电商平台之一，作为创始人的李星宇不似一位西装革履的大老板，反而更像一位脚下粘着泥土、手上沾着露水、心中沉淀真情的务农者。

初心不变，品质为王

“品质选亲果，健康好生活”，从朗朗上口的平台宣传口号中不难看出，在社区团购狼烟四起的市场上，“品质”就是亲果倾诚的核心竞争力。

就像河流改变山川那样，成长的形状也来自每一次鼓起勇气的碰撞。从小受家里营商环境的熏陶，李星宇大学时期就小试牛刀开启了自己的创业生涯。从自己包地种植到跟随时代发展浪潮踏上电商之路，几度春秋他几乎尝试了市面上各种创业方向，期间经历了无数次的失败与重启。“偏向虎山行”的勇气，“浴火重生”的韧劲，“任尔东西南北风”的坚守，让李星宇在时光的洗炼和时代的铿锵中找到了自己继续走下去的方向，那是最初他和同学信心满满，梦想浇灌下承包的一片土地，在那里有他想要种出健康、有机农产品的一颗初心。

追求品质的道路，像极了人生修行之路，有所付出，有所取舍，才能经历一次次考验有所收获。亲果倾诚平台手握众多农户资源与终端消费者，但巨大的用户群体不仅意味着金山银山，还意味着责任如山。平台上每一种水果的推广和销售背后都上演着一场李星宇和品质之间展开的激烈角逐。心中秉持着“为耕者谋利，为食者造福”的企业使命，李星宇每次都会亲赴产地，找寻优质果源。哪些产品是符合平台标准的，哪些产品是即使价格低廉也不会选择的，在李星宇与品质一次次的较量中，形成了平台高标准、严要求的产品战略，更是支撑了平台“现摘现发”广受好评的特色营销模式。

被问到社区团购近期呈现多元化竞争场面时，李星宇直言，不看不听，坚持做自己，保证品质就好。坚持自己的理念，一些目标自然会水到渠成，太过关心外界嘈杂的声音只会影响自己的状态。

志同道合，同心筑梦

“做产品，就是做良心，和我们理念不同的坚决不要。”

采访当天，汝州市凤凰山蟠桃刚好入仓，李星宇和我们聊起蟠桃的选品之路。除了每次远赴产地考察农户的果园管理情况、量产的规模、果品质量等，他对选品还有着自己独特的执着与追求。那就是果农的经营理念是否和他契合，双方对水果高质量的要求才是开展合作的开始。那些谈起自己的果園和水果来滔滔不绝、自豪满满的农户才是李星宇最想看到的。

李星宇毫不避讳地说道，他也曾遇到过一些只会夸夸其谈、只顾蝇头小利，农产品质量却不太行的农户，“这样的人是我不太乐意合作的。”李星宇说，“一般情况下我走进农户的果园中，就能确定他是不是我想要找的人。”

李星宇笑着说道：“农户的果园打理得是不是井井有条、果树修剪得是不是整整齐齐、农户本人是不是晒得黑黑的……从这些细枝末节上都能看出这片果园是不是被用心经营着，果子们是不是被悉心呵护着。”除此之外，李星宇还会坚持产品的第三方检测，“有时候只用看产地周边状况就会知道产品质量情况，但农作物也可能受到一些自然因素的影响，比如本地的土壤、水文、气候等生产条件造成某种营养含量不均衡，多一份检测，多一份安全保障，没有彻底了解清楚的产品我们不会往市场上推广。”掷地有声的话语，既是对合作对象的深情寄望，更是对消费者的关怀备至。

时代担当，一线助农

社区团购平台，不仅是一个风口，更是一个助农方向。如何打通助农、富农的最后一公里，一手服务消费者，一手扛起农产品的新兴社区团购平台正在一步步开辟新的方向。

聊到助农项目，李星宇仿佛有一肚子的话要说，“我们一直在对接各地的农产品基地，我们的仓库有大型冷库可以有效解决农产品保质期较短的问题；平台畅通的物流系统也可以把一些偏远地区的好产品送出去。”除此之外，如果遇到农户或者农产品基地面临产品销售困难，他们也会及时地与其取得联系，着力帮忙解决产品滞销问题，比如近期有所滞销的凤凰山蟠桃。

电商助农的新赛道上，李星宇团队不仅在带货上竭尽所能，他们还摸索了一条更特殊的“电商带路”帮扶新模式。在与农户对接的过程中，李星宇发现一些当地农户不了解农业行情，种植经营都是“靠天吃饭”，往往导致自己陷入农产品滞销或者错过市场红利的尴尬境地。

通俗点说，最近几年西梅比较受消费者喜爱与追捧，部分农户没有关注这一市场信息导致错过市场红利。还有些农户后知后觉，红利过后才开始种植西梅，那时西梅风头已过，消费者早已转变偏好；一些安阳甜瓜种植农户不了解博洋甜瓜的正常采摘时间，总是在六七成熟时就提前采摘，那势必会影响甜瓜口感……

了解到上述农户面临的问题后，李星宇有所启发。之后的选品过程中总会耐心地给当地农户传播、科普最新的种植理念与销售理念、提供市场通用的产品标准，和专业的种植帮助。就像博洋甜瓜最佳收成时间到来时，李星宇就会提前联系当地农户及时采摘，保证口感，提高甜瓜质量。更重要的是，在平台后期收购农产品时，李星宇还会给出高于市场价格的收购价来补贴当地农户。在一层层授之以鱼，并授之以渔的特色帮扶模式下，一些当地的农户在获得切实收益后还会自发带动附近其他农户一起改善经营情况。随着一家家农户的收入提升，周边地区的经济状况也一步步得到改善。

另一头，社区团购平台可以从原产地的“最初一公里”直连消费端“最后一公里”。采访当天参观亲果倾诚仓库时，随处可见的是工作人员一边搬运商品，一边通过直播、社区微信群等方式将刚刚到货的农产品信息进行不间断全程推送。在互联网与平台的双重助力下，社区居民足不出户即可享受到安全、新鲜、优质、平价、放心的农产品，真正做到了链接两端，惠及双方。

乡村振兴，关键是产业振兴。在亲果倾诚这样的社区团购新模式下，农户们有了持续供货平台、有了行情专家指导、有了生鲜冷链保障，农产品过去冗长的流通环节简化成农户与消费者之间最短的供应路径，农产品全产业链有了全新的运营模式，农民致富也有了新的方向。

李星宇的努力看起来仿佛一滴江水入海，但跬步千里，涓流成海，日拱一卒、功不唐捐。正是这些自觉肩负时代使命的李星宇们一点一滴的付出，一步一个脚印地踏实奔走，小小的星火才能不断汇集起燎原的力量，仰观天宇，时间更加深邃；俯身耕耘，未来无限可能，永远有人会在乡村振兴这条致富大道上不负期待、不负春光，直挂云帆、乘风破浪。