新电改条件下的电力市场营销策略探析

夏汀林

摘要：电力是人们生活和工作赖以生存的能源，不仅能够促进人们生活水平提高，也能够提升社会的经济效益，是社会重要的发展基础。而现阶段新电改方案推出，使得电力企业之间的竞争越来越激烈。

电力企业必须加强电力市场营销的重视，在竞争竞争愈加激烈的市场环境下提升企业的竞争实力，得到更多用户的支持，提升电力市场的竞争地位。本文通过对新电改的条件下的电力市场营销策略进行分析，找出电力市场营销存在的问题并进行优化，为电力企业的发展起到一定的作用。

关键词：新电改;电力市场;营销策略

引言：

社会经济的不断发展，使得电力企业需要不断地调整自己的发展策略，才能够不被市场淘汰。而随着新一轮电力改革方案的出现，各个电力企业要综合自己的企业实际运营情况，进行企业营销策略优化和改进。使企业能够适应新电改条件下的市场营销环境，提升企业的电力市场竞争力。

一、新电改条件下优化市场营销策略的作用

国家新电改方案的推出，导致现阶段电力市场呈现多元化发展趋势。而要想在这种环境当中提升企业的竞争力，就必须理解新电改方案内容，找出其中适合企业发展的道路，并调整企业的电力市场营销策略。在新电改条件大方向的前提下进行新阶段的市场营销策略应用，把握市场需求和动向，保持电力营销前瞻性提升企业的市场思维，从而保证企业在新电改条件下进行市场营销，不会被市场淘汰，实现企业的长远发展。

二、新电改内容

目前，国家最新电改内容是对阶梯型电价的调整，用户可根据不同后阶段的使用瓦数缴纳不同数量的用电费用，并且，国家电网还根据家里状况的不同，要求电价标准不变的情况下对农村低保户和五保户设置每月15千瓦时的免费用电量。

并且，对于超出某一限度的用电，实行每度电加价的政策，其目的在于提醒人们节约用电，减少电力的浪费。

三、传统电力市场营销存在的弊端

在企业的电力市场营销过程中，营销策略存在非常多的问题。本文通过对这些问题进行介绍与分析，希望能够提高企业电力市场营销策略的重视程度，推进营销策略的改进与优化。

（一）企业对营销策略重视不足

新电改方案的推行，促使电力市场向下一阶段发展。但很多电力企业在营销策略方面没有重视，仍采用传统的营销方式扩大市场。这样的营销管理运营模式，由于其自身定位不明确，电力市场变化趋势认知不清楚，企业的营销意识和竞争思维比较低。导致相关企业在新电改条件下的电力市场营销策略无法满足当前市场竞争存活的必要条件，使企业发展陷入恶性循环，带来巨大的经济损失。

（二）缺乏新电改条件下的电力市场营销专业人才

大多数企业在电力市场营销过程中使用的营销人才已经完全不能满足现阶段新电改条件下的电力市场营销的需求。

并且，电力公司在发展过程中过于重视企业的正常运行以及经济效益的提升，对于营销员工的培养没有落实到位，仍采用传统的方法培养员工，导致员工的新电改下的营销意识不足。也没有花费足够的资金去聘请专业的新电改条件下的营销专业人才，造成企业内部的专业人才数量不足，限制了企业新电改条件下的市场营销、导致企业在发展过程中因缺乏专业人才造成市场开拓质量不高，影响企业的经济效益。

（三）营销手段比较落后

很多电力企业在市场营销过程中的工作人员仍采用传统的营销手段。包括：短信发送、宣传单发送和客户办理套餐时的宣传。但这种营销手段非常落后，产生的宣传效果也不好，使得电力企业的营销效率逐渐下降，无法跟上时代的进程，对电力企业的发展造成制约，影响企业的经济效益提升。

四、新电改下的市场营销策略优化

为促使企业适应新电改条件下的市场营销变化，必须要解决以上各种电力市场营销问题。对企业的市场营销策略进行优化，提升企业的竞争力。本文简要介绍以下几种市场营销优化策略方法。

（一）提升企业营销意识，强化企业宣传

为落实企业营销发展速度提升，需要对下一阶段的电力营销策略和领域进行分析与研究，众所周知，为响应国家的环保工作，现阶段新能源汽车发展速度非常快，销售场景也非常火爆。但新能源汽车在使用过程中不耗油，需要在充电桩进行补电。国家电网可瞅准这个发展机遇，考虑到以后新能源汽车的数量会越来越多，可在全国所有标准规格的停车场中建立充电桩，不仅解决了新能源车充电桩数量少的问题，还可以借停车场、车主停车位的充电桩安装，拓展电力市场，获取更多的收益。

（二）培养新电改条件下的市场营销人才

随着新电改方案的推出，在电力企业的运行过程中，培养适应新电改条件下的相关市场营销人才是非常重要的。不仅能够提升企业营销效率，也能够扩展更多的客户，带来更多的经济收入。企业可聘请专业的新电改专家或者教师对企业内部的营销人才进行教育指导，提升其市場营销水平，让员工能够在基于新电改条件的前提下实现客户数量的增长、订单数量的增加、公司经济效益的提升。有助于企业市场营销工作人员在实际的工作过程中为企业发展做出自己的一份贡献。

（三）创新营销方法

随着互联网应用的范围越来越广，在现阶段的电力市场营销过程当中，企业应融合网络信息技术进行营销策略的优化。使企业结合线上、线下市场，做到综合发展，扩大企业的电力市场营销范围，提升市场份额。

结合现阶段互联网数字化优势，在支付宝、微信、手机APP上添加相应的电力服务板块，让人们足不出户就可以直接在手机上进行用电缴费、电力充值、电力套餐更换等服务。而且，数字化的网路服务也能提醒人们按时缴费，并查询相关充值交易信息，为后续的电力服务的所有流程都起到记录的作用。

（四）建立新电改市场营销问题处理机制

对于现阶段新电改条件下的可能出现的各种市场营销问题，企业需要建立相应的问题处理机制。通过综合考虑新建改市场营销过程中可能出现的各种影响因素，并找出其具体的解决方案，制定成问题处理机制。确保在工作人员遇到突发问题且难以解决时，能够参考机制当中所提出的各种解决方法，将问题解决。有效避免问题影响客户的体验，大大加快客户与企业之间订单签订效率，从而为企业带来更多的经济收入。

五、结束语

综上所述，为促进企业适应新电改环境，要对企业的电力市场营销策略进行优化与更新。通过提升企业营销意识、强化企业新电改宣传、培养对应的市场营销人才，创新的影响方法。使企业的新电改市场营销竞争的能力进一步提升，为其的经济效益提高以及企业的下一阶段发展做出相应贡献。

参考文献：

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